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万润科技潘汝荣: 消费概念改变带来更多LED市场需求

https://www.biud.com.cn 2013年06月10日09:51 家居装修知识网

万润科技副总裁潘汝荣

　　【记者】未来5、8年会迎来LED爆发期，请问您如何看待，如果是爆发期的话，依据是什么？LED遇到一个主要问题是什么?

　　【潘汝荣】未来5年是爆发期，大家会觉得为什么那么多人讲，但对于LED照明产业，我们已经做了过往7、8年才有这个结论，不是突然讲出来没有根据，任何一个产业在他发展过程当中是一步一步走过来而不是突然之间告诉你这个结果，我们也是经过7、8年的积累经验，大家对于产业发展走势作出预测，LED产业从上游、中游，下游一个综合意见才得出这样结论。

　　未来八年趋势主要从05年LED照明产业开始到今年已经八年时间了，这八年过程走得非常快，但很有挑战性，也让LED行业从业者看到在照明领域的希望，如果讲光的历史，讲整个发展，在以往灯从白炽灯到现在一百多年，从一百多年过程当中，从白炽灯走到HID，蜡灯，或者卤素灯，LED之前的节能灯等都是经过很多年才一步一步走到现在，但这个阶段之后我们还会不断发明新的照明产品，节能之后有更多的，比节能还要节能。但LED产业为什么今天可以发展如此蓬勃就是因为没有一个过往，传统的光源，除了发光以外，可以在一个光源上做到变色，任何一个传统灯就是一个色，不会超过一个色，不要讲色温是暖白可以变成冷白，这种简单就做不到，更不要讲混色，在LED这个产品上，这个照明灯具上我们就可以产生这样的效率，这种新型照明光源，可以利用智能控制系统直接控制但过往所有灯具是不能直接加入IC直接控制，必须经过其他工具才能产生效应或者应用多种，你要混色，不同的色度灯在一起这不是一个光源，而是多个的光源同时在一起，这些新的对于人类未来生活的便利性，生活的要求更高的时候，新的照明光源会带来无线的发展空间。

　　未来五年主要是讲我们做到八年之后，发现大家对LED照明的接受,能够包括你们对LED也是刚刚认识不久，但你们今天觉得这种光源，你们不会有太大的疑惑，除了价格贵一点以外，但对于表现是没有任何的顾虑，甚至不讲这个灯是什么你们也知道这是LED灯，但我们做到今天LED灯是非常人性化，一个普通买家买回去换上去就可以使用了，在这种便利情况下我们认为市场需求也会随着而来，普及性，一是因为便利性，因为价格，随着发展这个价格会因为市场的走势而下滑，使用者更加可以买这个产品，使用这个产品。

　　【记者】今年会成为爆发开始吗？

　　【潘汝荣】今年已经开始了，您刚刚走到不同的领域，路灯，以前你看到路灯在市场上有LED路灯，但你现在广东省有多少高速，主力都是LED路灯。

　　【记者】前几年慢慢沉淀下来，今天我们看到的效果。

　　【潘汝荣】这是我们努力得到的结果，我们要证明LED是可以做到路灯，可以照明这个道路，这是我们业界的，行家通过自己努力开发这个产品，做到今天这个结果。

　　【记者】市场终端需求怎样？

　　【潘汝荣】还是有，但终端只是一个局部，这只是一个开始，终端是因为价格，没有让他一下子就普通，这不是一个产品，你以前买一个灯泡多少钱，现在买一个LED产品多少钱，这是一个过程，节能灯家里面是不是全部使用节能灯，我相信不一定，节能灯开发30年，但为什么没有普及到每一家，因为外型，价格，表现等等都不能让消费者觉得这是最好，但LED变化很多，你买了今天有这种形状，明天有这种形状，因为他可以用不同的外型去表达照明效果，作为媒体希望大家对LED有机会去教育消费者。

　　【记者】LED产品是节能，寿命长，环保，请问如何理解寿命？

　　【潘汝荣】本来灯泡，照明产品在老一代人眼里灯泡是什么产品，消耗品，日常使用的东西很快就要重新换掉，而且价格消耗便宜，但今天LED产品要节能，寿命，环保，你对以前产品有这样要求吗？没有。

　　LED产品要达到这个要求就需要技术，需要技术就需要成本，像手机，以前就是打电话，发短信，现在手机是什么？多功能，智能手机，照相，录音，画画等很多电脑性的功能，以前用手机怎么想，以前买一部手机五千块钱不能掉，掉到地下不能烂，我们要求是耐用性，以前手机就是耐用性产品。但三年前手机发生巨大变化，多功能性，但不是因为多功能我们一样要求耐用，因为多功能还有一个时尚性，时尚性在现代社会里面比耐用性更强，现在五千块钱你有没有说这个手机要用五年，可能明年就不用，IPhone3到IPhone4就花了一年，IPhone4到IPhone4S花了不到一年，IPhone4S到IPhone5就花了一年多一点，你告诉我你要耐用性还是时尚性？

　　【记者】这应该跟设计相关，可能现在很多LED产品，如果家居通用照明角度就不能满足个性化。

　　【潘汝荣】现在要求产品不是要求耐用性，是要求时尚性，实用性，现在看到最重要，灯泡这个产业从消耗型产品进入耐用性产品，你们要求这个灯泡是耐用，不是要求这是实用那么简单，但在这个过程当中你们又矛盾要求又要价格，但这不可能，世界上没有那么好的事情，无论什么事情都要付出代价，这就是矛盾的过程。

　　现在我们整个产业，随着产能的不断增加，这个过程的距离会越来越近，但一下子爆发到这个点还是需要时间。

　　【记者】需要多长时间？

　　【潘汝荣】看市场实际接受能力，你接受IPhone的时候为什么愿意给五千块钱但不愿意要求五年，以前给五千要求扔在地上都不能坏掉，这是一个改变概念，这需要时间。

　　【记者】LED概念股也在不断上涨，这是绿道吗？

　　【潘汝荣】这只是市场上一个整体，大部分理解LED可以这样想，但消费者是否也有这样理解，这需要媒体多给一些概念，对LED产品认知，让他们知道LED是耐用品，现在买灯泡回去使用超过五年，八年，那么这个时候考虑因素就不一样，可以愿意给50块钱买一个灯泡，但以前买灯泡只有八块钱，这相差多少倍，所以心理上有一个过程，随着消费者对LED认识越来越清醒的时候，价值观也在改变，你对他认知了你就认可这个价格，你就愿意付出这个价格。

　　【记者】现在爆发临界点？

　　【潘汝荣】爆发意思就是说从零开始往前走，不是从零一下子到八十，没有这样爆发，本来没有人采纳这个东西，突然之间有30%，40%个人开始使用，从零开始的爆发，这个过程很快。

　　【记者】这会不会比往年好很多？

　　【潘汝荣】已经看到，市场已经告诉我，如果这个市场不接受就没有那么多人，没有人做这个事情，一个事情发展好才有人做，这是中国特性，在海外可能没有这个特性，但在中国，只要好东西都会一窝蜂的进来，如果这不是好的东西，肯定这是冷清，厂商在产品系列里面也看不到LED，现在哪一家情况没有LED才是问题。

　　我相信这个市场还在逐渐往上升的阶段，爆发远远没有到我们所希望的最高点，这个爆发还是在初级阶段，未来5年还是爆发年，不是一爆发完，这个爆发是逐渐往上走。

　　【记者】第五年？

　　【潘汝荣】爆发是说现在占有率只有百分之几，但五年之后我相信LED在照明里面的比例一定超过20%，甚至30%，这就是爆发，在如此短的时间占有比例是非常快，在取缔原有照明灯具的时候是非常有侵略性。

　　【记者】您认为现在LED产业遇到最大问题是什么？

　　【潘汝荣】用更好的产品做适合这个市场上需要的性价比最好的产品，因为这个很难。什么叫做性价比？性价比很难，但价值观每个人都不一样，大家对LED照明认知不一样，不一样价值观就不一样，我们还没有达到大家的共识，共同标准，这才是最难的，之所以这样市场上才那么混乱，那么多人在市场上浑水摸鱼，因为有这些不清醒地带有人才可以做，有人讲自己很强但实际上一点都不讲，不懂人就很相信了，给了不应该给的价格，但有好的东西又不知道怎么买。

　　【记者】现在LED进入大爆发时期，很多LED的特性和价格是突破整个工业设计的链条，放大，您觉得LED工业设计的结合点在哪里？

　　【潘汝荣】结合点就是上当大家慢慢认知LED照明，给未来生活带来的好处之后，他们感觉新的照明会越来越容易，因为这是最好的光源。讲一个例子，LED照明不会频闪，好的LED不会频闪，对于眼睛没有侵害性，对于小孩子没有侵害性，因为现在色温随着控制，可以在不同色温下做不同的情景照明，给环境更加舒服的感觉，这都是人性化，这是我们跟市场越来越接近，越使用越舒服，人类需要真正的光还是从LED时间慢慢成长，下一代才真正享受到这样的光环境，LED成就光的未来，我自己不一定可以享受到，但希望现在开始能够让下一代享受到，这是环保的理念，为了未来而不是做事情就想到现在，就想到赚钱，我们做的事情不是光赚钱，希望可以带来更多的美好。

　　【记者】能否介绍一款设计特别出彩的产品？

　　【潘汝荣】这个大角度LED，一般灯泡是大角度，LED照明都是比较窄的角度，发光只是上部，原来灯泡大角度照明，每个角度都可以照，这也是原来习惯性照明，这是大角度照明。

　　【记者】这是小角度。

　　【潘汝荣】这是射灯，这是不同系列，要求也不一样。特别家居照明，放在家里面很多灯具都可以直接应用，就像把原来灯泡拿走再放一个LED，第一节能，原来灯泡最好40，60、100瓦，这个才9瓦，节能环保。

　　【潘汝荣】整个照明角度达到300度，这对于现有照明，帮助消费者更加适合自己的应用，这是其中一个照明，非常人性化设计。

　　【记者】这个多少钱？

　　【潘汝荣】估计接近80块钱，目前成本需要一个时间来消化，如果说突然之间全中国每家每户都买一个，这不可能。

　　【记者】我们主要以什么为主？工程还是家居？

　　【潘汝荣】现阶段我们在道路道明和商业照明，家居照明还需要一个过程。