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掌控终端渠道助橱柜企业完胜市场

https://www.biud.com.cn 2013年06月10日10:28 家居装修知识网

从去年开始随着楼市的变动，整体橱柜市场也随之变化，橱柜行业将进入变革时代。今年的橱柜行业将经受更多的考验，掌控终端渠道是橱柜企业在竞争中求胜的方式之一。橱柜产业的变革，决非一朝一夕能够完成。此时，橱柜企业必须选择好适合自己的道路，思考探索、整合变通，从而变中求稳，稳中求胜。

近年来，家居行业承受了多重压力，而部份卖场却逆势扩张，不断扩大经营规模、开设新门店，而很多品牌的橱柜商家也跟着被扩张，卖场数量激增，不断上涨的经营成本，以及同质化经营，让很多橱柜商家经受着巨大的考验。

在这样的背景下，橱柜商家必须行动起来，采取系列普通措施，更好地掌控终端渠道。在卖场方面，可主动采取与卖场联盟合作的方式，协商降低租金，提升店面和卖场形象，加大营销力度，从而确保更多的消费者来到卖场。

在橱柜行业迎来拐点的今天，新的渠道和终端销售模式也应运而生，许多橱柜商家选择在大型家居建材卖场附近开设独立形象店，或与其它橱柜商家联合在合适的地段开设橱柜名品一条街。这种摆脱大卖场“绑架”渠道的模式在家电行业早有先列，例如格力电气就在国美、苏宁等大卖场外大力推行独立店模式，橱柜商家渠道升级，更好的掌控终端才能将橱柜行业推向新的营销高度。

目前整体橱柜概念炒作得非常厉害，然而大多数消费者都处在购买第一款整体橱柜阶段，他们对整体橱柜没有太多了解，需要大量相关的资讯。此时，如果有一家企业能够适时推出一些适当的创新服务，就能抓住一个切入点，在用户中心地、建立起良好的形象，掌控终端市场。