新绿洲严必俊专访：从上下游整合到横向多元
永保新绿洲董事长助理严必俊
【记者】：严总您好，感谢您百忙中抽空接受我们的采访。
【记者】：新绿洲推出了“星光连锁模式”，首先请您简单介绍一下“星光模式”是怎样一个概念。
星光模式—让经销商摆脱压货烦恼
【严必俊】：星光模式是新绿洲第三个五年计划重点推出的全新商业模式。在这个模式下，我们将选择一些综合实力较强的合作伙伴，并作出一些要求，如：要求要有较强的社会关系，有一定的经济实力。在这个基础上，公司提供包括信息系统、物流配送、经营管理等一应俱全的经营支持，并且不需要合作伙伴承担仓储，真正实现零风险高收益的投资汇报！
【记者】：从您的介绍中，我听到两个重点：一是对合作伙伴做系统的支持，二是让合作伙伴没有了来自仓储方面的压力？
【严必俊】：传统商业渠道的建设，经销商最看中的就是货物。如果你让经销商注入所有资金，但结果却是空有一堆库存，这样经销商承担的压力就太大。我们希望通过这种不压货的模式，能够让我们的投资伙伴得到快速的成长、收益，通过这种模式迅速形成我们的渠道网络。
【记者】：对标准化产品来说，做库存能够快速满足市场需求，也能迅速提高企业的体量，但对经销商造成的压力较大。现在网友们较为关注的是，贵企业是通过一些怎么样的方法真正消除合作伙伴来自库存方面的压力呢？
【严必俊】：不压货并不是指一点库存都没有，经销商一般都会储备部分常规热销产品。同时，我们这个行业有个特点，从下单到要货中间有一个时间差，一般来说都有十几天，这个时间差让我们能够做到及时到货。同时，如果销售量达到一定程度，我们会在一个区域内设立仓库。另外，我们拥有自己的森林资源，掌握了各种木种的详细信息，可以根据各种材料的稀缺程度提前做市场引导，我们的这个优势是大部分企业都无法比拟的。另外，在以后合适的时间，我们也可能考虑分区域生产。这样下来的话，我们的流通速度将会达到一个惊人的速度。
【记者】：贵企业推出星光模式就是为了增加快速扩张的渠道，那今年的扩张有没有制定一个目标呢？
【严必俊】：当然有，我们2011年三个工作重心，其中一个就叫市场占有率的提高年。总体计划三年内将达到中心店200家、星光店2000家，达到100亿的总销售目标。
【记者】：您刚刚提到了现在是新绿洲的“三五计划”，那么新绿洲在这五年内有一个怎样的规划呢？
【严必俊】：公司将利用5年左右的时间，发展成为国内领先、国际一流的集交易、仓储、展示、装卸、配送、电子商务、信息服务、金融服务为一体的综合性木材交易市场。由过渡型集中营运场地到专业化、现代化物流配载中心，从而提升中山木材行业的发展，提高核心竞争力。为华南地区的客户提供全面的、立体型的木材输出服务。
上市：从上下游整合到横向多元化
【记者】：您提到泛家居，我们了解到新绿洲目前也开始准备着手做橱柜、衣柜、木门、楼梯等产品了。这些产品什么时候能够面市？这些产品出来后，在终端上和原有的地板产品是什么关系？
【严必俊】：按照计划，在5月底左右就有产品面市了。到时，这些产品在终端店面都将会有展示。我们的目标是提供给消费者一系列健康的、环保、高档的木制家居产品，将始终坚持技术开发与创新的道路，根据国内外木地板行业的发展趋势和国家的产业政策，紧紧围绕提高产品质量，降低原材料消耗，降低成本，提高经济效益这一中心，开发新技术、新产品，改造老技术，提高公司的技术开发与创新水平。
【记者】：你们产品多元化的核心思想是什么？是为了整合现有的林业资源，还是想抢占整体家居市场？
【严必俊】：我们最终的发展目标就是泛家居，这是现在行业比较流行的说法。今年三月，我们在香港上市就是为了整合木材资源做铺垫。在未来五年的发展规划中，新绿洲将大跨步式发展，包括国际木材交易市场、星光连锁事业部、绿洲家居事业部、木制品产业园、物流工业园在内的整个供应管理服务链，打造整个泛家居产业的创新型供应链。
【记者】：贵企业是做地板起家的，未来这些多元化的产品之间的关系是什么？是围绕地板来做，还是想在各个领域都有所发展。
【严必俊】：并不是简单的多方向发展，我们是希望每一套房子的每一个部分都可以用我们新绿洲的产品，并没有某一个作为重点某一个作为辅助这个说法。从公司发展角度来说，只要客户有需求，我们都会去做。
【记者】：产品多元化之后，现在新绿洲内部的架构是怎样的？
【严必俊】：现在公司内部分为地板事业部、定制家居事业部、木材事业部。自公司成功登陆香港主板市场之后，凭借永保林业和新绿洲两间企业分别在上游木材资源及下游木地板分销业务方面的丰富经验及专业知识，我们将能够成为一个真正一站式木材产品集团，拥有可持续森林管理、整合砍伐、加工、生产以至木材产品分销业务，同时确保新绿洲地板、定制家居上游资源方面的充足供应。木材事业部主要负责上下游的资源流通，包括我们正在建的永保新绿洲国际木材交易市场，届时将为中国的家具、地板行业带来空前的发展。
【记者】：对于这次香港上市，主要的目标是什么？解决融资问题还是实现产业链整合？
【严必俊】：我们上市主要是解决产业整合的问题，当然进入资本市场后在竞争上肯定也会有优势。资源整合包括两个方面：一个是上游的资源，新绿洲这个品牌在中国大陆也发展了十年，拥有一定的市场和经验；永保林业拥有并且继续投资林业三年内计划达到200万公顷，也需要渠道进入大陆市场，因此这种整合能够实现整体的产业集群规划。
房产调控—对行业长期发展有利
【记者】：贵企业现在在做出口吗，出口量怎么样呢？
【严必俊】：有，目前出口量并不是非常大。我们现在主要强项还是在工程方面，跟恒大、雅居乐、富力、侨鑫等地产集团都是战略合作伙伴。
【记者】：对你们来讲工程量和零售的量比例大概是多少？从行业来看，你觉得工程和零售哪种方式更适合地板企业？
【严必俊】：从目前情况来看，两者各占一半左右。零售和工程，根据各个企业情况不同有不同的策略。有的企业喜欢做工程，因为在房地产行业有足够的人脉，有的企业则可能偏向于做零售。工程的量大，但是零售也很好，主要体现在收款期很快。
【记者】：持续一年多的房产新政对家居行业的影响现在开始体现出来了。今年有很多企业反映说市场冷淡，新绿洲有没有受到影响？
【严必俊】：说一点影响没有是不可能的，但是影响不会太大。作为建材行业的厂家，我们也不希望房地产价格过高，因为如果价格过高有可能会出现崩盘的情况，那时候我们这些下游行业也会受到很大影响。调控主要针对炒房团，炒房团的特点是买了房子不装修，真正刚性需求者买房肯定是需要装修的。另外，国民收入在逐年上升，消费能力也在提高，这种调控对建材行业长期发展应该是有一定帮助的。
【记者】：好的，那么今天的采访就到这里，感谢严总百忙中抽出时间接受我们搜狐的采访，也祝贵企业能在2011年大展宏图！
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