功能型室内装饰材料：建材业最后机会？
据中国建筑材料流通协会统计，2012年1-6月，全国建材工业规模以上企业销售产值2.5万亿元，增速回落25.2个百分点；完成利润总额1402.8亿元，同比下降9%。其主要产品水泥、玻璃、陶瓷以及建材家居市场，均陷入低谷。维舍卡颂石认为：“建材行业同质化、缺乏创新的瓶颈正在越发显现。”
一方面，是行业的无序发展、恶劣竞争、产能过剩导致的利润急剧下降；另一方面，建筑材料、家具制品和装修材大量应用所带来的室内污染问题愈来愈引起人们的高度关注，由此催生出一个巨大的室内污染治理市场。
2013年，湖南文象炭基环保材料股份有限公司全球独家推出兼具装饰材料的美观性与实用性，同时又能长效高效净化室内空气的产品维舍卡颂石，革命性地填补了功能性装饰材料行业的一项空白，被业内惊呼为建材行业最后的一个机会。
近日，新浪湖南记者特邀到被喻为“功能型室内装饰材料之父”的湖南文象集团董事长李韬，为大家详解建材“红海”的突围之道。
记者：您能先用一句话为大家介绍下维舍卡颂石是什么？
李韬：简单点说，维舍卡颂石是一种炭硅复合材料，这种复合材料既具有装饰材料的美观性与实用性，又能长达15年持续净化室内空气，它的主要原料是多孔分子筛。
记者：与瓷砖、大理石等传统家装材料相比，维舍卡颂石的关键性不同在哪里？
李韬：与其他材质相比，维舍卡颂石的关键性不同在于其强大的功能性特征，它是目前世界上唯一一种可以同时吸附PM2.5和甲醛的家装材料。
记者：目前维舍卡颂石主要应用于什么地方？
李韬：维舍卡颂石的首期商业应用主要是墙面装饰材料，如应用于客厅、卧室（卧室装修效果图）、书房（书房装修效果图）、餐厅（餐厅装修效果图）等空间的墙面装饰。未来可以有更广泛的商业应用，如汽车内饰、配件，大型空调通风口过滤器等，甚至我们的产品还可以应用于家具生产，目前已经有国内品牌家具企业在我我们洽谈合作，可以说市场前景非常广阔。
编辑：沙鸥
记者：建材行业的竞争是非常激烈的，您如何看待同行竞争？
李韬：传统建材行业的竞争岂止是激烈，简直惨烈。其主要症结在于产品无创新，同质化竞争，只能靠打价格战，利润不断被摊薄。而我们的产品甚至这个品类都是市场上没有的，我们的多项核心技术均获美国发明专利，技术壁垒极高，同行很难模仿跟进。
文象炭基是家以技术为核心优势的企业，在这点上我们有绝对优势与自信，后期我们也会考虑进行技术与资源输出，发展B2B品牌，与同行一起做大市场。
记者：您能否谈谈维舍卡颂石的市场营销推广手法？
李韬：建材行业业已形成一套比较成熟，或者说程式化的推广方法，我们是里面比较另类（另类装修效果图）的。说另类，是因为公司成立以来，我们最大的时间投入与资金投入都在研发、在生产体系建设，而广告推广是相对少的。我们秉承“让产品自己说话，让客户放心成交”，相信“体验才是检验产品的唯一标准”。
基于这个理念，维舍卡颂石在业内首创“体验营销”模式，即通过“试验—成交—测评”三位一体，构建消费者体验成交系统。试验，即在每个维舍卡颂石终端体验店内设有体验隧道，在体验隧道中，消费者不仅可以了解到室内有害气体的全部信息，还能亲自动手实验，亲眼对比产品效果，见证维舍卡颂石分解甲醛等有害气体的真实过程；成交，维舍卡颂石联手国内知名上市咨询公司——采纳咨询公司，购买380万高端消费者的消费数据进行分析，为提高消费终端购买成交率提供数据支持；测评，维舍卡颂石与中国室内装饰协会共同开发室内有害气体测评系统，该系统历时三年搜集实验各项数据，消费者只需输入装修材料品牌及数量，就可轻松得出有害气体排放量。与此同时，还可以通过测评结果计算出维舍卡颂石的使用数量，以及若干时间内维舍卡颂石实现的净化效果，让消费者免去后顾之忧。
以体验建立信任，以口碑带动传播。这是我们一以贯之的理念。
记者：目前通过哪些渠道可以购买到维舍卡颂石，市场价位在多少？
李韬：购买维舍卡颂石有以下几个渠道：一是通过维舍卡颂石直营的4S体验店，目前深圳店是全国首家；二是通过维舍卡颂石各地经销商经营的专卖店。维舍卡颂石目前的市场价位在1800-8000元/平方米。
记者：维舍卡颂石3月正式投产以来，目前市场反应如何？
李韬：维舍卡颂石投产信息发布之后，市场反应其实是超于我们想象的。其表现一是每天咨询加盟代理的经销商络绎不绝，二是消费者看到媒体报道后直接找上门来的都不少。在产品销售尚未启动时，公司接到的各类订单已近百万。6月24日，我们即将举行全国首次招商大会，而一个月前，参会名额已几乎爆满。
对于我们来说，今年内消化已有订单，以及满足既有经销商的需求，已经能够超额完成预期目标，现在我们更为关注的是消费者体验与售后服务等方面的系统保障，先做好口碑是最重要的。
记者：维舍卡颂石目前能获得这么好的市场反响，您认为主要取决于哪些因素？
李韬：从自身原因来说，我们的产品确实是世界独一无二的，具有绝对的产品与技术优势；从外部环境来说，我们确实也是迎合了目前的一个大趋势。据估测，我国城镇居民每年有1500亿元花在居室装修上，但是室内环境净化治理产品的销售额还不到8%的比例，而随着人们对家居环境的越来越重视，这个行业正在实现高速的增长，可以说正在成为名副其实的朝阳产业。从政策上来说，2013年1月，国家发改委和住建部两部委联手发布《绿色建筑行动方案》，其中对“大力发展绿色建材”提出了明确要求。我们的产品可谓精准暗合了新形势下国家对绿色建材的期望和要求。
编辑：沙鸥
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