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整体衣柜经销商吐露心声：坐着好好聊一聊

https://www.biud.com.cn 2013年06月14日10:24 家居装修知识网

　　对众多衣柜企业奉为“客户”的经销商，除了在每年衣柜展会或年会、培训外，双方实际的沟通企业并不多。作为企业，大多数均认为只要有好的招商政策就可以吸引和留住更多的经销商，但是，在衣柜经销商心里，其实也有自己的声音。

　　衣柜经销商吐露心声：坐着好好聊一聊

　　一份调研数据显示，在关于衣柜经销商与企业合作的影响因素以及希望企业给予哪些支持问题上，货品折扣比例25.53%，补货及售后服务问题占比19.15%，发货18.09%，开店扶持13.83%，另外有15.96%的经销商称与企业之间的合作不存在问题。由此可以看出，价格上的让利才是对衣柜经销商最大的实惠。

　　“要选择一个品牌代理的时候，我们更看重的是产品有没有独特性，企业有没有专一的精神。产品线丰富有什么用?我又不是开家具博览会。”调研中，一位衣柜经销商向记者说道。当然在拿货时能给与更多的折扣是每一位衣柜经销商的心声，货品本身的成本降下来，利润空间自然就大了。更多的衣柜经销商表示，在这样一个家具市场回暖时节，厂家都给出了应有的支持和帮助。但是也有衣柜经销商反映，一些厂家招到商后就不问衣柜经销商死活。

　　目前中国大部分衣柜企业的现状与衣柜经销商们的希望大相径庭。“发展到一定规模的扩张是肯定的，但一定要根据自己擅长的产品来做，而不是盲目跟随潮流。别人做什么系列好，我就一定要跟风做新的产品线。”某位不愿意透露姓名的衣柜经销商这样对记者表示。他曾经代理过的某华南知名衣柜品牌在去年出现销售量急剧下滑，在他看来，就是因为品牌定位不清晰，产品线过于混乱。

　　经常有企业在招商的时候天花乱坠的说自己的优势，“你签我们品牌，马上给你全方位的支持，不仅送衣柜家具，送装修，送人员培训，还送XX品牌的车”。如今这些优惠政策已经不能引起衣柜经销商极大的注意力，他们更在意的是厂家一些务实的支持。

　　尽管还存在着诸多的误解，但对所有的衣柜经销商而言，企业仍是他们最坚实的后盾。“遇到困难，企业还是有积极帮我们衣柜经销商解决问题。比如我所代理的一个品牌，也会经常组织衣柜经销商培训等等。”就像其他人一样，嘉兴的一个衣柜经销商对于自己所代理多年的品牌拥有很深厚的感情。但在他看来，这些还远远不够。“其实我们更希望能够跟企业有更多的沟通。不仅仅是打个电话，或者理性的问候，而是多坐坐，好好交流。”

　　“坐着好好聊一聊”几乎成了每位衣柜经销商最大的愿望。在衣柜市场不断发展的环境下，他们愿意与企业共同进退，但却也真心的希望：企业和衣柜经销商能够多沟通多交流，将自己的困难和需求直接告诉对方，共同在激烈的市场竞争中杀出重围。