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面对家具高成本时代困境新兴渠道模式将兴起

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日18:07 家居装修知识网

　　随着开拓传统渠道的卖场租金、新店运营成本的不断大幅上涨，家具企业的实体经销渠道正在面临着高成本的挑战。‘渠道为王’，渠道强则企业兴。但是，在高成本渠道时代，主动或被动的传统销售渠道扩张，则可能会带来新的风险和考验。

　　爱和恨交织在一起，这是目前家具制造企业与经销企业对渠道态度的生动写照。

　　连年上涨的开店成本

　　目前在家居卖场里开一个150平米左右的地板专卖店投入至少也要50-60万，如果再加上开店时的广告宣传与活动促销成本，则需要100万。在家具城开出一个300平米左右的新店，先期的硬成本投入(包括进场费、店面装修、样品进货)就需要70万！’某家具总经理表示，开店成本逐年上涨已是不争的事实。

　　不只是开店成本的上涨，实际上原有传统渠道的经营成本也在大幅上涨。某家具总经理表示，一方面卖场租金在涨；另一方面，受通货膨胀影响，专卖店员工的工资、提成也在不断大幅提高；再加上物流运输成本的上涨，渠道成本在以年平均15%-30%的幅度递增。

　　目前北京主流建材卖场的租金每平米每月最低不低于300元，有些卖场甚至都超过了500，再加上店铺装修、上样品、人员、水电开支等等，一个专卖店每月没有几十万的销售额肯定赔钱。如果同时开设十几，二十个店的话，那么投入会相当大，企业经营风险也会随之增大。

　　三因素推高渠道投入

　　在业内人士看来，推高渠道成本的主要原因有三个方面，其中首推卖场租金。据了解，家具卖场的租金近年来上涨的速度极快，这已是不争的事实。一位不愿透露姓名的家具企业负责人接受采访时表示：家具卖场是一种商业地产形式，本身新开卖场的物业成本就在涨，同时家具卖场的运营成本也逐年提高，加之卖场的强势地位，近年来租金每年的都有超过10%的上涨幅度。

　　运营成本的不断提高是造成渠道高成本的另一个原因。目前中国已经开始步入高工资时代，几乎所有的家具企业其渠道运营的人工薪资都在大幅提高，这也导致了渠道经营成本的提高。现在市场竞争很激烈，对于终端而言，优秀店员是稀缺的核心资源。为了留着人，高工资、高提成也是企业不得不做的事情。家具专业咨询营销机构--国富纵横董事长赵龙认为，高工资时代，企业渠道运营的人力硬成本只会继续上升。

　　大卖场的无序扩张也是一个不能忽视的因素。专业儿童家具酷漫居董事长杨涛认为，目前很多城市家居卖场的体量已经接近饱和，甚至出现过剩现象，对于企业而言不但是开店成本增加，如果卖场经营不好，关门的话，企业还要承担高额的损失。在国富纵横董事长赵龙看来，家居卖场过渡扩张，在一些城市的布局也不合理，商业地产性质的家居卖场出现了虚假繁荣，而被扩张的家居企业则要来买单，企业的渠道自然水涨船高。

　　新兴渠道模式将兴起

　　传统的实体渠道已经成为家具企业的一把双刃剑。

　　家具行业高度自由竞争，是一个充分市场化的行业，因此面对积累的竞争，很多企业都奉渠道为王，在渠道的建设和管理上不计成本地投入。业内人士认为，提升渠道竞争优势不能以高成本为代价，否则就会’成也渠道，败也渠道’。

　　家具行业是一个典型的渠道流通品牌强于制造品牌的行业，对于一般的消费者来讲，他们往往只记得自己是在哪里买的家具和建材，因此依靠家居卖场的传统渠道模式，自然会随着卖场租金的不断上涨而推高渠道运营成本。专业人士认为，在现有的传统渠道模式当中，家具制造和经销企业很难有话语权。此外，家具行业传统的渠道模式层级太多，区域总代理、省级总代理、地市代理、县级代理，在产品被层层加价之后，最终的价格已经与真实价格产生了巨大偏离，最终也会转嫁给消费者来买单。

　　历史证明，凡事都不能在一棵树上吊死。目前家具企业已经开始认识到原有的传统渠道模式存在着硬伤，很多企业都开始进行渠道的多元化建设，这其中除了家具卖场之外的独立店外，网络渠道也是目前最受关注的一个新兴渠道。新兴的网络销售，网上商城对于传统行业的家具行业开启了一个巨大的想象空间。