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酷漫居黄健明：二三线市场租金偏低企业盈利空间增加

https://www.biud.com.cn 2011年07月06日10:23 家居装修知识网

　　2011年5月6日，居然之家12店联合招商推介会在北京世纪金源大酒店拉开帷幕。记者获悉，自2011年5月至2011年12月，居然之家将新开福建福州店、辽宁盘锦店、辽宁大连店、沈阳亿丰店二期、河南新乡店、内蒙古赤峰店、呼和浩特玉泉店、内蒙古通辽店、河北石家庄店、山西大同店、长沙高桥店、江苏淮安店，招商总面积逾90万平方米。据悉，这是继2010年9月份上演的7城联合招商会后的又一次大规模的轰动行业的大范围招商。据业内人士分析，本次居然12城招商，意味着居然之家正逐步实现“百店连锁”的战略。

　　居然之家12店联合招商推介会现场，搜狐家居作为独家微矩阵访谈媒体，对其招商推介会全程进行了跟踪报道。推介会现场，广州酷漫居动漫科技有限公司加盟事业部总经理黄健明接受搜狐家居采访。以下为访谈实录：

　　【时间】2011年5月6日

　　【地点】北京世纪金源大酒店

　　【嘉宾】广州酷漫居动漫科技有限公司加盟事业部总经理黄健明

　　【记者】李杨静

广州酷漫居动漫科技有限公司加盟事业部总经理黄健明

　　【主持人】：黄总，你好，非常感谢你接受我们搜狐家居的采访，今天是居然之家十二店招商，你是怎么看待居然这次招商活动的？

　　【黄健明】：首先我们公司是这次招商活动非常的支持，因为居然之家也是我们流通渠道里面的龙头之一。居然之家它这两年的扩张步伐，我觉得还是比较的理性，而且他们的选址和后续营销活动，在行业里面也做的是比较到位的。特别是在选址方面，像这次我们公司也出动不少人和招商过来，我们这次十二个店，基本上是有十个店跟进的，剩下两个店我们还在沟通当中。包括我们希望今年下半年，我们希望跟居然之家进行更深层次的合作，包括我们在一些他们已经开业的卖场，我们没有进场的，我们也希望能够进一步扩大我们的规模。

　　包括去年年底拿到风险投资后，我们今年把公司定义为今年是渠道年，我们希望把渠道扩张到一个规模上面，因为我们看到很多我们的兄弟品牌，他们的扩张速度是过往几年发展非常快，我们其实是希望能够快速的跟进上去，大概是这样一个想法。

　　【主持人】：卖场扩张速度在增快，你觉得这个对于我们企业来说有哪些契机和挑战？

　　【黄健明】：卖场扩张，对于我们来说应该是机遇大过其他的这些因素，因为我看到他们现在进的都是一些二线市场，这些市场必定现在真的形成规模和领导性龙头流通的品牌，我认为还是不多的。比如说有成熟的管理模式，也有非常强的品牌效应，这些大卖场进入当地市场，我想加上市场推广到位，能够形成市场的一个所谓的漏斗效应，我们根据这些卖场，在一些二线市场应该是有不错的效应，毕竟二线市场租金成本应该远远不如一线市场，因为一线市场比如说北上广深这些大城市的话，租金是四五百块钱一天，一个门店动不动超过十万块钱的租金，我觉得可能企业盈利的空间会变的小一些，二三线市场非常广阔的一个空间。

　　【主持人】：你还是比较认可二三线市场的。我们就说未来几年发展的重点对象是在一线城市还是二三线城市？

　　【黄健明】：其实都是我们的重点，因为现在我们推广一个省级代理规划，第一类市场我们是稳，点要选准，这个是必然的，我们开一个店就要活一个店，这是对它的一个要求。如果觉得有奉献的话，我们宁可会等一下，在二三线市场风险目前来不算太高，因为他们租金成本可能就是五十左右，就算拿过来两百平的话，我们每个月一万块钱，按照家居行业现在的毛利来说，应该相对来说还是算轻松的。

　　还有一线市场，我们希望是以一些精品店面来带动整个省的发展，我们一线市场省级代理，省会城市，我们是希望招商功能兼具本身的销售功能，招商功能是它一个重要的角色，在二线市场就是我们扩张的重点市场。

　　【主持人】：因为卖场扩张，势必造成我们运营成本的增加，在大通胀环境之下，我们企业是怎么来控制我们运营成本？

　　【黄健明】：很多我们同行到我们公司是没有真正意义上的工厂，今年我们拿到了风险投资之后，我们在采购上面会做了一些战略上的调整，包括我们现在渠道上进行一个扩张，我们对上游供应商这块，我们现在直接跟原材料商进行合作，包括我们直接去采购原材料，会以第一手原材料给到加工厂，我们合理的加工费，这样我们是希望能够在今年普遍涨价状况下面，我们今年在四月份，其实我们有一半以上的畅销产品，我们是降价25%。那么特别是在这次五一销售上面，明显的判断出，很多市场上面的我们的同行，都因为迫于原材料的压力，租金的成本，经销商的毛利，原材料都在增加了，我们的价格反而往下走，其实我们这个价格还回到06年，07年时候的价格，这个可能我们有战略上面的考虑，包括后面我们希望通过我们的一些内部控制，如何把我们的价格更加的合理控制住。

　　【主持人】：今年五一期间，我们营业收入和去年同期相比是一个怎么样变化？

　　【黄健明】：其实我们今年五一跟去年同比，我们是上涨50%。这次出差过程中，我见过很多的同行和工厂的老板，他们感觉挺辛苦的，但是我觉得，只有在市场上面可能要多想想差异化的东西，而提高你的竞争力，市场不可能等人，我们永远是这样的理论，不进则退的。

　　【主持人】：你预测一下下半年市场的走势？

　　【黄健明】：如果从家居这个行业来说，因为我们今年下半年国家也公布了最新的环保标准了。这个新的环保标准，可能对于很多我们的同行，也是一个新的挑战，可能面临的成本，在下半年再次的上涨，因为达到环保标准，可能你的板材、油漆，甚至五金店的安全性，你的验产标准可能就会大幅提高，这个我相信会是新一轮的淘汰赛的。先把自己的内功做好，儿童家居这块市场，我认为还是前景非常好的。

　　【主持人】：非常感谢黄总接受我们搜狐家居的采访，最后祝我们公司发展越来越好。

　　【黄健明】：谢谢。 (责任编辑：JN106)