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非同乔印军：只有专卖店数量增加才能推动企业发展

https://www.biud.com.cn 2011年07月06日10:23 家居装修知识网

　　2011年5月6日，居然之家12店联合招商推介会在北京世纪金源大酒店拉开帷幕。记者获悉，自2011年5月至2011年12月，居然之家将新开福建福州店、辽宁盘锦店、辽宁大连店、沈阳亿丰店二期、河南新乡店、内蒙古赤峰店、呼和浩特玉泉店、内蒙古通辽店、河北石家庄店、山西大同店、长沙高桥店、江苏淮安店，招商总面积逾90万平方米。据悉，这是继2010年9月份上演的7城联合招商会后的又一次大规模的轰动行业的大范围招商。据业内人士分析，本次居然12城招商，意味着居然之家正逐步实现“百店连锁”的战略。

　　居然之家12店联合招商推介会现场，搜狐家居作为独家微矩阵访谈媒体，对其招商推介会全程进行了跟踪报道。推介会现场，非同家具董事长乔印军接受搜狐家居采访。以下为访谈实录：

　　【时间】2011年5月6日

　　【地点】北京世纪金源大酒店

　　【嘉宾】非同家具董事长乔印军

　　【记者】李杨静

非同家具董事长乔印军

　　【主持人】：乔总，你好，非常感谢你接受我们搜狐家居的采访，今天是居然之家十二店招商，你是怎么看待居然这次招商活动的？

　　【乔印军】：首先，现场非常火爆，整个的现场我们都感受到几乎中国家居行业，不管是卖场，还是顶尖的企业都已经来到这个卖场，说明居然之家在家居行业的魅力是无穷的。

　　【主持人】：居然这次招商，你觉得十二店联合招商，对咱们企业带来一个怎么样的发展契机呢？

　　【乔印军】：肯定是推动企业的发展。因为我们企业要发展，所有的企业发展，不管是作为一个家居卖场，还是作为一个家居企业，你单店的发展，一定是有极限的，不可能永远单面的上涨，当它发展到一定的程度，靠店面的规模才能推动企业的发展，那么你只能是在像居然这样的家居连锁卖场，它在开店的同时，推动你的发展。如果没有开店，没有卖场，我们现在是不是能够把一个单店，从五十万提高到八十万，提高到一百万，提高到一百八十万，涨到极限的时候就会算帐了，所以我觉得只有这些连续专卖店增长，才能推动我们企业发展。不可能我这些店维持到现在，不再增加了，你企业首先要停滞，完了再下滑。

　　【主持人】：居然这次开店大部分都是在一些二三线城市，不知道我们今年的发展重力是在一线城市还是二三线城市？

　　【乔印军】：我们一二三线都有。

　　【主持人】：我们侧重点呢？

　　【乔印军】：应该是一二线。其实现在一线城市，真正的一线城市就是那几个，北上广或者加上南京和杭州，二线城市偏多。

　　【主持人】：你是怎么看待电子商务这种新型的渠道模式？

　　【乔印军】：电子商务，不管是作为一个家居行业还是作为一个企业，都应该关注和了解，具体将来的发展方向，包括我们企业怎么通过电子商务来推动推广这个品牌，还需要探讨。

　　【主持人】：我知道在三四月初有很多的家居企业，开始上调产品价格，我们在五一之前也是上调了部分的价格是吗？

　　【乔印军】：上调了一点。

　　【主持人】：五一之后还有没有调价的这种打算呢？

　　【乔印军】：暂时的没有，因为五一刚刚调完。

　　【主持人】：现在这个保障房也是大家聊的比较多的，尤其是温总理提出五年之内建三千六百万套保障房，你觉得保障房对于咱们企业来说是蛋糕还是鸡肋？

　　【乔印军】：所有房子对于家居行业都应该是蛋糕不是鸡肋，看你怎么针对这个市场，调整自己的产品结构，如果是进来保障房占的比例，如果按照年初政府制定了一种方向和目标，真的达到了70%，你不切这个蛋糕没有蛋糕可切的，所以我们必须当作蛋糕调整自己的战略。

　　【主持人】：我们有没有针对这块蛋糕，比如说研发一些适合这个户型的产品之类的？

　　【乔印军】：我们会做出调整的。

　　【主持人】：我们今年有什么样的新品推出，或者已经推出哪些新品？

　　【乔印军】：目前推出的新品，还是在我们原有的现代简约风格的基础上，因为我们产品是出口跟内销都有，兼顾出口和内销两个市场，我觉得所有产品研发也好，创新也好，或者借鉴国外的好的企业，我们来研发什么样的产品，最关键是要满足需求，如果不满足需求，所有创新和研发都没有意义，没有需求，我们不是纯粹做设计的，如果是纯粹做设计，可以做的非常的完美，艺术感非常强，我们最终把设计变成产品，产品变成商品，商品摆到我们卖场，变成消费品，那就让顾客去认可接受，他要购买，商品只有发生了购买行为才能变成消费品。所以我们一直要根据市场的需求，来不断的调整自己的产品。

　　【主持人】：以客户的需求为集中导向？

　　【乔印军】：对，客户的需求，追求客户价值最大化，是我们永远不变的企业的追求。

　　【主持人】：你预测一下，2011年下半年市场将会呈现一个怎么样的走势？

　　【乔印军】：预测不好说，对每个企业不一样，一定是有增长，有下滑的。市场永远是这样，再坏的市场也有赚钱的企业，再好的市场也有亏损的企业，也有倒闭的企业，这很正常的，看你用什么心态面对这个市场。谁心态好就做的好。

　　【主持人】：我们针对下半年市场走势，我们将有哪些大的动作？

　　【乔印军】：不能说大的动作，只能说根据市场需求，踏踏实实做好自己的事情，把自己的最基本的你的产品品质也好，包括你客户服务，包括现在居然之家又推出了策略，其实都是在居然推动我们企业一起提高和提升我们服务理念，提高我们服务质量。如果我们服务理念提高了，服务质量提高，自然而然的消费者，终端客户，对于我们品牌和对居然的整体满意度会提高。

　　【主持人】：非常感谢乔总接受我们搜狐家居的采访，最后祝我们公司发展越来越好。 (责任编辑：JN106)