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比亚迪肖志勇：依托比亚迪集团发力LED照明

https://www.biud.com.cn 2013年06月16日16:51 家居装修知识网

比亚迪LED营销部销售副总监肖志勇

　　依靠比亚迪集团背景，比亚迪照明2012年全力进攻LED照明市场。2013年广州国际照明展展会现场，比亚迪照明将携主要产品参展，产品范围覆盖面广包括各类室内照明应用光源、搭载先进控制技术的LED灯具、最新研发安装角度可调式LED路灯，以及荣获“中国节能产品认证证书”的LED路灯产品，同时将全面展示比亚迪照明整合LED产业链的相关产品。搜狐焦点家居为你直击比亚迪展会现场。

　　【采访时间】2013年6月9日

　　【采访地点】广州国际照明展比亚迪展馆

　　【嘉宾】比亚迪LED营销部销售副总监肖志勇

　　依托比亚迪集团发力LED照明

　　【记者】肖总您好，很高兴跟你进行一个简单的采访。请先向我们网友介绍一下比亚迪照明品牌。

　　【肖志勇】我先大概说一下比亚迪的宗旨。比亚迪做汽车出身，比亚迪照明的设立基于我们做汽车的基础上。比亚迪汽车在最开始的时候整合资源，所有的材料都由自己生产，其中也包括汽车的背光，背光就需要LED。我们在这个基础上延伸出来了LED项目，叫做光电子项目。这是我们LED事业部前身。众所周知，汽车使用环境是电子行业类最复杂，最恶劣的一个使用环境，对电子的要求也是很高。这种属性决定比亚迪的LED的稳定性会更好。

　　2003年，我们开始做LED；2007年的时候涉及于普通照明、通用照明。2009年，我们开始推出自己比亚迪的照明品牌，中间值得一提的是07年我们开始做通用照明的时候，我们先做了大批量的产品，放在比亚迪的工业园去测试，这有什么好处？对比市场上其他供应商，其产品生产完后一般是短期测试，接着是在市场上售卖；比亚迪的测试范围更大，时间更长，我们有将近一万五千平方米的一个产业园，有很多的应用测试。我们本着对消费者的负责的态度，很认真去做这些事情。

　　从2011年开始，我们开始大范围的招收一些经销商、代理商，进入一些卖场和商超。大家在深电、沃尔玛、家乐福、易初莲花、乐购，应该都能看到比亚迪的LED产品。

　　【记者】我们现在有多少家经销商？大概怎样分布？

　　【肖志勇】现在全国大小加起来有70多家。我们首先第一层是分地级市代理商，再地级市为基础、为单位，下面有其他分销代理商。目前主要是地级市代理商为主。

　　【记者】比亚迪LED产品主要是以户外照明还是室内照明为主？

　　【肖志勇】我们本身是从汽车照明转到通用照明上面来的。应该说我们的基础比较高，目前是全系列都有开发，以商照为主。另外我们对球泡灯研究得比较多，家居的话，灯管和球泡灯比较多一点。

　　在2011年，因为各大经销商的要求，我们也做很多的其他系列的产品，包括路灯。我们唯一没有做可能是量化的一些产品，包括小一些的灯和一些特殊的景光灯，主要还是以通用照明为主。

　　【记者】这次展会主要展示什么新品？

　　【肖志勇】比亚迪照明产品范围覆盖面广包括各类室内照明应用光源、搭载先进控制技术的LED灯具、最新研发安装角度可调式LED路灯，以及荣获“中国节能产品认证证书”的LED路灯产品等。这些产品都非常先进，一会我们可以展示一下。

　　2013年LED功用照明替换市场巨大

　　【记者】很多人说2013年是LED元年，大家都在争夺一个LED市场。你是怎么样这种现象？比亚迪照明有没有相应的应对措施？

　　【肖志勇】是这么一种情况，去年的时候，很多人说2012年是LED的元年。今年有很多专家提出，今年才是LED的元年。我个人也是比较认可这种情况。今年大家看到国家一些政策的推动，市场上都有很多的LED需求出来，包括现在我们的主道路，广州省要求是2013年年底，要把所有的功用照明替换成LED，这个市场是非常巨大。比亚迪也在为这一块做充足的准备。今年我们的价格也会有一个大幅度的调整，无论是对于我们大客户，还是我们渠道商都会有一个比较大的辐射力度。

　　【记者】我知道比亚迪的产品价格应该是属于高端产品，大家都知道今年的LED价格应该是大幅度下降。但是大家降价容易产生“价格战”，你看待这个价格战？

　　【肖志勇】现在LED市场比较乱，拿灯管来说，从70元、80元可能到270元、280元不等，价格空间差了好几翻。比亚迪的立场是认为“品质才能铸就品牌”。品质稳定，才能持续发展下去。我们是一直坚持一定要把自己的LED的稳定性、光率一些参数，做到最多一点。把它的稳定性保持好，才能说持续更好经营下去。

　　【记者】有说法认为LED的球泡灯的稳定性强，那么它的市场的替换率就很低。你觉得这个问题该怎么样解决？

　　【肖志勇】我个人认为这可能是和现在一些的全球资源的紧张有关。替换率高，可能是由于质量比较差。但如果是整个行业的推动，它的替换率是比较高。比亚迪作为一个大的企业，还是要有很大的社会责任在身上，不能因为这些理由和需求去过度开采资源。所以我们还是更倾向于把品质、把稳定性做好，产品是能用越久越好，这是我们一些观点。

　　　电子企业做LED照明更有优势

　　【记者】我们知道一些传统照明做得好出色的企业。他们今年也在大规模发展LED，他们已经拥有一个比较好的渠道优势，经销商已经对他们品牌也是很认可。那么作为比亚迪一个新兴的LED照明产业的话，你觉得我们有哪些优势，是可以让我们的经销商、消费者对比亚迪更有信心？

　　【肖志勇】这要说到基础技术上面来。其实，众所周知 LED是一个半导性产品。跟传统的荧光灯等产品完全是两码概念。从技术上、理论上来说，电子公司应该更具有竞争优势。我们在比亚迪固有投入基础上，包括工厂、设备等更具备优势，更有力度去推动这些东西。　　

　　【记者】请肖总最后说一下，2013年比亚迪的规划蓝图。

　　【肖志勇】首先是产能这一块，我们是打算在2013年我们能够做到扩大数量，这个离不开各大经销商，包括一些对我们品牌信任的用户的支持。

　　其次，我们今年的计划可能最主要的方向还是在大力发展渠道。会多做一些品牌上的宣传，让更多的用户知道比亚迪在做比亚迪照明的这件事情。现在很多的终端用户提到比亚迪就想到汽车，想到电动车，照明这一块的知名度相对还不是很大。我们今年可能会在这两方面投入会作为主方向。

　　【记者】有没有对营业额有一个预期？

　　【肖志勇】营业额是这样子，我们去年大概是2个多亿。今年的情况，我先保密一下，现在不说，我们预计可能会还是比较高。我们只能透漏一下，会比去年要高出不少。

　　【记者】谢谢。