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态度决定品牌的高度专访六喜源原木门李怀念

https://www.biud.com.cn 2013年06月17日12:49 家居装修知识网

“一个企业，必须有自己的态度，才能获得长久的良性发展。而六喜源原木门，就是要做这样一个有态度的企业。”

近日，记者对中国原木门第一品牌六喜源连锁机构总经理李怀念先生进行了专访。李总向记者表示，一个优秀的企业应该有自己的态度，这包括对企业自我、对企业经销商以及对整个行业的态度等，都应该有企业鲜明的个性并符合正确的价值观。只有这样的企业，才能赢得市场的认可，才能获得长久发展。

对自我的态度：

坚持原创高品质

李总表示，一个企业的态度，首先应该表现在对企业自我这方面上，而六喜源原木门的态度正是，坚持为消费者提供原创的高品质原木门产品。

李总解释，当今的市场，山寨肆虐横行。许多商家看到原木门产品受市场欢迎，都纷纷把目光投注过来，却往往只是一味的模仿、抄袭，缺乏创新。“重模仿、轻设计”已是许多企业获取利润的捷径，一些厂家为了利益，省掉高投入的研发环节，竞相模仿市场上的畅销产品。

“长此以往的山寨，必然是作茧自缚。因为自身不具有研发技术和生产能力的企业，一旦没有了模仿对象，就失去了支撑。到最后同类产品滥充于市，整个企业就难免崩然倒塌。而我们六喜源原木门，绝对不能成为这样的企业。”

李总认为，原木门企业不能只是市场的跟随者，而应具备研发的持续造血能力，主动出击来抢占市场先机。多年来，六喜源原木门为了保持原创性，致力打造专业的研发团队，巨资投入产品研发，并保持与国内家居装饰设计行业紧密联系，时刻把握最新家居设计流行趋势，高频地不断推出高质、款式创新的新产品。

据了解，曾荣获中国木门设计金奖等多项行业大奖的六喜源原木门在借鉴世界各地最前卫的木门艺术构造风格的同时，继承和发扬中华五千年实木门文化精髓，坚持为消费者提供高品质、个性化的产品和服务。而正是这样的企业态度，让六喜源原木门成为了广东省优秀代表企业，也成为了消费者心中为数不多的专一做“全原木”家居的优秀品牌。

对经销商的态度：

从博弈转向共赢

“除了产品，经销商对原木门企业的发展也是极为至关重要的。因此，一个企业的态度如何，可以从该企业与经销商的关系中清晰看得出来。而我们六喜源原木门在这方面坚持的观点是：要把厂商关系从博弈转向共赢。”李总表示。

在过去，厂家是主角，经销商是配角，厂商之间的关系往往处于博弈之中，相互都想压制对方，从对方中得到更多的益处。但在六喜源原木门看来，企业的产品都是靠经销商销售出去的，所以经销商更是主体。厂家和商家应发挥各自优势，共同将企业做大。

采访中，李总告诉记者，六喜源原木门一直坚持着的一个理念是，要将经销商变成合作伙伴，从博弈转向合作共赢，建立厂、商价值一体化的新型渠道合作模式。因此，六喜源原木门把旗下的每一位经销商都当作合伙人，密切关注他们的经营动向，向他们不断输出理念、管理和运作技能。同时，还投入大量资源和人力扶持，引导经销商进行合理的销售规划，强化终端建设，最终实现厂、商共赢。

据了解，六喜源原木门这种对于经销商的管理理念，对经销商的经营带来了良好的市场效果，从而得到了众多经销商的拥护，还吸引了大量投资者向企业表示了加盟意向。

对行业的态度：

保持高度社会责任感

六喜源原木门认为，一个成熟的有态度的企业，除了时刻关注企业的自身发展和内部经销商的发展外，还应该关注和重视行业的发展，保持高度的社会责任感。而六喜源原木门在社会责任感方面的态度，从该企业在产品防伪方面的努力也可见一斑。

记者了解到，目前我国原木门行业存在着严重的同质化，且质量参差不齐，市场上出现了不少的假冒伪劣、以次充好的原木门产品。据六喜源原木门总经理李总介绍，为了保证所有消费者买到的六喜源原木门都是正品，六喜源原木门利用二维码技术研发出了一个全新的防伪标签，并添加在门扇铜牌的标签处。消费者只要用手机二维码扫描软件轻松一扫，即可上网查询是否为六喜源正品。

李总表示，首先，对消费者而言，通过操作简单的防伪二维码，就能帮助实现对产品品质的保障，这无疑是一个很有优势的销售服务。其次，对于经销商，防伪二维码不仅能帮他们行之有效地引导消费者科学、合理、专业地进行选购产品，避免了以后不必要的买卖纠纷，同时也可以防止其他经销商串货。

而对于行业这一方面，据记者了解，由于大部分企业自身研发能力不足，以及许多企业尚未了解到防伪背后的价值，因此，像六喜源原木门这样采取有效防伪措施的原木门企业并不多，行业的整体防伪意识普遍淡薄。在市场竞争如此激烈的如今，六喜源原木门除了为行业提供了优质产品，还在行业乱象丛生的当下首创二维码防伪，保证让消费者买到放心产品，促进行业的良性发展，也彰显了六喜源原木门的高度社会责任感。

诚然，在市场竞争如此激烈的如今，六喜源原木门得以多年来保持销量持续高企、加盟热潮高温不断，确实与该品牌在对企业自我、对经销商以及对整个行业的态度密切相关。一个品牌，如果没有正确的态度，最终只能在茫茫商海中失去自我，甚至难免一朝崩盘。也正如六喜源原木门李总所言，只有有态度的企业，才能获得长久的发展。