揭密金牌天纬三大成功经销商的创业传奇
“他们是整个市场里不可缺少的纽带，负责将我们的产品和服务带给消费者，他们的传奇，是这个行业的传奇。”金牌天纬陶瓷一名负责人这样评价。
在金牌天纬整个经销商队伍中，数百名创业者就有数百个不同的故事，我们选择了其中的三家，分享他们与金牌天纬一起创造的市场故事，正如一种观点：与成功的同伴在一起，则更容易获得成功。从这三大成功经销商的案例里，我们能够很清晰地发现这样的规律。
经销商A：用十年时间书写同一个故事
2003年时，从事五金销售经营的王总（化名）瞧准瓷砖这一行业，认为瓷砖行业将是一个发展前景很不错的行业，经过多渠道调查研究，决定在原有事业的基础上，经营金牌天纬品牌。
在那个时期，金牌天纬在这片区域还是未经开垦的荒地，知名度很低，不过弹指十年多，金牌天纬已经迈入了当地瓷砖业的前五强，年销量高达2000万，并以每30%的速度增长，品牌认知度高达70%。
在谈到成功策略时，王总做了这样的总结：采用单品突破，全线介入设计师和装修公司市场，力推高端产品，以实现销售利润。逐步形成高端树形象获利润，低端走量占市场，中端获利润的高中低全线覆盖。
经销商B：专注就是力量
提到这名经销商，很多人都会竖起大拇指：他太专注了，居然一直只做一个品牌。这就是李总，他代理的区域大概有200万人左右，大概是在2007年左右，李总开始代理金牌天纬，代理区域为整个市区，当年就实现了100多万的销售目标。
到2012年底，李总的区域已经跨过千万大关，可以说把市场做到了极致，现在他把目光锁定了另一个相邻的区域，计划再来一次大战。值得注意的是，这几年中，李总只代理经销商金牌天纬。
与很多地方一样，该市的瓷砖销售主要以专业人士介绍为主，同时该市的消费者非常相信熟人间的口碑宣传，也很乐意给人介绍好的东西。李总带领的团队紧紧把握住这两点，从专业人士下手，结合当地市场情况，针对每位不同的家装专业人士量身定做了不同的激励制度，同时根据竞争对手的策略不断地灵活调整运用，实惠于专业人士。
编辑：沙鸥
经销商C：快速出击的猛虎
何总被视为市场上的猛虎，跟他交过招的同行首先感受到的是他那种内敛的霸气，还有一种当仁不让的大哥地位。
正是这种经营风格，何总代理金牌天纬陶瓷以来，采用的战略可以用“精耕细作”来形容，把营销工作做得非常透彻。按照“公司化管理，重拳出击、重兵布阵、重资投入、做中国瓷砖品牌十强”的宏伟目标来运作市场，在工程项目市场上做得风起云涌，仅这块的市场每年多达千万。
目前，何总旗下已从刚开始的几个人到目前各个销售渠道的工作人员共有四十多人，公司化管理上也取得了骄人的成绩，各个部门相互协作，业务上紧密配合，每年基本上都会拿下几个当地的大型工程，体现了其猛虎的风采。
编辑：沙鸥
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