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摩恩卢方武:跟随卖场扩张有效防止伪劣产品冲击

https://www.biud.com.cn 2011年07月06日10:24 家居装修知识网

　　2011年5月6日，居然之家12店联合招商推介会在北京世纪金源大酒店拉开帷幕。记者获悉，自2011年5月至2011年12月，居然之家将新开福建福州店、辽宁盘锦店、辽宁大连店、沈阳亿丰店二期、河南新乡店、内蒙古赤峰店、呼和浩特玉泉店、内蒙古通辽店、河北石家庄店、山西大同店、长沙高桥店、江苏淮安店，招商总面积逾90万平方米。据悉，这是继2010年9月份上演的7城联合招商会后的又一次大规模的轰动行业的大范围招商。据业内人士分析，本次居然12城招商，意味着居然之家正逐步实现“百店连锁”的战略。

　　居然之家12店联合招商推介会现场，搜狐家居作为独家微矩阵访谈媒体，对其招商推介会全程进行了跟踪报道。推介会现场，摩恩全国销售总监卢方武接受搜狐家居采访。以下为访谈实录：

　　【时间】2011年5月6日

　　【地点】北京世纪金源大酒店

　　【嘉宾】摩恩全国销售总监卢方武

　　【记者】李杨静

摩恩全国销售总监卢方武

　　【主持人】：卢总，非常感谢你接受我们搜狐家居的采访，因为今天是居然12店招商活动现场，首先请你谈谈你对本次居然招商活动是怎么看的？

　　【卢方武】：居然我们跟它是多年的战略合作商，居然这两年的发展也是非常迅速的。我们一直对居然发展非常的关注，它的一个业态模式是中国特色的一个家居建材的一种发展方式，也是我们这些品牌特别希望看到的。因为我们原来中国的一些建材家居发展是比较混杂，通过居然之家这样一个模式，对于一些伪劣产品，包括一些假货市场有一定规范作用。

　　像我们这样品牌，原来受这些伪劣产品冲击比较大的品牌，很需要居然之家这样一个模式来规范整个建材市场，我们可以接着居然整个的发展，发展我们的品牌在整个中国的扩展。

　　居然现在在往三四线城市走，这是我们国际品牌特别想走的，以前因为建材市场秩序问题，我们到三四线市场往往是不好做，通过居然去了以后，带给客户一个全新的概念，他们知道什么样是好的，什么样是差的，这样对我们发展是非常好的，所以我们对于居然这块非常的重视。从他们一开始做这个业态，我们就非常重视。

　　【主持人】：卖场扩张在提速，给企业带来哪些契机和挑战？

　　【卢方武】：挑战当然肯定有的，挑战对于我们经销商来说，我们的合作伙伴，因为我们通过经销商体制和居然，包括类似于这些全国连锁业合作的，经销商这块最大的压力，莫过于房租和经营成本的压力，当然这方面我相信一个需要几方面智慧解决这样的问题。机会来说，我前面讲到一点，三四线城市的拓展，包括一些中低端市场的慢慢逐渐被居然之家的品牌替代掉，我们这样一些经销商品牌，自然而然获得一个很大的发展优势。

　　【主持人】：卖场扩张这块势必造成运营成本增加，在这个大通胀环境下，我们企业怎么控制我们成本的？

　　【卢方武】：成本这块，我们做卫浴五金这块，最大的一个成本就是铜，还有不锈钢，这些大宗商品的这两年涨价非常快的。而且对我们的整个的成本压力非常大，但是我们自己在企业的技术革新，包括环保节能方面，我们投入很多的资金，这样我们才会降低一部分的成本，比如说我们用一些更加环保的一些产品，作为一些替代，这样降低一些费用，这是在企业自身内部管理。

　　同时我们在一些销售环节，包括压缩一些网络扁平化，会增加一些经销商毛利，我们也可以扩张这方面的利润，相对来说终端的价格尽量不要涨，但是肯定会涨一点，但是大部分的通胀我们会吸收在一些渠道里面，分担掉一部分。

　　【主持人】：在你看来保障房也炒的比较热，你觉得这个对于企业来说是一块蛋糕还是鸡肋？

　　【卢方武】：看你怎么看，因为保障房你可能短期看，尤其像我们中高端品牌，可能好像跟我没有关系，但是中国人消费水平越来越高，保障房他们也是要装修的，将来随着中国消费者的生活水平上来，他们对保障房里面的建材要求也会越来越高，包括环保要求，我们在环保和品质方面做的世界领先，所以这块消费者最终还是会选择我们这些产品的。

　　【主持人】：最后请你谈谈你对今年下半年市场一个预测？

　　【卢方武】：总得来说，中国经济应该是比较向好，虽然房市在一线城市受到一些比较大的严峻的挑战，我们摩恩公司在这一块也一直应对这方面的东西，我们今年也在积极的拓展三四线城市，而且顺着居然的步伐，居然也在向这些城市走，所以我相信三四线城市对房市影响不是特别大，应该对我们有很大一个帮助。

　　【主持人】：看来比较乐观的。

　　【卢方武】：还有精装房这块，对我们也有比较大的帮助，因为精装房对于我们这些知名品牌的话，会提高我们在市场上的占有率，我们对今年整个建材行业，中高端市场我们是比较乐观的。

　　【主持人】：非常感谢你接受我们搜狐家居的采访，最后祝咱们公司发展的越来越好。

　　【卢方武】：祝搜狐越来越好。

　　【主持人】：谢谢。 (责任编辑：JN106)