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澳斯曼帅辉阳：万亿保障房既是挑战又是机遇

https://www.biud.com.cn 2011年07月06日10:24 家居装修知识网

　　2011年5月6日，居然之家12店联合招商推介会在北京世纪金源大酒店拉开帷幕。记者获悉，自2011年5月至2011年12月，居然之家将新开福建福州店、辽宁盘锦店、辽宁大连店、沈阳亿丰店二期、河南新乡店、内蒙古赤峰店、呼和浩特玉泉店、内蒙古通辽店、河北石家庄店、山西大同店、长沙高桥店、江苏淮安店，招商总面积逾90万平方米。据悉，这是继2010年9月份上演的7城联合招商会后的又一次大规模的轰动行业的大范围招商。据业内人士分析，本次居然12城招商，意味着居然之家正逐步实现“百店连锁”的战略。

　　居然之家12店联合招商推介会现场，搜狐家居作为独家微矩阵访谈媒体，对其招商推介会全程进行了跟踪报道。推介会现场，澳斯曼洁具有限公司战略总监帅辉阳接受搜狐家居采访。以下为访谈实录：

　　【时间】2011年5月6日

　　【地点】北京世纪金源大酒店

　　【嘉宾】澳斯曼洁具有限公司战略总监帅辉阳

　　【记者】李杨静

澳斯曼洁具有限公司战略总监帅辉阳

　　【主持人】：非常感谢你接受我们搜狐家居采访，首先请你谈谈你是如何看待居然这次12店招商的？

　　【帅辉阳】：我们跟居然之家在2005年就签了一个战略协议，从那个时候开始居然之家成了我们一个战略渠道。我们现在在过去五年，包括将来跟居然之家都是有共识，他们开店选的位置，包括连锁力，对我们品牌发展非常有帮助，我们非常看好，因为居然在过去的五年的确得到很大的提升。

　　【主持】人：卖场扩张提速，会给业带来哪些契机和挑战？

　　【帅辉阳】：主要契机是对品牌的拉升和对网点的高质量分布，有很大的提升。在我们行业，因为居然之家品牌宣传力度比较大，可以给我们一个比较高的平台；它的挑战主要是来自于我们连锁力的压力，有些商场比较好，有些商场很一般，我们不能单看挑战的难度，要跟着一直走的，因为是一个品牌的作用，不是说简单的开店，它的管理、人员、综合管理、品牌力，这是值得我们期待的。

　　【主持人】：卖场的扩张，势必造成运营成本增加，在大的通胀环境压力之下，我们企业如何控制运营成本的增加？

　　【帅辉阳】：其实我们跟居然合作五年的经验，已经得到了很大的总结了。首先第一个我们对品牌的一个发展这种决心。第二我们对战略合作的投入。第三个我们更有效的梳理我们现有经销商一个能力，和对这个网络建设一个质量，我们对于居然非常看好，我们也有非常大的投入，而且也做了很多的准备，以及过去五年所有的店只有两家店没有进，基本上都进了。我们比较成熟了，也比较的适应它这种方式。

　　【主持人】：今年保障房也是比较热的话题，在你看来你觉得保障房是一块蛋糕还是一个鸡肋？

　　【帅辉阳】：保障房对我们来说也是一个挑战和机会，因为集中的房源，但是对零售市场是有很大的冲击，但是我们在这块也是加大这方面产品开发，来迎合保障房这块销售的品种，我们也已经做了很多的准备，没有问题的。

　　【主持人】：五一期间，我们销售额是怎么样的，和去年同期相比？

　　【帅辉阳】：我们销售额跟去年同期，去年是2010年增长35%，我们今年目标是提高50%。

　　【主持人】：我们实现这个目标了吗？

　　【帅辉阳】：很多人认为你们怎么定的这么高，其实我们的品牌在整个行业里面是一个中高端的一个品牌，我们的市场空间很大的，我们在不断的跟着居然，跟着很多的企业发展，所以我们还有很多空白网点没有铺开，通过居然这样一个渠道，我会提升我店面质量和销售平台，我的量是逐渐的发展提升的。你想一个店开出来，一年卖到一百到三百万不等，十家店你计算一下，所以这个销量很大，还加上其他的一些商业铺店，所以我们期望还是很高的。

　　【主持人】：通过五一三天的促销活动，你对下半年的市场走势做一个预测？

　　【帅辉阳】：下半年的市场总体来看可能比较严峻，但是我们主要靠渠道运营，我们不是单一靠店来销售的，我们通过网络销售，居然之家，包括其他的一些渠道，包括百安居超市，包括保障房工程的投标，各种渠道来增加销售，不是单一的销售渠道。

　　【主持人】：还是比较乐观的。

　　【帅辉阳】：包括我们行业里面出现的连锁酒店，它的用量也是非常大的。包括汽车连锁都是我们的客户群，量很大的。

　　【主持人】：我们品牌在2011年下半年还有哪些比较大的动作？

　　【帅辉阳】：2011年我们主要是第一个上海参展。进一步提升这个品牌在整个行业的一个地位，第二进一步梳理我们原有的经销商，紧跟着居然这样一个比较好的平台，来提升目前经销商的综合能力，把这个专卖店形象进一步提升。

　　第三个加大网络的投入。因为网络广告投入，去年我们投入五百万。今年会加到一千多万，还有我们淘宝商城，建了很多网络商店，包括搜狐家居的合作，提高这个品牌的知名度，动作还是非常大的。

　　【主持人】：非常感谢，您接受我们的采访，最后祝我们公司发展越来越好。

　　【帅辉阳】：谢谢。 (责任编辑：JN106)