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百强家具陈晓太：卖场扩张需要理性化一些

https://www.biud.com.cn 2011年07月06日10:24 家居装修知识网

　　2011年5月6日，居然之家12店联合招商推介会在北京世纪金源大酒店拉开帷幕。记者获悉，自2011年5月至2011年12月，居然之家将新开福建福州店、辽宁盘锦店、辽宁大连店、沈阳亿丰店二期、河南新乡店、内蒙古赤峰店、呼和浩特玉泉店、内蒙古通辽店、河北石家庄店、山西大同店、长沙高桥店、江苏淮安店，招商总面积逾90万平方米。据悉，这是继2010年9月份上演的7城联合招商会后的又一次大规模的轰动行业的大范围招商。据业内人士分析，本次居然12城招商，意味着居然之家正逐步实现“百店连锁”的战略。

　　居然之家12店联合招商推介会现场，搜狐家居作为独家微矩阵访谈媒体，对其招商推介会全程进行了跟踪报道。推介会现场，百强家居董事长陈晓太接受搜狐家居采访。以下为访谈实录：

　　【时间】2011年5月6日

　　【地点】北京世纪金源大酒店

　　【嘉宾】百强家居董事长陈晓太

　　【记者】李杨静

百强家居董事长陈晓太

　　【主持人】：陈总，您好，非常感谢您接受搜狐家居采访！首先请您谈谈你是如何看待居然之家12店招商的？

　　【陈晓太】：12店招商，我认为是一种给商务部减少很多的时间，集中招商是一个很好的事情，要不12店单独招商，我们就要去12次，这个符合中国大环境低碳，挺好的。

　　【主持人】：卖场扩张提速，会给企业带来怎样的契机和挑战？

　　【陈晓太】：卖场的扩张确实应该需要理性化一些，作为我们家居企业，在后面跟随，说句心里话有点累。但是我们目前来看还能跟得上。

　　【主持人】：卖场扩张势必带来运营成本增加，而且现在企业也面临这通胀带来的压力，百强是如何控制运营成本的呢？

　　【陈晓太】：我认为从自身的控制，从我们整个的运营管理体系上，综合成本领先，我们在这方面下工夫，但是我认为，我们总是说钱一定是挣回来才能知道怎么花，我们更多想的比较多一点，这个企业怎么能赚钱？所以要想怎么能获得更高的利润，或者更好的市场，我们在创新领域下了工夫，比如说我们在靠创新发展，靠创新增加产品附加值，这样我想在产品的竞争层面相对来讲，百强的空间更大一些。这是我们与所谓竞争者关系有一个最大的区别。

　　【主持人】：两会期间温总理提出五年之内建三千六百万套保障房，你认为这对于企业来讲是蛋糕还是鸡肋？

　　【陈晓太】：我认为是个蛋糕。对于不同企业而言，想法不一样，我想针对这种保障性住房，应该给企业也提到一个产品定位，我们要符合市场经济定位，找准我们的定位，给他们提供更好的服务，对于我们像百强这样的企业，我认为是一次机遇。

　　【主持人】：居然12店招商，大部分都是二三线城市，你是如何看待二三线市场的发展？

　　【陈晓太】：二三线市场，现在正是快速发展的时期，它要落后于我们一线城市大概两到三年，我们认为是一个很好的契机。当然不同的市场要进不同的产品，这是我的观点。

　　【主持人】：百强，在今年或者未来几年重力发展对象是一线城市还是二三线城市？

　　【陈晓太】：我们百强的产品有一线产品，也有二三线产品，它产品定位不一样，因为百强有它的实木产品，高端的产品，也有大众消费产品，因为这两个不同市场会进不同的产品。

　　【主持人】：这两天五一三天小长假刚过去，我们整体销售怎么样？和去年同期相比较一下。

　　【陈晓太】：与去年同期，感觉应该差不多了。应该是变化不是很大。

　　【主持人】：你对于这个五一过后下半年的市场做一个预测，你觉得下半年这个市场走势怎么样？

　　【陈晓太】：下半年市场我个人感觉，应该也不会太悲观。

　　【主持人】：因为现在五一期间，我去卖场看了一下，我发现很多的企业打出一些促销，秒杀、团购、限购之类，但是消费者反而不领情，你觉得造成这种情况的原因有哪些？

　　【陈晓太】：我觉得商场或者各个厂家的这种活动太密集了，以至于把很多的消费者做的不理性了。他们感觉这种做法他们已经厌倦了，最后我相信市场形成一种感觉，就是没有活动不买产品。这个也非常的可怕了。