霍尔茨赵崇联:卖场扩张对企业而言就是一把双刃剑
2011年5月6日，居然之家12店联合招商推介会在北京世纪金源大酒店拉开帷幕。记者获悉，自2011年5月至2011年12月，居然之家将新开福建福州店、辽宁盘锦店、辽宁大连店、沈阳亿丰店二期、河南新乡店、内蒙古赤峰店、呼和浩特玉泉店、内蒙古通辽店、河北石家庄店、山西大同店、长沙高桥店、江苏淮安店，招商总面积逾90万平方米。据悉，这是继2010年9月份上演的7城联合招商会后的又一次大规模的轰动行业的大范围招商。据业内人士分析，本次居然12城招商，意味着居然之家正逐步实现“百店连锁”的战略。
居然之家12店联合招商推介会现场，搜狐家居作为独家微矩阵访谈媒体，对其招商推介会全程进行了跟踪报道。推介会现场，霍尔茨木门总经理赵崇联接受搜狐家居采访。以下为访谈实录：
【时间】2011年5月6日
【地点】北京世纪金源大酒店
【嘉宾】霍尔茨木门总经理赵崇联
【记者】李杨静
霍尔茨木门总经理赵崇联
【主持人】：赵总，您好，非常感谢您接受我们搜狐家居的采访，今天是居然之家12店招商推介会。首先请您谈谈您是如何看待居然之家这次招商的？
【赵崇联】：首先，感谢搜狐家居，也感谢广大网友！对于居然12店的招商，我感觉是非常不错的，因为这么多年来霍尔茨一直和居然之家作为战略发展伙伴，在不断的发展，随着居然的发展壮大，我们在全国也发展壮大。.我想这12店的招商，势必对居然是一个大的突破，对我们合作单位来讲，霍尔茨也会在全国的舞台上做的更好一点。
【主持人】：现在大家都在提卖场扩张提速，在您看来卖场扩张提速，对企业而言将带来一怎样的契机和挑战？
【赵崇联】：每一个卖场都是有费用和成本的，作为一个企业来讲，它就是一把双刃剑，如果做好了，卖场做大了，做活了，那么对企业的发展是非常有利的，对企业快速发展是一个很难得的平台；如果做不好呢，那么它就会背上一个沉重的负担，建材城的资金对企业是一个很大的成本，作为企业不得不考虑。
【主持人】：目前企业运营成本在不断增加，在这个高成本时代，企业应该怎么控制成本呢？
【赵崇联】：我想，你没有这么足够的点和面，就不可能得到广大的老百姓的了解和构造你的产品，从这个层面上讲，我们需要不断的扩大店面，从另一个公司的运营成本来看，随着现在物价的增长，原材料的增长，人工的增长，运输成本的增长，燃油在涨价，这些成本的增长，势必迫使我们企业必须考虑如何能够降低自己的运营成本，我想这个过程中大家一个企业靠规模。另外一个靠精细管理，在每一个环节中都要做一个精细管理。
你比如说在生产过程中怎么做到用最低的成本，最节俭的成本去做好这个产品，在运输过程中找一个好的物流，在配送，在管理过程中，降低成本，在运输环节上降低成本，来解决问题。
【主持人】：在规模上和经济管理上来节省成本。赵总，现在大家都在提保障房，在您看来保障房对企业来说是蛋糕还是鸡肋？
【赵崇联】：这个怎么说呢，现在我们还没有过多的和保障房更大的接触在一起，我感觉保障房作为一个保障，在成本上比较低一些，价格也比较低，这么一块大的市场，做咱们这些，你比如说和居然合作的一些企业，大部分都是进入到中高档以上的一个定位，那么就是说这个企业如何和国家一些大政策结合在一块，这是一个企业自己做文章，想办法，毕竟在国家来年以前，未来要达到3600万这是一个很大的数字，也得往这边多琢磨一下吧。
【主持人】：是个挑战。
【赵崇联】：可以搞一类产品，适合这种保障房，又能提高保障房的档次。
【主持人】：赵总，您看这个“五一”三天小长假过去，不知道五一期间营业状况怎么样？
【赵崇联】：还不错，在北京我们今年比去年同期能增长了一大块，详细数据还没统计完，但是现在总体上要比去年好一些。
【主持人】：那您预测一下“五一”之后市场的走势？
【赵崇联】：总体上市场上应该说随着国家限购房这个政策，市场肯定是相对往淡的走。
【主持人】：往淡里走？
【赵崇联】：往淡里走，因为限购，既不让你买也不让你卖，那谁家还去装房子，尤其北京地区受到限制非常大，但怎么样在能有的市场上，包括二手房、二次装修房，这些房子方面多做点文章吧。
【主持人】：那咱们品牌就是在2011年有什么动作呢？
【赵崇联】：2011年对于品牌，我们讲大家没有品牌的产品很难在市场上能够生存的很好，所以我们还是得极力的扩大品牌的宣传，扩大品牌宣传的同时呢，应该加强企业对产品的品质的生产管理，我想更多的叫客户拿出你真正好的产品，你的一个服务是真正好的服务，在这方面我们再克服一些困难，争取做的更好，谈不到最好，做的更好，这样用质量用服务来更大的推动品牌的建设。
【主持人】：非常感学赵总接受我们搜狐家居的采访，最后祝咱们公司发展越来越好。
【赵崇联】：也谢谢搜狐家居给我们这个机会，也希望搜狐家居2011年做的更好。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系 (责任编辑：JN106)
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