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家具网购行业蝶现三种模式线上+线下受欢迎

https://www.biud.com.cn 2011年07月06日10:24 家居装修知识网

　　据了解，目前，中国家具行业年销售量超过8700亿元，其规模与汽车行业相当。家居用品与消费者日常生活息息相关，然而，价格却是长期居高不下的。首先，传统的家具行业与卖场是紧密联系的，而卖场又与房地产市场密不可分的。随着，楼市政策的调控，卖场模式的租金将会更加高昂。再加之，高额的管理成本，以及中间众多的经销利润环节等因素，都导致了传统家具卖场家具价格与价值的眼中背离。

　　近几年来，中国电子商务发展的势头十分迅猛，但在家具行业，尚处于刚刚起步的阶段。随着消费者需求的转移，这种全新的销售模式，成为了应对楼市调控政策之下家具行业谋求发展的给力模式，这种模式必将成为家具行业的一个发展趋势。

　　在电子商务市场里，家居产品比传统卖场的价格降低了30%左右，这又是如何做到的呢?据高扬介绍说，“网上商城30%的商品采用ODM、OEM方式生产，能使生产成本最小化;60%以上的商品采用海量订单采购，挤掉中间商利润泡沫，使采购成本大幅降低;网络虚拟展示又能有效节省场地租金、水电、人工等费用支出。因此，网上商城所售商品价格比市场同类低30%～50%，这也是网上购物与实体店相比最具吸引力的地方。”

　　实体主营+线上销售

　　家具市场从来不缺少消费的需求，缺少的是吸引消费者创新的产品和创意服务。随着80、90后的逐渐成为新兴的消费群体，整个家具行业的发展要顺应市场的多元化的需求，创新的理念显得尤为重要。家具电子商务也就逐渐成为了未来家具行业发展的新趋势，家具网购市场也将成为商家的必争之地。

　　然而，不管任何企业，在网络销售的初期，必定会影响到实体店的销售。对此，曲美家具采用的仍旧是线上线下产品区分销售的形式;即是说，让实体店面来陈设和销售高价位产品及新品，而将低端产品及旧系列全部搬到网上销售。这样才能既保证线下实体店的销售不受影响的情况下，进行电子商务领域的开拓。

　　电子主营+线下展示

　　电子商城与实体店销售总是存在着一些无法解决的问题，但是家具业的电子商务化已经成为整个行业的未来发展趋势，不顺应潮流，只会使自己的企业越走越窄，逐渐被市场淘汰。于是，不少企业开始尝试寻找新的运营模式，既能成功开辟自己的网络营销渠道，又不会影响实体店的销售。

　　有没有一种方式，是既能兼顾实体店的销售，又能成功开辟自己的销售营销渠道呢?韩菲尔家具就是这样一种经营模式。在同样的产品生产模式下，韩菲尔品牌采用了全部均由网上商城销售的模式，并在线下租用样板间展示产品，消费者可以通过到店亲身感受自己感兴趣的产品。这样就可以避免因为网络销售而影响实体店经销商的销售。

　　然而，据美乐乐家具网的CEO高扬分析说，“韩菲尔家具主要依赖于淘宝商品，并不是自己的网站。淘宝商城仅仅是一个供商家使用的平台，在淘宝上上做得再好，那终究是别人的网站，当商城不断做大的时候，可能会受到平台的限制，如果某一天因为理念不合等原因，这类型的企业前期的努力都将白费。”

　　线上销售+实景感受

　　曲美家具在某种程度上，能解决家具电子商务发展的不少问题，但是，这样的模式并不适合所有的品牌。有没有一个平台，是既能集中家具网络销售的线上优势，又是属于自己的成熟稳定的家具销售模式?美乐乐家具网便是这样的一个家具网购平台。

　　据美乐乐家具网的工作人员介绍，网络销售是网站销售的主流，线下的实体店展示是为了让服务更加的周到。家具属于大宗消费品，目前，对于中国消费者而言，他们更习惯于传统的先感受再购买的购物方式。即使，网络上的图片在华丽，都可能是造假。所以，为了进一步提升服务质量，在以往的重庆、合肥体验馆的基础之上，增加成都体验馆。

　　对于家具电子企业而言，电子商务这块蛋糕固然美味可口，然而，仅仅依靠体验馆来提升消费者的实际体验度，还远远不够。企业要在电子商务这块领域里长足发展，还必须解决物流配送、安装服务等一系列的售后服务问题。企业一定要根据自身的实际情况，选择适合适合自己发展的道路，那么，无论是哪种类型的家具电子商务模式，才有可能不断地发展壮大。