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地板企业要“笼络”经销商需“投其所好”

https://www.biud.com.cn 2013年06月18日13:39 家居装修知识网

地板行业正处于成熟的发展状态，在家居行业十分火爆的今天，地板行业当然也不例外。从另一方面来说，地板品牌众多，行业竞争也是相当的激烈，要想网开销路，还需笼络各大大小小的经销商，因此，要想吸引经销商就得要“投其所好”。

“下放”活动策划权力

虽然近年“跳槽”的经销商不在少数，但更多的还是刚踏入地板行业的新血液。很多意向代理商对于地板开店、各类促销活动的策划与细节并不了解，有些加盟商甚至一片空白，对于这类活动的策划与支持，便是展现各地板企业实力的契机。

对地板意向代理商而言，开店的前期策划、开业期间的支持与配合都是他们向企业学习的好机会。一套完整的流程在有经验的团队带领之下完成，再及时总结经验和不足，势必比靠他们自己摸索省时省事更省心，如此完善的服务，又怎会让意向代理商不动心?

在各种活动中，企业都及时加以指导，保证各加盟商能高效率地完成各项任务，对企业而言，难道没有更多回报?地板企业可借助自身经验累积优势，多为加盟商考虑一些他们难以顾及或整合的工作，切实提高各方质量与效率。

诱人的“让利”政策　

对于意向代理商来说，地板企业的经济支持无疑是最受他们关注的。由于直接的经济支持(包括装修补贴、产品返点、店面支持等)将直接影响到各代理加盟商的开店投资与回报利润，这一与“金钱”直接挂钩的政策，又怎能不引起他们的重视?

加强对终端销售人员的培训

由于地板属于个性化定制产品，加工工序多，非常容易出错，因而在终端环节的培训工作一定要落到实处。除了加盟商需要地板企业提供正规培训外，如果能够增加对终端店面的员工培训，对加盟商而言，既减少了自身培训员工所耗费的时间、精力，也有效提升了整体店面销售水平与规范，何乐而不为?

地板企业的培训内容可分为几大板块：一是新员工的培训，以提升初入行所有人员对地板行业、产品，以及该行业销售、设计等方面经验的整体认知，加强加盟终端的整体业务水平;二是专卖店的定期培训，以提升各项业务能力，以及开发下级市场、加强媒体利用效果等升级知识的传授。双管齐下，才能让意向加盟商感受到实在的帮扶措施，而非一纸空文。

多方面网络渠道支持

在互联网大行其道的当下，电商渠道也成为地板企业、地板加盟商共同关注的重要部分。虽然目前在电商领域，很多地板企业都还在探索阶段，但相对于经销商、加盟商，企业在人力和技术方面仍然能够提供支持与便利。此外，保证传统渠道的畅通，既是对加盟商的有利支持，同时也是企业本身实力、信誉等方面的有力证明。

此外，地板企业应当多给各加盟代理商细节支持和人文关怀，这样，才会意向代理商真正产生“心之所向，身之所往”的动力，也才会让越来越多的意向代理商加入这个“大家庭”中。