正然：想沃尔玛一样思考
作为世界上最大的连 锁零售企业，沃尔玛在激烈的竞争中屡屡创造商业奇迹，其经营模式和理念也被商界人 士奉为圭臬。对于近年来快速发展的硅藻泥行业而言，沃尔玛模式同样值得借鉴，正然硅藻泥等品牌厂商正“像沃尔玛一样思考”，在定价标准、服 务方式、产品种类、产品档次等方面进行全面创新，让万千家庭用上绿色、环保的墙面装修新材料，打造出深受消费者认可的硅藻泥品牌，为旗下加 盟商创造更大的市场份额和利润空间。
模式领先：帮顾客节省每一分钱
对于装修人群而言，总是希望用最少的钱采购回质量较好的建材。目前硅藻泥市场发展迅猛，品牌数量达百余个，产品质量参差不齐，价位相差较大，消费者的选择难度徒增。而沃尔玛能够战胜其他连 锁超市，成为消费者最青睐的购物地点，其中的关键点就是“帮顾客节省每一分钱”。凭借众多的连 锁网点和规模优势及高效的采购、运营体 系，沃尔玛不断巩固价 格优势，让消费者省的更多。世界各地的连 锁店因此得以快速发展，并成为当地人最信赖的零售品牌。
选择加 盟品牌，更重要的是选择商业模式。区别与其他硅藻泥品牌的“暴利”思路，正然硅藻泥一直坚持走“平价”策略，利 用自身多年积累的产品研发经验，通 过控 制采购成本，降低营销成本等方式，实现“质量领先、价 格更低”的独特优势。“大多数的装修家庭都存在这样的想法，既要用到绿色环保的装修材料，价 格又不能太贵，这就决定着他们在选择硅藻泥品牌时会进行不断的对比，就像平时购物，他们去的最多的一定是质优价廉，能省钱的超市。”来自无锡的一位加 盟商告诉记者，“加 盟正然硅藻泥，就是因为他们确实能够为
消费者带来实惠。有过经商经历的人都知道，最好做的生意就是顾客用了产品之后，感觉物超所值，并不断主动为我们介绍新顾客，商家只需做好售后服 务就行。就凭这一点，我特别看好正然硅藻泥。”
超越需求：创新业界服 务
沃尔玛的优势并不仅仅局限于“平价”，其服 务理念和水准也领先全球，成为业界模仿的对象。这就意味着，在沃尔玛，消费者不仅能够用低 价买到丰富多样的商品，而且也享受到较好的购物服 务。在2011年，沃尔玛甚至通 过控股的方式，进军电子商 务领域，开辟第二战场，打入这些沃尔玛地面店无法占领的疆域。积沙成塔，正是源于购物体验的点滴提升和不断创新，让沃尔玛在强手环伺中保持着较大的竞争优势。
正然硅藻泥同样是服 务创新的高手：业界首家进军电子商 务，并连续3年保持着全网销 售第一的漂亮战绩，锻造出名符其实的网购硅藻泥第一品牌，影响着百万级的消费者群 体，为加 盟商线下业 务的开展打造了良好的口碑效应；多次开展免 费试用活动，通 过消费者的实际使用，让他们亲身 体验绿色环保墙材的吸水、吸附分解甲醛、防火阻燃、艺术造型等效用，蓄积众多的潜在客户；为满足墙面DIY群 体的需求，北 京家和万达通 过录制墙面装修视 频、配套装修工具等方式，普及硅藻泥的上墙知识和技巧，让普通消费者也能打造出艺术感十足的硅藻泥墙面。这些创新，无一不是从消费者的角度出发，不断扩充正然的品牌价值，提升品牌溢价，这也是正然硅藻泥屡创销量奇迹的一大秘诀。
产品丰富：“一站式”环保墙材
硅藻泥只是一种产品，单纯的销 售硅藻泥存在较大的经营风险。沃尔玛家族之所以拥有让人叹为观止的财富，就是因为他们打造的是“一站式”购物平台，并针对不同的目标消费者，采取不同的零售经营形式，分别占领高、低档市场，从而极大的降低了经营风险。
而正然品牌在绿色环保建材领域耕耘多年，并根据各层次研发对应的专用产品，形成了完备的，具有独 立自主知识产权的产品体 系，正然墙面干涂、硅藻泥、蛋白泥等产品从封固层、厚找平层、精找平层，到装饰面层提 供整体化的、“一站式”的墙面解决方案，让更多懂生活的消费者用上高品质墙面装饰产品。“好的硅藻泥墙壁一定要从每个细节做起，包括基层的处理等，正然的产品是体 系化的，是非常成熟的，配套使用的话会让硅藻泥墙面的优势得到更好的发挥，寿命也更有保 障。同时，作为加 盟商，可供销 售的产品越多，风险也越
小，盈利的能力也更强。”北 京的一位加 盟商向记者表示。
后记：
对于蓬勃 发展的硅藻泥市场而言，平价只是一种经营策略，如果硅藻泥厂商以此为唯一手段，罔顾质量与服 务这一根本，随着市场竞争的加剧，势必会陷入“拼低 价”的泥潭而无法自拔。正然硅藻泥的卓越就在于，不仅保持着质量上的领先，价 格上的亲民，更在服 务上不断创新，时刻贴近消费者的需求，充分扩大品牌价值，让消费者得到实惠，让加 盟商有利可图，从而确保三赢局面的实现。
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