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木门经销商如何对待未达标准的市场

https://www.biud.com.cn 2013年06月18日23:42 家居装修知识网

木门企业和木门经销商虽然在总体目标利益上是一致的，但是在某种程度上，经销商和企业在利润争端、经营管理上矛盾重重。尤其是在渠道战略的规划上，经销商的“上有政策，下有对策”的做法，让木门企业颇为头疼，造成渠道弯曲的也是有它的成因的。

有些木门企业因为资源有限，派木门工作人员到经销商店面去相对来说就有点困难。有木门企业还有一些规定：什么级别的木门市场可以人员支持、年销售多少的市场可以有人员支持等。对于没有达到木门厂家的支持标准的市场，木门经销商可做以下的尝试。

一、处理好厂家各个层面的人员对接关系，建立良好地合作口碑

木门经销商老板要对厂家基层人员保持尊重和有效的沟通，在合作过程中遇到问题尽量和第一责任人进行沟通，缓解误会和矛盾，不要轻易越级沟通和投诉。建立良好的层级合作，这样基层的木门人员对经销商也会尽职尽责，上层的人员同样能听到内部的正能量经销商信息，再支持发展方面都会更加顺畅，不能尚未“借”人，已经失人。

二、拿市场表现做文章，证明一直在努力且取得不错的效果

木门厂家人员除了看销售业绩，对于木门市场建设，市场表现也是同等的重要地位，当因客观原因经销商没有达到厂家预期销量的时候不妨做下市场表现。笔者曾见过一个木门经销商用PPT给厂家做报告，主要罗列了今年网点数量增长50%;今年样板店数量增加30%;今年销量增加20%；今年新品销量增加了30%等；如木门厂家给我什么样的支持，我预计明年会增长什么程度;我会做哪些调整和动作，并且报告中附加详实的数据和照片，可谓有图有真相，有电话可以去核查。这样的用心做市场精细化运作的客户，很多木门厂家因为其对品牌的重视和良好地配合度，一般会给与额外的支持。

三、抓住木门总部人员检查市场的有利机会

有时可能因为负责自己的业务经理、区域经理的权限有限，一些人员申请批复不下来，那么木门经销商就要抓住厂家总部、中高层管理人员下市场来拜访经销商、走访市场的的有利时机，带这些领导去看一看你做的比较好的木门市场区域和门店，特别是一些有亮点的地方更为凑效。因为这些领更喜欢看有特色、亮点、创新的市场，主动邀请看市场并有一定的实地亮点展示，再向厂家要人员支持，相对容易。木门厂家需要市场的开拓创新榜样，可能你不是销量最大的市场，但你的木门市场有部分的创新值得学习和推广。