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中小门企要长足发展需注重渠道建设

https://www.biud.com.cn 2013年06月19日20:40 家居装修知识网

当前，在木门市场掀起了激烈的竞争，门企纷纷想方设法建立自身的优势，以获得更多消费者的青睐，渠道建设在门企发展方案中必不可少。然而，渠道建设却成为中小门企的发展瓶颈。

渠道建设成中小木门企业发展瓶颈

某门业市场负责人表示，虽然第一季度木门销售的具体数据还没有出来，但是从市场表现来看，木门的销售量增长速度比去年同期有一定程度的下降。山东省家具协会秘书长韩庆生说：“就在家具市场持续低迷的情况下，济南家居卖场的租金却在上涨，到去年年底很多卖场集体涨价，平均涨幅在10%左右，至今未降。”这种现象说明，木门市场的流通渠道被传统的卖场给限制住了。

一些木门企业为了打破卖场独霸天下的格局，不想受制于卖场，开始积极探索其他的销售渠道，如独立品牌专卖店、电子商务等。渠道的多元化也给了企业抵御风险的能力。这种独立的模式，将使企业不再受卖场限制，在某种程度上说更加利于品牌的塑造，促进企业发展壮大。

一二线城市是骨头，肉在三四线城市

建立独立品牌专卖店想法固然很好，但要实施必须经过慎重考虑，以免盲目扩张而导致发展受阻。

据可靠数据显示，近来北京新建住宅成交仅为4319套，二手房2510套，总成交量创造了网签以来的最低值。相对于一线大城市而言，中小城市似乎并没有受到“房产新政”的打击，这里的房产交易量连年上升，价格也水涨船高。在房地产带动下，下游企业的发展势头强劲。

住建部部长姜伟新表示，木门企业管理者及经销商需密切关注相关政策，抓住时机，制定企业转型升级和渠道下沉的发展战略。三四线城市将各门企业新的战场。

提高营销水平站稳脚跟长足发展

木门企业进军县级城市的号角已经吹响，今后县级城市的竞争将会起来越激烈。木门企业只有在营销上不断创新，打动消费者，取得良好业绩，才能巩固建立的渠道，在县级市场站稳脚跟，取得企业的长足发展。

业内人士分析，木门企业应该从产品的开发创新、员工的营销能力提升、促销活动的积极举办、售后服务的及时完善等方面着手，打造有影响力的品牌。