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向整体家居企业进发跨界之路该如何走？

https://www.biud.com.cn 2011年07月06日10:26 家居装修知识网

　　瓷砖、洁具、灯饰、橱柜等，如果单从行业来说是没有什么联系的，但把这些行业的产品放在同一个空间里，这就构成了家庭装修画面。如今，空间解决方案已经是陶瓷行业亟需提升的技能，从以前仅销售陶瓷产品，到现在销售空间方案，这就是现在陶瓷企业的发展。因此，许多陶瓷企业也开始尝试涉足不同的行业，希望把这些家装空间的要素都集合在一起，向整体家居空间设计企业进发。如今，跨界经营已成为陶瓷企业的香饽饽。但目前陶瓷行业还没有一起成功跨界的案例，许多企业在跨界后更是伤痕累累。

　　背景跨界成“疯”

　　近几年，跨界经营是陶瓷业寻求发展的一种尝试，也是激烈市场竞争下引发的一种全新合作模式，更是双赢、多赢理念指导下引发的一种有益探索。“东鹏”尝到冠军联盟的甜头后，去年年底更与西门子电器牵手，联合家电企业一起为整体家居提供解决方案；箭牌卫浴在前年已跨界瓷砖行业，推出多款仿石材产品，提出整体卫浴的营销概念；而“楼兰”更在2008年把自己的名字改成楼兰家居，推出墙纸、卫浴、灯饰、橱柜等产品，打造自身的家居母舰。九牧、辉煌等从专业五金也扩展到陶瓷卫浴、浴室家具。

　　在国外，跨界风正劲，国际卫浴巨头的TOTO去年年初推出自己的瓷砖产品，其中更推出目前行业领先技术的薄板产品，TOTO一进入瓷砖行业就以一种高姿态示人，可见其对瓷砖行业的重视；而另一方面，同样是卫浴的巨头“科勒”更是把目光转移到机电、厨具、家具和装饰品行业，建造起自己的家居王国。　　

　　原因刚性需求决定要跨界

　　众多陶瓷企业选择跨界经营，这是什么原因？佛山市方圆陶瓷有限公司副总经理王军告诉记者，目前，陶瓷行业之所以都向其他行业扩展，一方面是由于陶瓷行业的产值规模还是不够大，相比于家电电器行业的规模，陶瓷行业真是小巫见大巫，这导致许多陶瓷企业在发展过程遇到了一些瓶颈，因此，陶瓷企业迫切需要通过对其他行业的延伸来不断扩大自身的规模；另一方面，消费者的消费观念开始转变，一站式和团购的热潮一浪高过一浪，消费者对空间装饰效果和消费的便捷性有了更高的要求，陶瓷企业必须通过对资源的整合来尽可能地满足消费者的需求。

　　现状跨界跨得很尴尬

　　虽然行业的跨界经营正如火如荼地进行中，但陶瓷行业在跨界经营中暂时还未有出现过一些比较成功的案例，甚至部分企业在跨界后更是陷入了困境。行业人士认为，陶瓷企业的跨界经营都是属于在摸索中前行，没有任何成功的例子可以参照，许多企业在跨界过程中碰壁碰得头破血流，但企业在包扎调整后又重新上路。因为，陶瓷企业不愿放弃市场诱人的蛋糕，加上中途退出意味着之前投入的人力物力将付之东流，所以，陶瓷企业就是在这种跌跌撞撞的情况下探索跨界突围之路。

　　问题

　　陶瓷企业的跨界遇到阻碍，主要是资金短缺和对其他行业不熟悉所导致的。

　　问题一资金被迫分散

　　资金的投入是目前陶瓷行业跨界的最大的问题之一，因为陶瓷和洁具的生产线投入价格非常高。据行业人士介绍，目前一条生产线投产需要花费大概一亿元，如果需要企业自身投资建厂生产跨级产品，这则需要厂家付出高昂的成本费用，一般的中小企业，根本没有资金能力来玩跨界。即使有了足够的资金，但战线太长也难免出现投入不均，导致某些产品的投入研发的力度变少，使产品容易失去市场竞争力。

　　解决方法

　　资金问题不是一朝一夕就能解决的，因此，企业要跨界经营只能量力而行，资金不充裕的企业可以选择一些门槛较低的行业先试水，如灯饰、家具等行业，并不要急于同时进入多个行业，先通过积累和沉淀，达到做一行业就活一行业，慢慢从单行业转变成多行业，这样的企业后劲才够足。

　　问题二跨界经营如半路出家

　　隔行如隔山。跨界经营遇到最大的问题莫过于对其他行业的不熟悉，很难做到十八般武艺样样都精通。王军也提到，尽管制造行业都会有一定的共同点，但不同的制造行业的差异性也很大，每个行业的新产品开发、渠道建设、售前售后服务等方面都具有很大的不同。进入一个新的行业必须得重新学习和积累，因此，分散了企业自身的很多精力，甚至还会因为不熟悉，在其他行业痛遭败仗。

　　解决方法 　　

　　跨界经营的企业可以更多地尝试贴牌生产，一方面可以降低企业的生产成本，提高企业抗风险的能力，在贴牌期间，企业只需做质量监督和产品采购，严把质量关即可；另一方面提高企业产品的专业性，毕竟做事情需要专业的人士来做才能事半功倍，贴牌厂家由于自身产量较大，其生产技术也比较稳定，企业产品的质量得到保证。

　　趋势未来3-5年是黄金期 　　

　　跨界经营发展到现在已经差不多3年了，至今还没有一家企业算成功操盘过跨界经营。然而，目前越来越多的企业对跨界经营“高烧不退”，未来跨界经营将成为陶瓷企业的常态。王军认为，现在陶瓷行业中无论厂家和商家其实都是在跨界经营，因为，他们现在已经不是以前粗放式地销售瓷砖，现在展厅设计、物流配送、配套切割等都已经融入到陶瓷行业中，其中空间展示中的各要素也涉及到家装的其他行业，如灯饰、家具、装饰品必然出现在样板间里，因此，严格意义上来说，现在的陶瓷企业都是在跨界经营。　　

　　据陶瓷行业人士预计，未来3-5年是跨界经营的黄金期，因为，随着各行各业竞争的不断加剧，必定有一些企业由于产能落后、品牌价值不高而受到市场的淘汰，这时候一些有实力的陶瓷企业会通过大鱼吃小鱼的方式，对这些落后的企业进行合并收购，从而整合各行各业的资源，打造一个泛家居的战略平台，届时，跨界经营的氛围将达到高峰。