家具行业聚变——在痛苦中涅槃
在家具行业快速发展的十几年里，市场和企业都经过了翻天覆地的变化，从最开始的作坊式生产、路边棚户式叫卖，到之后逐步发展的工业化生产，并配以专业化家 居卖场、家居体验店乃至官方旗舰店等模式，家具行业从生产方式到渠道模式，一直都在经历着自我的升级优化。到了今天，随着家具行业发展渐趋“白热化”， “洗牌”呼声也是逐渐高涨。近几年，国内外市场出现了大量阻碍行业发展的因素。对于企业而言，在行业的聚变中，自己已经不能再固守着传统的招商加盟模式， 渠道创新已成必然。笔者通过对整个行业的观察，将大环境与现有主流模式相结合，并通过采访网聚传媒旗下第一家具网的常青老师，综合分析了目前市场上存在的 问题与未来问题解决之道。
行业大环境：内忧外患
从2004年开始，中国开始逐步成为全球最大的家具制造国和家具 出口国，这种地位也一直持续至今。而到了今天，曾经为家具行业的高速蓬勃发展提供无限机遇的消费市场，开始把家具业推到了行业聚变的风口浪尖。早在 2010年，家具行业发展就已经开始出现较为尖锐的矛盾，全球经济形势的转变，金融危机的蔓延以及国内楼市房产的关联政策出台，极端挫伤了家具业在市场中 乘风破浪的锐气。
国际市场方面，国外同行对于国内家具企业市场拓展的顾虑从未消除。早在2003年的7月，20多家美国家具生产企业 就成立过一个美国家具制造商联盟，并于当年秋天向美国国际贸易委员会和美国商务部提出对中国进口的木制卧房家具进行反倾销诉讼，结果这成为了中国产业界反 倾销“第一大案”。此后，其相关的贸易壁垒进一步加剧，从反倾销、反补贴，再到提高环保标准，外销市场的“高墙”已然越筑越高。这样的市场现状，已经迫使 更多的传统外销家具企业不得不寻找新的出路，其中转投内销市场就被视为是一个重要方向。
国内市场方面，家具行业的资本投入和规模扩充 所带来的负面影响已愈加突出。上世纪的最后5年期间，家居卖场渐成雏形。而在经过了近20年的高速发展后，国内涌现出了一批实力强劲的连锁家居卖场，以及 大量的本土家居卖场。在卖场渠道的强力支撑下，家具生产实现了长足发展，产业集群和特色区域也都渐成规模，但与此同时又带来了许多新的问题。近两年来，政 府不断出台各种房地产调控政策，包括限购令的诞生，都直接或间接地给家具业带来了不小的麻烦；家具行业内部，原材料价格上涨，用工成本居高不下。与此同 时，在加入WTO之后，越来越多的国外家具品牌开始进入国内，争夺国内家具市场份额，甚至涵盖了高、中、低各个市场层次，再加上大批的外销转内销企业。凡 此种种，开始让许多企业开始深入思考全新的渠道模式和营销战略。市场的拓展、渠道的下沉，企业直营店资金链的扩充都告诉我们一个事实，企业需要通过寻找加 盟商来完成品牌的推广和资金的流通。
行业“主旋律”：招商加盟的未来
背景：招商加盟的“潮流”
招商加盟作为一种成熟的商业模式，在国际市场上，一直都被企业视为是最佳的渠道拓展模式之一。运用到国内家具行业，同样得到了普遍重视，中国家具行业能 够有今天的成就，招商加盟功不可没。对于广大的家具企业而言，通过招商加盟模式大力发展加盟商，不仅节省了企业的成本投入，同时能够快速扩张市场体系，将 其产品推广至更为广阔的市场，并进一步壮大企业实力。而在市场渠道不断下沉的趋势下，三、四级城市市场也被迅速挖掘，加盟商的规模越来越庞大。77.4% 的内销比例，成就了中国家具业超过10万家的经销商“战队”。 在这种主流模式之下，企业的直营店得到了资金上的扩充，滋润了产业链的运转。而对于经销商而言，庞大的市场需求也帮助自己获得了更多的收益。
现状：招商加盟陷入“歧途”
能够让家具行业做大、实现制造商、销售商、流通商实现共赢的招商加盟模式，现如今，却因为前文中出现的种种问题而开始备受考验，流通商扩张区域过于集中且重叠、产业出现过剩，以及宏观政策的调整，这些都开始让传统的招商加盟模式面临挑战。
拥有数十年行业经验、第一家具网常青老师告诉笔者，事实上，之所以家居卖场数量疯长，首先是因为中国商业地产的畸形发展，家居卖场作为一个最佳载体之 一，因此受到商业地产市场的欢迎。此外，中国的家具产业的发展状态还较为松散，企业、品牌数量众多，再加上几年来外销企业的“回归”，因此推动了卖场的进 一步扩张。
终端市场的压力本来就已让企业与经销商不堪重负，对于企业而言，通过展会招商的效果已经大不如前，而对于经销商而言，展会承载品牌数量有限，很难找到适合自己的品牌。而现今随着卖场的扩张，这种招商与加盟压力更是被进一步放大。
不管是对于制造商、销售商，还是流通商而言，建立一个全新的家具招商平台已是迫在眉睫。
制造商：日渐疲惫的“高成本”招商
据不完全统计，每年国内的家具展会有近百场，而这些大大小小的展会正是家具企业抛头露面，吸纳商家加盟的好时机。企业不会因为这些展会分布在不同的地 方，而疲于奔命。相反，哪怕是每次4—5天的参展时间装修费用超过数百万，企业也只能不吝钱财，只是为了招商。大量的宣传费用、运输费用，客户招待费用等 等，这一笔笔的开销已经让不少企业压力重重，许多企业也开始思考，到底什么才是真正的招商之道。
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