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天猫619年中大促知名家具企业闹上央视

https://www.biud.com.cn 2013年06月20日17:23 家居装修知识网

6月16日早8点，央视朝闻天下播出一段关于电商价格战的采访—《价格背后的众生相》，采访对象为天猫家具行业联盟理事会秘书长&绿芝岛电商CEO李结林。关于此次采访的大背景为备受瞩目的天猫年中大促里各大电商混战，而大电商平台是建立在诸多卖家商户的基础上，通过采访让更多人了解到价格战背后不同卖家商户的真实体会。

正如业界预测的一样，今年国内电商在6月18日迎来史上最猛烈的巅峰对决。电商混战前奏早就由“微博卖萌”开场，别闹、别慌、别吹、别装、别吵……一系列“别”字诀营销伎俩娱乐效应十足。“6月年中庆！5天5夜5亿狂飙！全品红包领不停！”苏宁易购旗帜鲜明；“就爱乱中取胜，最爱火上浇油！”一直在国内的电商大战中显得颇为沉默的亚马逊也坐不住了；“网购不怕买贵了，易迅帮您‘压压惊’”易迅网不甘落后……消费者们一时眼花缭乱，荷包很忙。京东、苏宁、当当、易迅、亚马逊、天猫、国美、1号店、易迅、乐蜂、凡客……一个都不少。那电商价格战背后的商业逻辑到底是什么呢？参与其中的卖家商户又想从中获得什么呢？受邀采访的绿芝岛电商CEO李结林是这么回应的：他在天猫上经营着一家网上家具店铺绿芝岛官方旗舰店，这样的大规模年中促销也是头一次参加，提前3个月就为这次促销备货了，折扣也都是5折以下，最低可以达到3折。这次年中大促基本上是零利润，零毛利去运作这个事情，因为他们希望更多的是品牌曝光，达到广告的效果。原因在于品牌企业之前每个月都要花钱去买广告，而参加这次年中大促只需拿出一部分投广告的钱让利给消费者就能聚齐很多人气，算是回报消费者。

据记者了解到，李结林所在的这个电商企业为绿芝岛宅乐美家居(北京)有限公司，公司成立于2012年，是绿芝岛集团的全新战略升级布局。2012年，绿芝岛宅乐美家居以O2O模式为核心，推动产业转型升级，整合线上线下尖端营销资源，首创国内家居全产业链O2O电商平台，并与天猫、京东、新浪家居、齐家网等十多家知名电商平台建立长期战略合作伙伴关系。绿芝岛宅乐美家居以儒家经典思想的“弟子规”为企业文化，秉承“孝与信”的传统美德，诚实守信、崇尚创新，致力为客户带来最优质的中国互联网时尚家居生活。对于这次天猫的年中大促，绿芝岛也是做足了准备，提前三个月备足货源，专门针对互联网消费者开发了针对性的产品，营造了独有的画面感：有一种生活叫宅乐美！为8090后新家庭用户体验出发，同时开展了微信晒单，满就送，低至3折，5折封顶，并且全场包物流等口号。为了证明活动的真实性，李结林还在新浪微博上发起了“央视报道低价承诺品牌联盟”，在新浪微博上创造了公证的影响力，得到业界及消费者的一致好评！

李结林表示参与此次年中大促就是为了回报消费者，让利于消费者。绝不是像某些人说的那样是对消费者的欺骗，先提高价格，在减价。作为25年的传统知名家具品牌，绿芝岛深知品牌的可持续发展是离不开消费者的支持与信任，因此，这次绿芝岛官方旗舰店619百万大让利，完全是真实的减价，让利于消费者，也是为了答谢消费者对绿芝岛一直以来的支持，同时也希望能促进电商行业更加有序和谐的发展。