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"五一"建材市场直击各大卖场交了"合格"卷

https://www.biud.com.cn 2011年07月06日10:27 家居装修知识网

　　“五一”三天小长假，广州遇上了持续的阴雨天气，本地多家媒体都报道，天雨阻挡了人们外出旅游的热情，零售业则出现了大热的行情，光是广州九大百货假期的成交总额就超过了4亿元，大件家电等家用产品成为大热。然而，与兄弟行业相比，家居在这个假期只是交了张“合格”答卷———虽然比此前的清明小长假好，却比不上元旦。

　　有业内人士分析认为，广州大多数家居卖场周边的饮食娱乐设施不很齐全，并未成为人们购物、逛街、休闲的首选地。不过，各大卖场联合其他商家推出的重磅优惠和抽奖活动还是吸引了不少人气。记者在走访广州各大卖场时发现，新品低折扣出售十分吸引消费者眼球，而各大家装公司也进入卖场中开设“签到点”，推出多种折扣方案，有的甚至请出知名设计师在现场与客户见面沟通设计方案，多管齐下，让“五一”的人气与清明节小长假相比有了明显的增加，现场成交也呈现出初步回暖的迹象。

　　名车、美女最聚人气　

　　要说“五一”小长假人气最旺的家居板块，估计要当数琶洲板块了。只要你还没步出琶洲地铁站，就已经感觉到滚滚的人潮。各种名目的展销会，让这里人气鼎盛。其中，位于琶洲地铁站上盖的吉盛伟邦，以“世纪珍藏老爷车展”加名模坐镇，吸引了大批市民到场参观和摄影，特别是一众美女模特，更是受到大量摄影发烧友长枪短炮的“围攻”。场外活动如火如荼，场内的客流量也比平日有了明显的上升。5月1日，记者在琶洲吉盛伟邦转了一圈，发现当天的客流量比平日起码增加了十倍以上。而一路之隔的红星美凯龙在假期也收获了不错的人气。

琶洲一带是这个“五一”假期人气最旺的版块之一

　　在珠江新城板块内，马会家居、高德美居和维家思广场等几个卖场的客流量明显比平时多。在芳村板块，金海马家居花地湾店维持了一向的高人气，马路对面的博皇家居由于刷卡消费需要在商场的统一收银台进行，因此在5月2日下午记者在该卖场看到收银台一直没有空闲过。

　　而索菲亚衣柜的美女战术同样有效。5月1日，“索菲亚———舒淇5·1见面会”在上海浦东索菲亚专卖店举行，来自全国各地的索菲亚衣柜“幸运用户”和索菲亚衣柜的代言人舒淇在现场见面。据介绍，上海活动现场的人气很不错，索菲亚还以视频直播的方式，将活动情况同步传递到索菲亚位于全国各地的600多家专卖店，这也让广州不少在店内消费的市民也能看到舒淇到场的热闹情景。

　　给力促销推销售

　　作为每一年头一个销售旺季，除了红木家具厂商摆出一副“没有促销”的“骄傲面孔”外，其余大多数家居商家都不敢掉以轻心，纷纷以各种重磅促销来迎战。不过，名目繁多的优惠虽然让人看得头昏眼花，但细看之下其实未必全部都有很大的实惠，很多精明的消费者早在节前就已进行过比较，并打听好折扣幅度，有真正优惠的商家人气和成交都明显不错，虚晃一枪的商家，消费者往往只是稍微打听一下就会掉头。

　　5月1日在琶洲吉盛伟邦刚开业的A&X，其卖的产品原材料全部进口，一套沙发价格多在十万元以上，价格不菲，即便如此，现场成交的业绩仍然不错。这里的负责人高先生告诉记者，新店是前一天赶工开张的，不过开张不到一个小时就有两批客人下定成交，成交让人满意，“我们这个品牌平日的折扣多在9折或以上，‘五一’期间厂家搞活动，6.8折比较少见，很多消费者在我们装修时就选定产品了，今天一开业就过来拿低折扣成交了”。

　　5月2日，冠军联盟在东鹏车陂店举办统一的促销和现场抽奖活动，礼品最高价值仅在3000元左右，不算特别吸引，但是现场展示的999元/平方米家装套餐，因里面囊括了欧派、东鹏、大自然、雷士、TATA、施耐德等多种知名品牌的产品，性价比较高，很受消费者欢迎。虽然现场的装修样板房仍在完善当中，不少人在参观后都表示出浓厚的兴趣，现场客流量多达500人多人。

　　好莱客衣柜在“五一”当天收获的人气也不错，中午，在正佳店很热闹，因为人手不足，连策划人员也要兼职上阵。据介绍，当天该店共有几十批消费者到场，其全市各门店的接单总量达到数十张之多。博洛尼从4月23日开始做“五一”促销，商家称订单的数量非常理想，虽然至今未有最后的统计数据，但零售产品的宗数估计超过200单。

　　虽然不少商家都反映“五一”的销售业绩不错，但天气的原因还是让部分商家没有达到预期的销售目标，有商家说：“五一”的销售额明显比元旦差，成绩只能说是不过不失。

　　(作者：梁栋贤、伍铮铮、柯西、李嘉永、李铵德、徐佛活）