专访喜来美家具董事长陈智宏：创新是生产力
摘要：喜来美家具，始建于2009年，是中国家具行业中“资历最浅”发展最快的家居企业。主导产品为高中档实木、板式、民用及办公家具，2013年进军软体家具成为行业中一匹“黑马”。旗下 “喜来美”“美洛斯嘉”两个品牌畅销海内外多个地区。 近年来，传统素材的新应用不断亮相各大家具展览会，受到了广泛的欢迎和好评。传统素材的新应用成为了家居设计一个新风潮。加入格局、空间、理念等等，新技术的应用让传统素材焕发新的光彩。一个具有个性的时尚家居空间又怎能少了传统与创新素材的新应用呢。 作为徽军品牌家具品牌之一的喜来美家具，一直以来都用实际行动和突破创新证明着一匹黑马家具企业的社会价值，值此苏州家具展到来之际，我们采访了喜来美家具董事长陈智宏先生，和我们对话喜来美家具大未来： 拿一份好的答卷 搜狐家居：非常感谢喜来美陈总接受搜狐家居采访。陈总，先给我们介绍一下喜来美带来的特色产品？ 陈智宏：参加这次展会，是抱着学习的心态来的。喜来美家具之前一直从事木质家具生产，为了客户对喜来美品牌的喜欢和我们发展的需要，我们整合资源进军软体行业，并做好了强有力的准备。在这个展会之前的几个月，我们在国外市场做了调研，之后主要针对西北和华东这个几区域开发了一些特色产品。款式、工艺各方面都有很大提升。这次展会我们带来的全部是外贸型产品，有三、四十款产品，全部是新款，之前你去我们展厅还没有看到过。 搜狐家居：喜来美本次带来这么多新产品，不怕其他人模仿、抄袭吗？ 陈智宏：喜来美喜欢用心做好的家居，我们作为软体家居新成员，我们要拿一份好的答卷来报到，更需要有好的产品来给消费者带来视感享受。我们认为抄袭只能抄袭表面的东西，真正深刻的东西，我相信是抄袭不来的。另外现在我们产品更新速度这么快，抄袭带来的意义不大，内大于外。 一匹黑马的背后 搜狐家居：喜来美的产品更新是怎样的一个速度？ 陈智宏：我们企业坚持创新发展，铸就辉煌。我们有三十多位设计师，分布在全国不同区域。广东设计师，他们基本是做外贸设计。比如我们这次展会看到的产品，就是在广东设计好后，发到苏州那边生产，最后在这个展会上亮相。其实算下来，我们每个月都有新产品出来，无论是面向我们一直坚持的三、四级市场还是准备进军的二级市场我们都有好的新品。 搜狐家居：陈总你是如何评价苏州家具展的？作为一匹家居界的黑马你有何感受？ 陈智宏：这个展会的定位基本成型，就是国外客户流比较少，国内经销商都很多，所以我们今年迎合本次定位。作为一匹黑马，我非常感谢中国家具软体这位伯乐。 搜狐家居：刚才陈总介绍说，我们从2011年到现在，发展到100多加盟供销店，发展速度是非常快的。今年的展会也是主要针对全国更多市场的，是否意味着我们暂缓了销渠道布局的计划？ 陈智宏：没有。销售渠道如果真正全国都要布局的话，现在还远远不够。喜来美目前的100多家加盟销售店，主要也还是在安徽，湖北地区来还没有真正发展起来。我们第一个季度数据显示，销售同比增长了55%；现在进入一个蓬勃发展期，说明过去几年沉淀得比较好。喜来美对不同区域都进行了规划，不同区域的营销思路有很大的区别。 设计师针对不同区域消费需求开发产品 搜狐家居：这两年整个家具市场都不太理想，这给喜来美带来了哪些影响？ 陈智宏：其实说句实话，压力真的还是比较大的。55%的业绩增长，那是因为我们基数比较小。对于整个家具行业，我觉得是洗牌，可能这几年，小作坊的企业将会难以生存，而成规模创品牌的企业会坚持下来，我觉得会有大约25%的家具企业被洗掉，这是必然的，但是整个行业，还是看企业怎么去运作。 搜狐家居：我在各个展发现做布艺沙发的企业开始越来越多，产品也有一些提升，喜来美今年进军专注做布艺沙发这块，你觉得喜来美跟同行比有哪些优势？ 陈智宏：布艺沙发我们做得比较迟，这么多年来一直酝酿专注这个领域。不同地域有不同的需求，不能说谁有多大优势，喜来美是从安徽做起来的品牌，所以整体会更偏重于华东地区消费群体。我们在华南、华北、华东每个区域都有设计师。区域市场的产品偏好不一样：北方人喜欢大、粗犷的产品，南方人喜欢小巧型的，在华东卖得很好的沙在北方可能卖不动；有可能在华东卖不动的沙发，到了北方反而很好卖。 搜狐家居：设计师是分布在全国？设计出当地特色的产品？ 陈智宏：对。总体设计有一个大的方向，设计师可以根据具体情况来调整。就像我们的代言词：“喜传世界，与美共舞”。 搜狐家居：这样可以设计出更加适合符合区域性消费习惯的产品。今天非常非常感谢陈总接受我们的采访。 陈智宏：谢谢。
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