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中小地板企业要成“燎原”之势还需“星火”积累

https://www.biud.com.cn 2013年06月24日12:10 家居装修知识网

　　中小型地板企业在资金、品牌等综合实力上无法触及大型地板企业的高度，可想而知，在市场份额的占有上中小型地板企业也是无法与大型地板企业所媲美的。所以中小型地板企业在市场营销战略上要采取点面结合的方式，积累拓展市场，即“滚雪球”战略。

　　目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小地板企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。

　　具体来讲，这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。

　　在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场的目的，形成滚雪球式发展。

　　资源跟进度减缓

　　地板市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。已做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累，“根据地”营销实践成为地板企业营销人才培养的“黄埔军校”，因而在地板市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。

　　降低战略风险

　　“根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范。地板企业在全力建设“根据地”市场的过程中，对产品的市场营销规律有了较多的研究，包括成功的经验和失败的教训。“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本，营销的失误会进一步减少。随着市场的不断滚动拓展，地板企业的“根据地”市场地盘的扩大，这些经验和教训愈加丰富，地板市场营销的风险会越来越低。

　　稳步踏实发展

　　“滚雪球”市场拓展战略是在现有地板市场车牢被占领之后才向新的周边市场拓展，秉持稳健踏实的理念，达到步步为营的目标。