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打破促销同质化竞争橱柜门店销售提升技巧

https://www.biud.com.cn 2013年06月24日15:54 家居装修知识网

　　对于门店促销，这一看似常见的门店营销形式最近却让人左右为难。一方面，竞争激烈的市场环境下，促销对于门店提升销售的意义更为重要；另一方面，消费者开始对促销产生抗体，促销时时有，也开始成为橱柜行业的不争事实。

　　　归根结底，促销同质化是导致促销成为鸡肋的最严重问题之一。特价、买赠和抽奖是当今门店促销的三种主要形式，很多促销人员都把精力放在了活动内容和形式的创新上，却忽视了做促销的目的到底是什么。在橱柜门店做促销活动，只有目的明确，接下来的促销工作才能有条不紊的进行，效果也才有所参照。

　　延长顾客逗留时间

　　有没有哪些促销活动可以吸引顾客在店内逗留的时间更久呢？似乎很少有门店通过促销活动在做这件事情，我们更多的是通过门店的产品陈列、门店氛围和导购服务来延长顾客的逗留时间。如果通过促销活动来吸引顾客在店内逗留的话，那么这样的促销活动也大都是游戏体验、产品体验类的活动。最近两年有一只“愤怒的小鸟”，在连锁门店疯狂了一把，这只来自网络游戏的小鸟被很多促销人员捉到了门店现场，由真人扮演小鸟，顾客在购物或者消费以后就可以用手中的弹弓来扫射小鸟，这个时候还有多少人在乎究竟能否拿到大奖呢？看那两只小鸟跳来蹦去的样子，就把围观的顾客逗得哈哈大笑，没几个人愿意离开了。

　　想要延长顾客在店内的逗留时间，可以在店内为顾客增加一些体验式的促销活动，当然这样的促销活动一定要和产品销售有关联。如前几年一些门店做促销时喜欢采用大转盘，当有一名顾客在转动转盘时，很多顾客都会围观，不时地发出起哄的笑声和叹息声，很多人都在摩拳擦掌有了跃跃欲试的冲动，这类活动就容易激发大家的参与热情，促销要的就是这种效果。

　　让顾客买得更多

　　让顾客买得更多，就是在做橱柜门店促销的时候，顾客必须买的产品不一定要给与最大的让利幅度，但是关联产品的让利幅度一定要够大。比如说如果顾客购买一套橱柜，那么在橱柜电器产品上可以给与大幅度的让利折扣；如果要做品牌联盟的话，那么前端的产品让利幅度不是最大的，越到后端让利幅度越大，只有这样才能保证顾客在联盟的这个产品组合里买得越多，就越不想转去其他品牌了，因为越到后面活动力度越大。

　　除了让利活动力度的把控外，如何引导顾客进行高端产品或者高价产品的购买，也是门店促销的一项技巧。你会发现冲着促销活动来购买的顾客大部分是想买到便宜的，可是即使那些低消费人群也知道一分价格一分货的道理，买橱柜产品不同于买衣服，买错了可以后悔，橱柜产品一旦买了后悔也没有办法了。所以引导顾客做高端产品体验，是一个向顾客进行高价格促销的方法，比如高端产品的免费使用、分期付款和买高端产品送关联产品、送增值服务都是不错的方法。