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欧佩克名门：明星代言门窗非百试百灵合作需谨慎

https://www.biud.com.cn 2013年06月24日16:08 家居装修知识网

步入门窗大卖场，首先映入眼前的不是物美价廉的门窗，而是明星海报，就如进入了娱乐圈，各种影星、歌星、笑星应有尽有，“群星闪耀”。近年来，明星代言似乎成为了门窗行业的“集体意识”，因为他们认为明星代言能令消费者一见倾心，打消顾忌，从而让门窗品牌的信任度节节高升，进而达成交易。然而，利用明星效应，门窗品牌真能扶摇直上，实现名利双收吗？

初步调查：

明星代言蔚然成风

“前段时间装修新房，虽然有明星代言的品牌贵一点，可本想着品质比较有保障，就买了一扇有明星代言的铝合金门。可是，才过了三个多月，就发现玻璃有轻微的爆裂现象。早知道这样，我就买回旧房子用的欧佩克的铝合金门好了。”近日，记者接到网友的反映。

同时，记者还了解到，其实除了这一案列，类似的事件也时常发生。为了解详情，记者进行了一番调查。

通过调查，记者发现，门窗行业历经短短十几年，开始请得起明星了，有钱的请一线明星，钱少的也请二三线明星来助助兴。只要消费者随便一打开电视，就能看见陈道明霸气说门、曾志伟边讲笑话边说门、古天乐扛着一扇门，还有林心如优雅的靠着门……从内地明星到港台明星，从一线当红明星到二三线的艺人，门窗行业的明星代言人比比皆是。

这样看来，某些门窗品牌每年从消费者口袋里收上来，再送到明星口袋里的起码有六位数，这对于很多企业并不是一笔小数目。那么，又为什么还有这么多企业涌入其中呢？

剖析缘由：

明星代言是逐渐变味的营销手段

对此，欧佩克名门的市场专家分析，其实门窗行业并没有想象中的那么成熟，而且现在门窗行业正处快速发展的上升期，龙蛇混战。在竞争如此激励的市场，每个企业都想脱颖而出，成为行业佼佼者。

因此，为博人眼球，企业就得各出奇招，必须在营销上肯下重本。其中，聘请明星为品牌代言则是众多企业惯用营销手段。

众所周知，经销商和消费者普遍存在着潜在的追星心理。大家往往认为，有明星代言的品牌都是实力较强的，相对应的品质和服务也更有保障。许多企业正是利用这种心理，通过聘请明星代言为品牌形象“镀金”，从而吸引更多的消费者与经销商。在这些企业看来，找明星代言，就好比给品牌买了一路高升的股票，能够名利双收。因而，随着前几个吃螃蟹的品牌吃到了肉，行业内便形成了跟风找明星代言的现象。可是，随着这种营销手段逐渐变味，许多品牌花了重本邀请明星却并没有从中获利。因而，越来越多的人也开始思考：明星代言一定是企业成功的“灵丹妙药”吗？

影响评析：

风险重重，应回归品质与服务

事实证明，选用明星代言风险重重。其一，代言人信息与产品定位必须非常符合才有可能带来积极效果。如果企业选的代言人与品牌没有内在的关联度，甚至代言人形象不符合产品定位，最后品牌宣传与推广只能功亏一篑。

其二，明星负面信息容易为品牌形象带来严重的负面影响。在杂乱的娱乐圈里，如果明星出现了负面信息，则其代言的产品也很难脱离关系，产生负面的影响。那么，品牌的宣传效果会适得其反而导致门企元气大伤。

因此，行业专家认为，明星代言非百试百灵，门窗品牌需要谨慎。若品牌实力够强，根本无须找品牌代言人，也能获得极大的发展。众所周知，被誉为“简欧门窗领跑者”的欧佩克名门虽然并没有请明星做代言，但其凭借自身品牌的强劲实力，在铝合金门窗行业上，一直拥有很高的知名度和良好口碑。

“消费者口碑，就是我们的代言人”，这是欧佩克名门成立以来一直坚持的信念。据悉，一直以来，欧佩克名门也的确是实实在在地致力于维护自己品牌在消费者心中的口碑的。例如，在产品用材上，欧佩克名门采用了重量轻、强度高、不褪色和抗氧化性能好的中国名牌“新河铝材”，压玻璃条是耐高温性能、弹性性能和抗压缩变形性能极好的玻璃条，玻璃是防潮性极好的双面玻璃合片。这些高档用材，既保证了欧佩克名门产品的品质走在了铝合金门窗行业的前端，也为其赢得了良好的市场口碑。值得一提的是，欧佩克名门还首创了铝门体验馆，以周到的服务得到消费者的青睐与好评，从而吸引了大批经销商涌入加盟，代理热潮不断升温。

可见，一个真正有实力的门窗品牌，并不一定需要大声旗鼓的明星宣传，也能赢得口碑和销量。对此，欧佩克名门市场部王总表示，铝合金门行业在明星代言等营销策划方面，并没有其他行业那么成熟。以往，许多企业只是一味的借助明星代言来实现对品牌的炒作，却忽略了生产销售。企业运作的长期不协调，最终导致他们落得了身败名裂的下场。因此，明星代言并非门业企业做大做强的“终南捷径”，企业更需在产品的品质与品牌的服务上方面多下工夫。

总而言之，明星代言有一定的风险，毕竟成也“萧何”，败也“萧何”。同时，明星代言并非实现与消费者进行良好沟通的唯一办法，而做好品质和服务则是通往成功的必经之路。因此，是加入“品牌实力班”还是“明星速成班”，是门窗品牌应该深入思考的问题。