“五一”回顾：商家出新招 围观买家出手谨慎
【背景】：踏入四月下旬，不少陶浴企业围绕“五一”市场的商战已经早早进入了预热期。企业高层奔走各地考察市场，各种节点促销活动接踵而来。每年“五一”向来是兵家必争的黄金节点，不少企业都希望通过“重磅出击”的节点促销引爆市场。今年“五一”各地市场表现如何？竞争日趋白热化，市场竞争成本也在不断上涨，节点促销应该先拔头筹还是谋定而后动？“五一”过后，市场又将呈现怎样的发展态势？
商家：坦言市场不比往年 各出新招赚人气
针对今年“五一”小长假的家居消费市场，有网友在微博发表评论：“密集频繁的假期对于‘有想法’的商家既是考验也是机会。今年商家在‘五一’期间的营销与以往有所不同，以往赤裸裸的价格战开始被颇为讨巧的营销活动所取代。”
法恩莎少女杯模特大赛
回顾今年“五一”市场，除了价格上的优惠外，不少企业都在活动中揉入了吸引眼球的亮点元素：法恩莎携手喜盈门，“五一”期间举办少女杯模特电视大赛，借力选秀活动提升节点人气；金意陶全国明星巡回签售活动贯穿“五一”，赚人气也赚财气；九牧携手李冰冰发起“节水龙头”公益活动，“五一”期间销售总额1%捐助中国小学更换节水龙头……
九牧携手李冰冰发起节水公益活动
虽然各地活动不断，场面火爆，但仍有不少商家表示，相对于往年的“五一”市场业绩，今年明显感觉到寒意。
金意陶携手港星方中信巡回签售
金意陶营销中心副总张念超表示，今年“五一”是喜忧参半：一方面，今年市场很惨淡，整个市场不景气；另一方面高档产品需求仍然很旺盛。“各卖场都在做出诱人的促销，促销本是一件好事可以让消费者受益，同时拉动厂商的销售。今年市场存在很多不确定的因素，跑了有业务,不跑没有业务,所以我们必须要求自己跑得快点。” 欧乐佳·尚磁营销副总张学之也表示认同。“从今年‘五一’活动来看，全国零售市场整体比去年要冷淡一些。零售市场受房产市场的影响存在波动，呈现‘吃紧’状态。”
另外，据了解，今年“五一”期间，部分陶瓷卫浴品牌产品价格不降反涨，例如，宏宇陶瓷今年“五一”期间就对产品进行了小幅度提价。有卫浴企业人士透露，一般每年企业都会有两次提价，但是通常不会选择在节点期间进行价格调整。对于“五一”提价的决定，宏宇集团副总裁欧家瑞解释，“人人都在做‘五·一’促销，希望通过促销带动产品销量和业绩，但我认为促销带来的业绩提升是暂时的，是一种表象，企业应该坚持用产品说话。一方面我们拒绝促销，另一方面我们对产品的质量也绝对有信心。因此即便有小幅度的价格提升，我对今年的市场和销量还是很有信心的。”
对于今年“五一”涨价现象，张念超表示：“涨不涨价不重要,因为厂商赚的不是单品利润,是经营利润,在产品利润上不去的情况下,规模大了也就有了利润。”另外，也有业内人士表示，家居行业真正的营销时代还没有到来，涨价只是因为企业承受不住原材料和员工工资涨价的压力，成本压力才是根本原因。
消费者：节点促销成家常 “五一”选购出手谨慎
“五一”期间的“促销萧萧下，优惠滚滚来”对于大多数消费者来说并非新鲜事，随着市场消费逐渐趋于理性化，消费者在“五一”选购过程中出手也更为谨慎。在搜狐家居发起的“家居建材五一市场调查”中，57%的受访者表示并没有在“五一”采购家居用品和装饰建材的计划。而在有选购计划的受访者中，有意购买陶卫产品的比例也只有25%。
另外，随着今年企业原材料成本和用工成本的不断上涨，不少企业的促销热情受到影响，更有部分企业选择在“五一”前进行小幅提价。在针对促销与购买关系的调查中，只有43 %的受访者表示“如果没有促销就不会进行家居产品选购”，而大部分受访者更支持根据实际需求而定。
网友“欣颐格格”在论坛中装修实录中也提醒各位消费者：“五一团购的正常价写得都较高，就算按折扣算下来跟我前段时间去抄来的价格几乎差不多的。各位消费者在选购过程中一定要货比三家谨慎出手，不要冲动下单。”
业内人士：下半年陶卫零售走势不明朗
有业内人士给出数据分析，对于终端运作比较成熟的经销商来说，每年“3·15”、“五一”及“十一”三个节点的销售份额可以占到全年销售的30%左右。换句话说，每年“五一”黄金周也是一个消费旺季。那么，今年“五一”的市场表现又是否会影响到下半年市场的走向呢？
四维卫浴营销总监冉亚夫则表示，今年要工程和零售两手抓，相信今年会有收获。“家居我不敢说，就卫浴这块来说，还是有相当的利润空间可以操作，所以存在一定程度上的暴利，不然不会有这么多品牌出现，另一个原因是中国的卫浴市场有着广阔的发展空间，会让许多企业及经销商生存下去。促销是目前进行市场清洗的一种必要手段，最简单的办法达到最直接的效果。”
而欧乐佳·尚磁营销副总裁张学之则认为，今年零售或将走紧，市场不断转变，销售渠道也在不断发生改变。从现在来看，零售显示吃紧趋势，工装市场份额是在扩大的。
从今年“五一”市场来看，消费者在选购过程中更加谨慎理性，这也是对商家提出的更高要求。因此，尽管不少业内人士表示下半年市场不确定因素太多，市场是冷是热仍需观望，但是从产品和服务上满足消费者需求无疑还将是企业抢占市场商机的有力武器。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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