LED民用照明市场是一片广阔的蓝海
随着产业规模的不断扩大和技术能力的显着提升，我国LED产业在关键材料、装备方面均有突破，芯片制造与国际先进水平差距不断缩小，器件封装接近国际先进水平，产品应用已经达到国际先进水平。然而，阶段性和结构性产能过剩、投资过热、行业无序发展等问题也随之而来。在激烈的红海式竞争中，企业如何发挥自身优势，并找到新的蓝海，是全行业深思的问题。
创建于1994年的勤上光电，是国内最早一批进军LED照明领域的企业。2011年11月，勤上光电在深圳证券交易所主板成功上市，成为业内首家以大功率LED半导体照明为主营业务的上市公司，也是迄今为止国内LED照明应用领域营业收入最多的上市公司。
人民大会堂万人礼堂LED照明节能改造工程、国庆60周年天安门广场大型LED显示屏工程、120公里的深圳高速公路LED路灯及隧道灯照明工程，这家拥有全球最多成熟应用工程案例的LED道路和商用照明龙头企业，正在谋求向LED民用照明市场的转型。
三大市场民用最蓝
民用照明的普通消费市场是一片广阔的蓝海。
LED照明市场主要包括道路、商用和民用照明三个部分。在政府资金和政策扶持下，道路照明对产品价格敏感度最低，因此已经率先启动并进入活跃期;而随着 EMC(合同能源管理)这种全新商业模式的兴起，照明改造提供商与用电单位分享节能收益，LED商用照明市场也已开始加速启动。
但是，与此同时，LED企业间的规模竞争、价格厮杀愈演愈烈。目前，我国大陆地区登记的LED照明企业已经超过了1万家，仅2012年上半年新增的LED 照明企业就超过了1800家。除此之外，传统灯具企业、国际照明企业、LED显示企业纷纷在LED照明领域招兵买马准备摆阵厮杀。LED照明领域俨然已是一片红海。
“道路照明和商用照明由于对照明产品的使用量大、使用率高，因此最能体现LED的节能效应。”勤上光电董事长李旭亮在接受记者采访时表示，“但在这两个市场中，企业却面临着巨大的资金压力。”
在发展新能源政策和节能减排压力的双重推动下，各地政府大力推动公共照明改造。“但这是一项耗费巨额资金的工程。”李旭亮表示，“以勤上为例，近期解禁的数亿元资金加上4亿元公司债，如果进展顺利，1年就用完了。”很显然，政府的财政无法在短时间内迅速支付如此庞大的工程款，企业只能先行垫付相应成本，从而造成资金流压力过大。而EMC模式的推广虽然稍微降低了商用领域照明改造提供商的资金风险，但是一般长达5年的回款周期，没有强大融资和议价能力的企业也是无法承受的。
李旭亮强调，相对于道路照明政府需求的单一市场，以及企业级的商用照明市场，民用照明的普通消费市场才是一片广阔的蓝海。为此，勤上光电已在2013年实行产品策略转型，即将户外照明的技术优势移植到室内照明，使勤上在LED室内照明领域同样具有领先行业的绝对优势。
此举在勤上2013年销售目标中可见一斑。据介绍，今年勤上光电的目标销售额为13亿元，其中户外照明产品7亿元，室内照明产品6亿元。对比以往户外产品占据90%以上的销售额，可见勤上对于开拓民用市场的力度和决心。
价格铺路渠道为重
相对于商用照明，LED民用照明市场的销售更依赖于渠道。
民用照明市场对价格的敏感度无疑是最高的，这也是目前LED室内照明产品接受度不高的最重要原因。在价格仍明显高于市场主流节能灯的情况下，提高LED照明产品的性价比成了进军民用市场的前提条件。
作为LED行业的先行者，李旭亮坦言，勤上在刚进入行业时也曾走了很多弯路，经历了无数失败，但同时也积累了丰富的经验。他打了一个比方，LED照明产品就好像一个由50块木板组成的木桶，任何一块短板都决定着它的装水量。勤上花了6年时间，在全球做了20多万盏LED路灯、隧道灯之后，才得以将各个短板基本找出。
“勤上在封装及应用领域已经具备了‘领先一步’的优势。”李旭亮表示，“因此我们有责任、有义务来推动LED产品全面进入民用领域，让更多的普通消费者也能享受到LED照明产品健康、环保、节能的效益。”
李旭亮表示，现阶段LED室内照明产品的价格之所以比较昂贵，主要还是因为在应用市场上的量还很少。下一步，勤上将联合上游众多的原材料供应商和下游遍布全国各地的产品代理商与经销商，通过打造全球最大规模的集约化采购及生产体系，凭借大规模化的量产能力，尽可能降低LED室内照明产品的成本，以业内最高的性价比将产品投向市场。
有了好的产品还要卖得出去。相对于商用照明，LED民用照明市场的销售更依赖于渠道，渠道商对产品的接受程度和推广力度是销售量增长的前提，但现有的传统照明市场体系与LED照明产品流通的需求相去甚远，新的市场体系尚未形成。
2008年前后，是李旭亮最忙碌的时候。当时，他找到清华大学、同济大学等高校科研机构寻求共同研发，同时也开始与经销商谈判。“因为当时市场接受度不高，求爷爷告奶奶，人家也不愿意帮我们卖LED灯。”李旭亮依然记得当时的窘境。
如今，在室内照明领域，勤上已拥有了超过100万户家庭的率先体验，并一直在根据消费者的需求不断丰富和完善自身产品线。在此基础上，李旭亮表示，2013年被定义为勤上光电的渠道建设年，勤上将在年内完成全国1000家渠道终端的布局工作;到2015年，将建成覆盖全国、不留市场空白、不留销售盲点、产品流通顺畅的渠道网络体系。
“犹如数码相机代替胶片相机，未来LED灯具也一定会代替传统照明产品。”李旭亮表示，“勤上将以做钟表的心态做好每一盏灯，竭尽全力推动LED照明产品进入民用市场。”
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