家具五金行业五大新发展探讨分析
我国家具五金配件的发展水平，一般普通的家具五金配件完全可以替代进口的五金配件，但技术含量高的功能性配件还有待开发，未来家具五金行业将会有一个新的变革和升级。
1、合作开发新产品
随着社会发展，国内外客户对家具产品提出了更高要求，客户提出的款式和要求极有可能没有与之相配套的家具五金件。为了满足客户的要求，需要家具五金件公司的共同合作参与家具新产品的开发。家具制造商与家具五金件制造商共同合作，充分利用双方的设计、技术、设备优势，形成一种新的业态，家具五金件与新品家具同步设计、同步制造、共同调试，使社会资源得到最佳配置。
现代的信息技术也为合作开发家具五金新品提供了信息交流、技术协调的平台，现代数字技术还为快速精确制造提供了技术支持。合作开发既满足了家具公司的特殊需要也为家具五金件公司增加了产品品种、提升了产品品质，使家具公司和家具五金件公司双赢。在当前的社会背景下，家具制造商和家具制造商件公司的合作尤为重要，通过合作开发，使双方设计开发人员的互相协作成为一种联合体，互补余缺能以更强优势去面对市场。
2、外观与功能的融合
家具五金件分为装饰五金件和功能五金件两大类。不少家具五金件生产商无形地把两者分隔开，装饰五金件不注重功能开发，功能五金件对其装饰性开发研究不足，两者之间发生脱节。以趟门配件为例，多年来功能、结构在不断提高完善，但不注重其装饰性的统一，很多产品尽管很好用，但看上去总不顺眼。近年来随创新设计水平的提高，有不少设计师在关注家具五金件，以工业设计的理念来审视家具五金件，使家具五金件的外观和功能更好地融合是家具五金件发展的趋势。
3、人性化设计
生活质量的提高，生活中的每个细节的质量也将引起注意。家具五金件最能反映生活细节的质量。橱门的开合，抽屉的启闭……。优秀的家具五金件，能在这些日常动作上体现以人为本的人性化原则。安全、省力、无声、舒适等人性化理念将进一步融合入家具五金件的开发设计中。这也是社会发展的必然要求。
4、高新技术的运用
多年来家具五金件只是作为家具业的配角没有得到足够的重视，致使目前我们家具五金件的功能性与国外产品仍有很大的差距。如何提高通用性、互换性，提倡以人为本，讲究安全、方便、环保、快捷，使产品尽善尽美等等这些问题，还需要我们不断地努力开发、进取。剖析国外产品，可以发现国外家具五金件中都融入了新技术、新工艺、新材料。要提高我国家具五金件的水平，只有加速高新技术在该行业的运用。现在国内已有高校把家具五金件列为研究课题注重功能和外观的开发。家具产业的快速发展和巨大的市场需求，运用高新技术的家具五金件必将不断问世。我们希望，也相信，不久的将来，我国的家具五金生产企业能为家具厂商提供价格更低、效果更好、安装更方便的五金配件，能为家具厂商提高效率、降低成本。
5、商务模式的创新
随着我国工业技术的发展进步，家具制作由以前的手工作坊，发展到现在的机械化批量生产。五金配件对通用性、互换性、功能性、装饰性有了更高的要求。基材的多样化，结构的改革和使用功能的增加，家具五金在家具上的作用不再仅仅是装饰和部分活动部件的连接，其功能性越来越强，涉及的领域也越来越广。罗百辉分析认为，对家具制造企业来说，提高生产效率，降低成本，提高产品的质量，增强国内外市场的竞争力，增创效益显得尤为重要。
由普通商品向定制商品转型，更贴近客户，创造出增值产品及服务。
在家具五金业中，许多家具五金制造商与终端客户之间缺少联系，过多地是依赖零售商来获得顾客需求和期望方面的信息。家具五金制造业必须学会如何接近终端客户，如何来为他们提供产品，并且保证自己赢利。这就需要拥有更好的营销能力、更好的销售网络、精益生产和柔性制造能力、即时的供应链运营能力、供应链管理、创新思维和领导能力、对员工更好的教育和培训等等，总之是一种新的商务模式。
从制造方面来说，工厂必须尽可能实现自动化，以获得最大的生产效率，提高劳动生产率。因此，可能要采取新的技术和精益生产来降低成本；同时，要在工人的教育和培训、新产品的开发和研究方面加大投入，从而培养出工人具有特殊的技艺，创造出高级产品，卖出好价钱。如果我们继续生产普通商品类的产品，提供的是低层次的服务，那么我们将不断地丧失市场，拱手让给劳动力更丰富而且价廉的地区。19年前，吴长立从广西只身来到云南，那时，他只是一个普通钢厂的业务员。谁曾想到19年后的今天，他虽然还与钢材打交道，但已是全国知名钢材贸易企业的老板和云南省广西商会的常务副会长。2011年投资46亿元，在安宁市新建东盟国际钢铁城项目。
一口地道的昆明话，灿烂的笑容，沉稳中透着青春的气息，这就是钢材行业的巨头，云南省广西商会常务副会长吴长立。
19年前，吴长立从广西只身来到云南，那时，他只是一个普通钢厂的业务员。谁曾想到19年后的今天，他虽然还与钢材打交道，但已是全国知名钢材贸易企业的老板和云南省广西商会的常务副会长。2011年投资46亿元，在安宁市新建东盟国际钢铁城项目。
19年圆“走出去”梦
吴长立出生在广西具有两千年历史的古郡贵港市，是广西“鱼米之乡”，铝和铁等矿产资源储量排在全国前列。因家境所迫，1992年中学毕业以后，进入当地一家钢铁厂工作，干起了辛苦的业务员。1994年，因业务需要吴长立只身来到云南开拓市场。当年在广西凭祥做钢材边贸出口，利润高达30%—40%。“广西边贸生意只能对接越南，而云南则机会更多。利用好国家之间的商品差异优势，口岸对于我而言，就是一个可以挖掘出宝藏的地方，来到云南，第一时间就去了瑞丽。”吴长立感慨地说。
经过1个月的考察之后，凭借在广西做钢材出口贸易的经验，他觉得，云南这块土地大有可为。说干就干，吴长立于1995年成立昆明桂南经贸有限公司，在朱家村做起了钢材生意，凭借其超人百倍的努力和精明的头脑，吴长立很快就在云南站稳脚跟，并且生意越做越大。2008年，吴长立顺利当选为云南省广西商会常务副会长和秘书长。
吴长立在打拼的过程中，他也耳闻目染了不少做边贸成功的案例，吴长立想在云南复制这些成功的模式。1994年之后，吴长立“走出去”的计划始终未放弃。“云南虽有很多边境口岸，但我想通过这些口岸与周边国家做钢材生意的想法却一直未能实现。原来是因为基础设施太差，一路前行都是土路，颠簸几日才到达目的地。当地的边贸生意也有做钢材的，可是量很少，并且受到交通的影响，从昆明将钢材运抵瑞丽再做出口并不顺畅。”
从吴长立手中的地图不难看出，吴长立对云南各个边境口岸非常熟悉，地图上画满了只有他自己认识的圆圈、方框、三角形等符号，这是一张属于他自己的藏宝图。当记者问道：“当得知"桥头堡"计划将出台时，你有何感受？”他这样回复：“太激动了，不仅仅是项目能得到什么支持，也验证了机遇总是留给有准备的人。
用智慧巧攻东南亚新市场
“面对东盟市场云南更有优势。泰国、缅甸、老挝、越南、柬埔寨几个国家中，除了越南有钢材工厂外，都需要依赖进口，这几个国家都没有钢材产业发展规划，对外依存度高，这也就是我们看中的地方。”吴长立说。
2012年，国内外经济不景气，使整个钢铁行业都处于低迷期，钢贸行业的生存处境更显尴尬。“太多的资金充斥在这个行业里，通过银行融资后，本来能卖1000吨的，现在卖到了3000吨，但盈利能力还不及1000吨，从而导致钢贸行业同质化竞争十分激烈。”虽然寒冬来临，吴长立并没有为自己大手笔的投资担心，在他看来，即使钢贸行业的生存空间不断缩小，但还是一个有比较有希望的行业，“钢贸行业有地区差和时间差，钢铁的刚性需求始终都在，市场的交易量总是有的，只是多少不同而已。”
他认为，通过这一轮洗牌之后，钢贸行业必须要走差异化经营策略，“同样的产品市场仅有少量资金在做的时候，我们做大才有价值；如果某个产品已有大量资金在做，市场上就形成对拼，最终将导致该市场没有赢家。”用他的话来说，就是“做得精的要精于某些品种，做得强的则要强于某些领域，这样的企业才会走得很好。”
与业内关于钢贸行业最终将退出历史舞台的看法相反，在行业冰点的时候，吴长立并不悲观，他认为，云南基建晚于东南沿海地区，该领域目前正处于兴旺期，建筑钢在未来10年还会有一个良好的发展。
“东盟市场钢铁产业对外依存度较高，云南的钢企可以积极开发拥有4000万吨销量的东盟市场，才会有大的发展空间。”吴长立介绍，东盟国家有一个共性，对钢材的需求量大，可是订单多以小单为主。走海运动辄需要上万吨成单，买方市场难以将订单汇集，而从昆曼公路或泛亚铁路运输，订单可大可小，速度可快可慢，灵活机动，与东南亚市场交易习惯需求完全吻合。“我们应更多地着力于开辟新的市场，将全国的优势产品转口到东南亚。”
用魄力打造钢材业母舰
46亿元，这是一笔不小的投资！这不仅需要胆魄，更需要智慧。
“约有60%-70%的钢材市场份额都是由广西籍的公司在经营，充分利用好这个平台，对于整合云南地区的钢贸行业十分有利。”在吴长立背后有一个强大的广西钢贸商群体做后盾。“西南地区人均钢材消费仅为全国平均水平的65%，同时西南区域内钢铁生产能力不足，钢材自给率不高，在以后经济的高速发展中会对钢铁有大量需求。”
不过，吴长立更看重“东盟国际”这字里的意义，“云南是通往南亚、东南亚的门户，省外大钢厂看重的也是云南的地理位置。”他说，中国钢厂若与泰国中、北部地区及老挝、柬埔寨、缅甸北部等地区做生意，走铁路+昆曼公路，物流费用明显优于海运。同时，时间上也能从45天减少到15-20天，间接减少资金占用。“高速公路多修一公里，我们的优势就更明显一些；铁路多铺一公里，我们的胜算也就更大一些。”
于是，在2011年昆交会上，吴长立与安宁市政签约，把自己的宏伟蓝图正式落地！
吴长立透露，他还将建立电子商务平台，提高交易过程的效率和效益，并且他以成为钢铁期货交割仓库为目标，实现合约化远程交易。同时，他已经在泰国清迈等地方开设分销中心，去年3月，他们公司已经与泰王国威仕公司签订了东盟国际钢铁城面向东盟国家的第一单钢制品销售合同，金额达5000万元人民币。
在吴长立眼里到处都是商机，在其他人收缩战线的时候，他却大手笔地搞起了“东盟国际钢铁城”，这也显示出，吴长立作为一代桂商超人的眼光和魄力。
项目相关负责人介绍，东盟国际钢铁城总投资46.3亿元，建设面积100多万平方米，位于安宁市南亚陆港片区。项目是“昆明市主城区批发市场搬迁改造提升三年行动计划”的配套项目，集合了西南地区钢铁生产、仓储、物流、交易、进出口等30多家钢铁产业链的行业精英，是一个集钢材加工、仓储、交易、配送、金属材料研发、配套商业为一体，包含商务翻译、出口加工、结算、物流等延伸服务的综合生产物流外向型项目。
通过数码钢市及网上订单等方式，该项目将为云南省、西南地区乃至东盟国家建设工地加工配送可以直接使用的各类钢材上百万吨。项目全部建成投产后，可实现年销售收入300亿元，上缴税收2亿元以上，解决当地8000人就业。项目建设周期预计为5年，今年年底以前，一期工程加工及仓储配送部份20万平方米的标准化仓储物流厂房就可以建成并投产经营，预计到2016年项目四期工程可全部竣工投产，届时西南地区规模最大，业态最完善的现代化钢铁交易中心将发挥其巨大的功能。
“桥头堡”是钢铁城的支柱
"桥"的作用突出为架起对外沟通合作的桥梁，云南相对于其他省份，有多国相邻的地理优势条件，我们应该认真办好各类大型展会，不断引进来，走出去，扩大影响力。这些大型活动为各国之间的经贸活动营造了良好的氛围，创造了更多的商务贸易，交流、合作机会，也为各国企业创造了一定的利益，同时扩宽了广大产品的市场空间。”吴长立说。
同时，云南更应该利用好与多国相邻的优势条件，举办大量的官方或非官方主导的各种交流活动，相互加深了解，持续支持民间商贸交流活动，确实增加进出口成交量，让企业有不断扩大对外合作的动力，这是桥的作用。“我敢于投资46亿元建东盟国际钢铁城，就是看透了其中的关系，没有这样的支柱东盟国际钢铁城将如同独腿行路一样艰难。”吴长立调侃地说。
吴长立介绍，近年来我省异地商会呈现蓬勃发展态势，先后有23家省级异地商会相继成立，全省16个州市均成立异地商会。在“桥头堡”建设的机遇下，省外商人分布在地产、矿产、钢材、旅游、糖业、制药、茶叶、物流等几十个行业中。异地商会在滇实际到位投资总额达1052.17亿元，有力促进了云南经济社会发展。随着建设“桥头堡”的加快，对异地商会影响力不断提升、功能不断拓展，在招商和经济交流中的“桥梁纽带”作用越来越不可替代，商会也逐渐成为云南经济发展的“稳压器”。 深圳红荔路车水马龙，与皇岗路交界处高大的绿树后，很少有人注意到一个白墙青瓦的军区家属楼。细看会发现抢眼的红色牌匾“陶韵园”，当代名家陶瓷收藏家陈伟才就隐身于此。
1995年，一个偶然的机会，客家人陈伟才受南京一位收藏爱好者的故事启发，开始痴迷于陶瓷鉴赏。这一年，陈伟才36岁，在军旅生涯的鼎盛期起步他的个人事业——陶瓷收藏。
18年后，景德镇陶瓷界都熟知深圳藏家陈伟才，在千里之外将名师陶瓷收藏事业做到了顶级生意，创造了一个普通个体名家收藏的奇迹。如同历经72道繁复工序、1300度高温考验的陶瓷制品，18年对陶瓷艺术的不懈追求是陈伟才收藏制胜的法宝。
初识名师到互通有无
国家级工艺美术大师汪桂英是陈伟才与名师陶瓷结缘的红娘。1995年，自幼热爱书画的陈伟才辗转认识了时任景德镇轻工业部陶瓷研究所艺术室主任汪桂英。通过出身美术世家的汪老师，陈伟才从此结缘众多名家，走上收藏和推介景德镇名师陶瓷之路。
“艺术家性格各异，有的甚至不好接近，但共同特点是忠诚于艺术，这是他们的共同语言。”官至团级的陈伟才在同事心里是个领导，但在名师面前他是个学生，在艺术面前他像个专注的孩童，他总以归零心态扎入专业，每天读书看报，从不懈怠。
要在中国瓷界泰斗王锡良、一代宗师张松茂、以形写神的瓷坛奇才李峻、当代古装仕女瓷画第一人戴荣华等一批顶级名师心中占一席之地，绝非易事。如今，景德镇名师到深圳，必来陶韵园，交流叙旧品鉴，俨然名师的深圳驻点。而陈则三五天跟名师电话问好，了解创作动向及最新采风安排，艺术请教，跟老师汇报最新想法。每件藏品都记录着陈伟才与名师的故事。
2002年秋天，陈伟才赶往景德镇，两个月前他以1万多元的价格，与轻工业部景德镇陶瓷研究所副所长刘平预订了一个150件规格的作品，在刘平家中，陈伟才拿到画作《冬趣》，赞不绝口，不料，把玩之中，他发现瓶口内侧有一条非常细微的裂缝，于是轻声地告诉一旁的刘平夫人，一向追求完美的刘平认为这是购者在故意找茬儿，他无法接受自己精心创作的作品存有瑕疵，他冲着陈“直言不讳”：“你要就要，不要就算了！”几个月后，倔强的刘平认识到陈伟才的一丝不苟，主动补瓶，重新为他免费创作一个同样题材的作品。
陶瓷艺术创作要求的绘画功底比普通画作更高，从选土、拉胚到绘画、烧成等工序复杂，每件作品饱含心血，也充满不确定性。整个过程是一个完整整体，从选材、规格、画作、烧制各个环节都不能有纰漏。陈伟才深入名师生活，不仅学习创作流程、艺术品鉴，同时也了解艺术家创造中的快乐和艰辛。
2010年夏天，陈伟才在景德镇驻扎近一个月，此间，江西省工艺美术大师赵忠良精心创作一个半月的4米宽瓷板画《松鹤吟秋图》正在加紧烧制中，环环相扣，前期进展非常顺利。大家对艺术家的呕心沥血之作充满期待。不幸的是，烧制效果出现严重断裂，没日没夜的付出瞬间化为乌有，赵忠良痛心不已，当场落泪。“真是绘画上的顶级作品啊！无法凝练成陶瓷与世人见面，艺术家的遗憾和痛苦只有我能体会。”说到这里，陈伟才唏嘘不已。
自己积极创作，也懂艺术家的痛和快乐，陈伟才成了名师的心头好。每逢有机会，名师们都要叫上陈伟才，听听他的意见，有时候主动给陈伟才“好东西”，还叮嘱：“别出手，自己拿着”。不仅名师认可他，景德镇的人也都知道他。陈伟才的名师资源越来越丰富，国家级大师多达20多位，藏品共300多件，其收藏事业从千元起步，以市场价值评估如今已做到了数千万元级规模。
补“红叶题诗”峰回路转
为了艺术，陈伟才可以放下一切身段，但收藏之路并不尽如人意。
瓷界泰斗王锡良是陈伟才最早认识的名家，20年代出生的王老年事已高，近年已停止创作。多年来，陈伟才一直诚心想要一件他的藏品，然而，各种原因依然百求不得。
2006年，跟一位老乡聊天，对方拿了张照片问陈伟才：“这件《春风扶槛图》是王锡良的作品，是真的吗？”陈伟才一看，这是一个200件的马蹄瓶，瓶身古典，内容为古代仕女棋琴书画图，用放大镜仔细察看，可见用笔繁简有度、设色清雅丰润、构图巧妙自然。由于长期研究王锡良作品风格，看到物件后，陈伟才当即和老乡商定以50万现金外加两个大师作品(约30万)交换这一作品。事后，他带上藏品去请王锡良鉴定，王锡良确认，这是80年代改革开放早期以艺术迎春为主题的唯一作品，并获全国陶瓷百花奖一等奖。由于保存完好，瓶底当年的送展编号原封不动。
王锡良感慨：“这本来是存放在国家某博物馆的，怎么流落民间了呢？”流落民间的佳品得以见阳光，感慨陈伟才的艺术判断力和魄力之余，也感慨收藏的峰回路转。有心人终于得到了一件王锡良的珍品，该藏品目前保守价格已经超过300万。
众多名师中，陈伟才最喜欢李峻、戴荣华和中青年新锐赵忠良的作品，其中他和李峻情同手足，其藏品多达100多件。
1998年3月，陈伟才购买了李峻作品《红叶题诗》。2000年搬家，藏品锦盒从货车上掉落，瓶口着地出现小截裂缝，送往景德镇磨口，虽然裂缝不见了，但瓶身比例失调，艺术品顿成了“矮个”。办法想尽，陈伟才郁郁寡欢。李峻得知后，亲自再画制一个安慰陈伟才。当年2万的藏品，现在已经升值到100万元。
90年代从深圳跑去景德镇，交通并不发达。连夜坐火车赶到九江，再从九江搭车去景德镇，每天下午才一趟车。每一次的淘宝，一路颠簸，兴奋之余，重达几斤几十斤不等的易碎品肩挑手提，并不轻松，但陈伟才18年风雨无阻。
当艺术和商业有机结合，景德镇也充满了浮躁和贪欲的气息，陈伟才力求用艺术陶冶情操、纯净心灵。担任武警边防7支队副队长时，可谓涉足军政双界，和人聊天多了一个话题，就是陶瓷收藏。时间一久，收藏圈、客户圈也慢慢形成，找他转让、鉴赏的人多起来。
2006年，陈伟才在深圳福田创立了陶韵园。他谨记王恩怀老师的叮嘱：“一年半后亏了钱，就关店。”因为名师藏品并非所有人都买得起，必须是懂艺术、爱艺术、有一定经济实力的人。所幸，长期的低成本积累，收藏圈、客户圈为他带来源源不断的惊喜。
青花、釉里红、粉彩、高温色釉山水人物瓶等，陶韵园有不同韵致的藏品。围着红木茶台，点上一炷坛香，泡上一道功夫茶，与藏友把陶言欢，是陈伟才最快乐之所在。
采访中陈伟才很少提及价格，他一直在聊钟爱的陶瓷艺术品，他认为，藏品界商业气息重，而成功的名品收藏其实是追求艺术之道。价格是人定的，艺术是永恒的。
“我们收藏的是艺术，中国陶瓷艺术需要传承。我的藏品将来都是后人的，是民间的、民族的，我只是中国文化产业的一个保管员。
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