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找准需求优选品类聚美优品精耕市场

https://www.biud.com.cn 2013年06月25日17:41 家居装修知识网

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在经济减缓、物价持续较快上涨、“三公”消费限制和中央“八项规定”环境下，国内零售市场增速大幅下滑。但值得关注的是，在实体零售大幅下滑时，网购市场却高速发展，网上零售企业们的增速比实体零售增速超一倍，网上零售企业对百强销售规模增速的贡献高达49.6%。对此，聚美优品市场部负责人称，电商并非“横空出世”的全新业态，而是传统零售业在营销形式和流程上的电子化，所以从本质上讲，电商仍然置身于零售业。有行业专家也表示，要在强企林立的电商丛林中破局，找准用户需求，优选品类，无疑是企业电商化破局的最为关键的一环。

据了解，为了更好地吸引用户，留住用户，转化用户，聚美优品还率先开放平台，并借助充满创新思维的“名品特卖”频道，正式将营销的触角延伸至女装、女鞋、内衣、包包、母婴儿童、男装、运动户外、饰品配饰、家居等领域。“从成立至今，聚美优品与近千家热门美妆品牌厂商开展过各种各样的合作，累计上架近10万款热销美妆产品”，聚美优品市场部相关负责人对记者说，“而针对网购能力较强的用户，我们不仅上线推出名品特卖频道，同时还整合时尚领域近500家大品牌的优势资源推出6月名品节活动。这些举措既能更好地满足用户的多元化需求，同时还给用户带来更多的惊喜。当然，‘购物前给用户想要的，购买中给用户喜欢的，购物后给用惊喜的’一直是我们所推崇的多品类全人群营销战略的核心与执行关键。”

编辑：沙鸥

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业内资深人士则分析指出，在大资本、大物流的电商平台战中，垂直品类电商更容易开辟出自己的新蓝海，这是因为和大而全的综合类电商相比，他们更加专注、更加专业。从长远来来看，以聚美优品为代表的优质垂直电商将会有更多的精力在各自细分品类上进行精耕细作，能更充分挖掘出细分产业的线上能量，深度培养消费者的购物习惯，而这恰恰又是聚美优品“美妆+时尚”关联销售和交叉销售能够传奇式逆袭301、418、520及618大促的真实原因。

编辑：沙鸥