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中小木门企业 加强终端渠道建设

https://www.biud.com.cn 2013年06月25日19:32 家居装修知识网  

经销商是木门企业能否打开地方市场的决定性因素,特别是对于中小型木门企业而言,如果木门品牌的影响力不足以扩散到市场,那么经销商就是木门企业取得市场的有利武器。一流产品和一流经销商能够构成超一流的市场,但是二流产品若配上一流的经销商,一流市场仍旧能够取得。

大的木门企业在木门行业发展的这一时期,经销商基本已经饱和状态,对于中小型木门企业来说,要扩宽市场的有效途径就是加强终端渠道建设,开发各区域经销商。对于中小型木门企业实力欠缺,有点无人问津的阶段,对于开发经销商还得使点小技巧。

把账摆在台面上

这个方法专门对付斤斤计较,唯利是图的吝啬型客户,这些客户只认钱的,是钻在钱眼里的一种。你要和盘托出你的营销方案,你手拿计算器,和他算利润,算空间,算得失,算性价比,算……直到算得他心花怒放为止,当然,还得抓住机会,补上“临门一脚”,要不,第二天很可能又会反约的。所以,遇到此类客户,事前要做足算帐方面的文章。

略施恩惠 满足其需求

此类木门经销商的特征是喜欢贪小便宜。产品没问题,价格没问题,就等签约了。可他就是讲话多是吞吞吐吐,关健时候不表态,眼神顾左右而言他。俗话说“拿人的手短,吃人的嘴软”。这个时候你可略施恩惠。

以情动人法

这是个长线运作法,先交个朋友,隔山差五电话联络感情,节日寄张贺卡。经过时送去小小礼品,给客户的小孩子送些玩具。“顺便“托办点事情,这都是好方法。通过这种关系建产的客户一般稳定性强,而且愿为你的产品卖力。切记是不可表错情,或者过度,这样就会适得其反,引起客户猜疑。

毅力交接 耐力坚持

缠住客户,不让竞争对手有任何接近经销商的机会。往往招商时季,一个经销商同时要接待几个厂家人员,由于商业秘密的问题,一般谈判时采取的方法多是错开进行的。

加强沟通密度

指访木门经销商的频率要高。熟话说,一回生,二回熟,三回四回是朋友。只要客户对你不是很反感,能够接受你个人,而又有需要产品的需求。那么先混个脸熟。久而久之,客户已成了朋友,自然就增加了胜算的几率。

(原标题:中小型木门企业要扩宽市场就要加强终端渠道建设)

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