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橱柜市场: 用渠道瓜分1000亿的天文数字

https://www.biud.com.cn 2013年06月26日01:00 家居装修知识网

近几年来，国内整体厨房销量逐年呈暴增趋势。据权威部门预测，在今后3至5年内，整体厨房意向需求总量约为3900万套，平均每年780万套，并因此带来的厨电市场空间每年近1000亿元。面对如此巨大的市场份额，厨电市场该怎么“分”?这时候，就是企业该展示渠道和比拼实力的时候了。

橱柜市场：用渠道瓜分1000亿的天文数字

代理渠道

纵观全国所有橱柜流通渠道，大型商场占据了最大的市场份额，聚集了橱柜行业所有的领军大企业。但是数量庞大的中国小企业集群，则被抛到了边缘。

在目前中国橱柜行业，中小企业占了近六成左右，中小橱柜企业获得大订单甚至国际性订单的可能性不大，因为它们还不具备这样的水平。这些企业在成本、品牌、管理、研发、资金等各个方面都不占优势，面对白热化的市场竞争，这些进不了主流通道渠道的中小企业，加盟、代理的销售模式成为其理想选择。

加盟、代理的销售模式，正好可以解决中小橱柜企业的资金之渴，它最大的好处是可以更快的回笼资金，可以充分利用经销商在市场中的资源让自己的产品迅速占领市场。但做好代理模式的前提是提高企业自身的市场管理能力和对终端的持续支持能力。

结盟签约

事实上，结盟签约这个概念一直在橱柜行业流行。联盟营销的形式，实质上是志同道合的商家在一起整合资源，发挥各自优势，共同度过难关的一个举措。目前家居建材市场是买方市场，产品供大于求，加之在传统卖场基础上新增了团购、小区采集等渠道，使竞争日益激烈，企业要生存下去，通过结盟形成核心竞争力是一条不错的选择。

最重要的是，通过结盟的方式，橱柜企业之间能够互相学习，取长补短，进一步改善经营方式，更有针对性地为消费者服务。老总签字只是一种营销形式，真正让消费者享受到最优质的产品和价格，才是赢得市场的关键。

自营店销售模式

调查显示，一些成规模的橱柜品牌选择自营店作为营销渠道的“辅路”。橱柜企业自营店把对品牌的诠释，和对文化的提升推向极值，这也是大多数橱柜企业看重自营店的主要原因之一。

“自营店不是‘万金油’，他主要适用于成规模的大品牌橱柜企业”，一位业内人士介绍说。由于自营店需要的前期投入较大，对企业的资金周转是一个考验。再有，选址也是自营店需要考虑的主要因素之一，交通情况以及消费群体等情况，都决定了自营店选址的成功与否。

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