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得渠道者得天下卫浴行业该如何让打开网络渠道

https://www.biud.com.cn 2013年06月26日12:35 家居装修知识网

目前大部分的卫浴企业还是着重发展自身的直营店、旗舰店、代理商等传统的终端渠道线路。而忽略了现在一大热营销渠道——网购。营销界有句话：“得渠道者得天下。”大多数卫浴企业还没有建立起完善的销售网络，加上定制化生产的特性，企业更需要一个良性的营销渠道。

那么卫浴企业是不是也应该抓住这个机会？来一把网络营销呢？卫浴企业在网络渠道又具有怎么样的自身优势呢？

第一，卫浴业与互联网本身具有渊源

卫浴行业从诞生到现在，在历经摸滚爬打的过程中，找到了自己的营销推广之路——以互联网营销为主导的全方位整合营销推广，与互联网结下了深深的渊源。网络招商、网络推广、网络服务、网络互动等等，最多最全的我i与信息也是在互联网上。因此，卫浴企业在互联网上建立网购终端渠道的优势是与生俱来的。

第二，突破地域限制

网络无国界，在互联网的世界里，没有远近之分。网络终端承载最全最多的信息量，跨越地域的局限性，与互联网消费者体验、互动，这是卫浴加盟以往的任何一种终端渠道所不能及的，而体验、互动恰恰是互联网的魅力所在，是互联网吸引众多消费者的根源所在。卫浴行业能够通过网购终端渠道销售、招商、推广、互动，为将卫浴产品的终端做到世界的每一个区域提供可能。

第三，成本低、风险低，回报高

传统行业建立终端渠道，需要招商、装修、培训、推广等一系列整套过程，需要投入大量的人力物力；建立网络终端渠道只需要人才团队，相对来讲，成本较低，容易把控投入，所以抗风险能力更强，这是企业发展的所需要追求的低投入、高回报。

第四，突破交易瓶颈期

在传统终端中，销售、服务等等在单位时间里总是一对一的。然而，时间和精力总是有限度的，所以交易额也是有一定限度的。淘宝网2010年11月11日的单日交易额达到19.5亿元校友录，这一数据已超过北京、上海、广州国内三个一线城市的单日社会消费品零售总额，而这却是淘宝网购一个平台创造的交易额。卫浴行业想要突破个性化定制周期的限制以及传统终端渠道的交易额瓶颈，应顺应行业终端渠道发展趋势的需求，建立卫浴行业乃至家电行业的网购终端渠道是一条最明智的捷径。

对于一个想在内销市场上掘一桶金的卫浴企业而言，建立合适的销售渠道是成功的基础。一方面要不断加强自身“内功”;另一方面，不能过度依靠单一的销售渠道。在渠道的建设方面，应该多管齐下，保持稳定的经销团队，以统一形象、统一营销来保证销售渠道完整，然后有效地复制到全国。现代社会网络的发展已经越来越发达，网络消费指数也在直线上升。