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五一黄金周家居建材卖场奇招揽客

https://www.biud.com.cn 2011年07月06日10:29 家居装修知识网

　　对于家居行业来说，上半年最关键的节点就是五一了。虽短短三天，但这个小黄金周的行情，向来是解读家居市场的“晴雨表”之一。今年受楼市新政、央行加息、涨价风波的影响，今年五一销售状况备受瞩目：能否一扫颓势，引爆假日消费的繁荣？不仅商家早已迫不及待，消费者也在观望中伺机出手。

　　在一场细雨中，今年的五一悄然而至。首日因天气缘故人流稍显不足，随后两天开始有大幅回升，比平时周末明显增多，但严格意义上的火爆并没有。从记者走访广州家居市场看，众多卖场和商家在吸引人气上竞相出奇招，如经典老爷车展览、亲子游园互动、卡车碾压地板秀等，让场面一度十分热闹。

　　卖场整合营销显威力

　　五一促销的习惯，是家居业的“积累消费”和“刚性需求”的集中反映。在楼市成交量萎缩、市区内毛坯房减少的态势下，许多建材品牌为守住这块市场蛋糕，都提早在4月份就开始布局，但效果日益减弱，相反的，卖场的人气成为能否带动他们销售的一道利器。

　　五一期间，大型建材卖场纷纷张罗起各种促销主题。吉盛伟邦琶洲店推出了“买满千元建材送100元家居现金抵用券”，现场展示数十台珍藏级的老爷车与数十名靓丽模特，零距离互动诠释“名车、名模、名家居”的定位；对面的红星美凯龙则掀起了“充100元抵300元”的疯狂促销活动，现场的16800元按摩椅抽奖获得不少家庭的追捧；而高德美居联合艺术学院拉开设计季的序幕，场内免费设计活动带来了不少业主的参与，其中瓷砖、地板销量增长明显；马会家居则举办了“五一”特惠专场。在市区内活动搞得颇为热闹；五洲城则上演了一出“重型卡车碾压地板”的现场口碑营销活动，让不少番禺消费者顿感新奇和实惠。

　　据记者了解，装修刚性需求的减少，加上今年广州卖场增多、客流分散，一些建材品牌负责人表示，今年上半年行情并不是很好，五一销售比较平淡，在争夺有效人流时，大型卖场的整合营销和广告宣传已成了节假日集中消费的强大吸引力。从这点来看，单个商户、单个品牌号召力有限，大型卖场联动商铺的整合营销开始凸显威力。

　　套餐模式开始席卷行业

　　凭借醒目实惠的“打包”价格，“套餐”式装修在业内迅速蹿红。在今年“五一”期间，这种不仅是产品组合的价格优惠，也包括装修施工、售后服务的统一服务模式越来越受欢迎。

　　在东鹏陶瓷车陂店展厅，不少参与团购而来的业主发现，这里打出了三房一厅的“冠军联盟家装套餐样板房”，只要是建筑面积在90平方米以上的房子，就可以999元/平方米的单价获得相当于一手楼开发商报出的价值3000元/平方米的豪华装修。据广州欧派橱柜总经理刘朝晖介绍，组合包括欧派橱柜、东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、TATA木门以及锦上名店家具，全部由欧派铂金装饰设计和进行施工管理，比起市面上的同类套餐，产品档次会稍高一些，其目标人群直指有点追求、收入又不算很高的白领人群。

　　而最先打出套餐装修的靓家居，五一当天便推出第四代智尚版装潢套餐和第一代精装升级套餐。据靓家居总经理曾育周介绍，第四代套餐产品选择更丰富，装修风格更统一，性价比更高。“因为比较实惠，新兴套餐一推出就受到市场的热烈欢迎，签单量创下各门店的历史新高。”在百安居装潢中心，记者也看到这里打出的39800元的“经济型”套餐和59800元的“舒适型”套餐，每种套餐均以80平方米计算，有三种不同风格可选。

　　据了解，目前广州已推出这种家装套餐的有顶鼎装饰、宜安居等。这种新的装修套餐计价方式，比传统装修方式可节省15%~20%的费用。在五一促销活动中，以装修签单带动建材销售已经逐渐普及，成为建材销售的一种竞争利器。

　　二次装修消费占据主流

　　五一期间，在记者走访中发现，广州几大建材卖场都出现一种情况：初期装修所需的瓷砖、地板普遍成为销量的相对主力。与此同时，随着家居定制化的程度越来越高，橱柜、衣柜这些需要在前期定制化的产品，在5月装修季的到来以及广州地区气温的不断攀升，也呈现出良好的销售趋势。

　　与卖场“大手笔”的促销活动相比，家装公司也纷纷抢入五一市场，推出一年中少见的优惠。例如星艺装饰推出的“五一家装五囍”，含设计费5折、人工价7.5折等，在维多利亚广场吸引了不少业主前来咨询。在记者采访中，一些家装公司负责人告诉记者，“六七月份装修就要进入淡季，在五一时促销就是要为淡季做准备，提前抓住这批客户，同时又揽住原该在三四月份装修但又延后的客户。”因此，五一市场表现十分关键，家装业务一旦错过此时，便要再等四五个月。

　　在百安居天河店，今年五一的特色是同时推出了产品和服务的促销。据其天河店店总吴国生介绍，百安居装潢中心首次推出装修人工费8.8折，以签单装修带动建材的销售，特别是瓷砖、油漆、洁具三天销售就增长了三成。但今年有一个明显不同的变化就是，无论是建材超市还是装潢中心，二次装修的比例占到七成，所以在购买解决功能性需求的建材时，这部分消费者的倾向是更注重环保、节能和健康。同样的情况，记者在广州其他几家建材卖场也发现，有过装修经验的业主，对LED灯、环保漆、绿色板材都咨询得格外详细。