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各大地板品牌纷争市场中小型企业招商难推进

https://www.biud.com.cn 2013年06月26日13:20 家居装修知识网

在日益品牌化的地板行业，中小型企业的发展与壮大面临着严峻的挑战，由于消费者的地板品牌概念愈来愈深入，在品牌推广、市场扩张方面，中小型地板企业都是最大的困难挑战。　在众多的原因中，招商难是很重要的一个原因，也是制约中小型地板品牌市场推广的关键因素。总而言之，在招商困难的原因上存在以下几点。

品牌影响力不够

即使中小企业认认真真的做产品，但由于企业没有名气，产品没有品牌力，虽然价格、政策上有优势，但在产品同质化、竞争日趋白热化的市场大环境下，招商仍然是相当艰难。

同质化时代产品无创新特色

产品是一切的根源，只有具有清晰市场定位符合消费者需求的产品才能被被消费者认可和接受。事实上，很多中小地板企业只是简单的一味模仿知名品牌，即所谓的“山寨文化”。每当一个品牌成功后，就会有众多的小企业快速简单模仿，甚至是“偷梁换柱”“以假乱真”等等，这样的产品拿出来招商，稍微理性的经销商都会“嗤之以鼻”。

渠道布局无规矩不成方圆

很多中小企业在推出产品后并没有认真的仔细思考渠道如何布局，先启动那个重点市场、先启动哪个渠道、要招什么类型的经销商，而是只要能找到客户，只要打款发货就可以，结果很多市场由于没有人员跟进服务指导，很多经销商只是“一单即死”，再次启动市场时却遗留问题众多，网络拓展更加艰难。

市场政策无诱力

由于中小地板企业一般都没有专业的市场部门更请不起咨询公司，所以很难有真正专业、具有吸引力的招商策略及渠道拓展方案，常见的招商政策就是“百搭二十”等。

营销团队不成熟

由于企业规模小，各方面条件不成熟，很难招到业内优秀的市场销售人员，很多乡镇中小企业派出的销售人员甚至就是经过简答训练“洗脚上田”的农民，笔者没有贬低之意，只是专业的事情还是需要专业的人才能做好。