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木门终端市场竞争加剧门企应对方式需创新

https://www.biud.com.cn 2013年06月26日13:22 家居装修知识网

随着木材等原材料的价格上涨，中低档木门企业开始在向上或向下发展的边缘徘徊，木门市场又开始了新一轮的价格战争。

面对竞争压力，许多木门企业人开始怀念中国经济高速发展时期，只要做生产或销售，就可以轻易实现企业盈利与快速积累；而现在的市场情况下则需要把所有的事都做对，并能把所有的钱都投下去，才有可能成功，如何避免失败成为一件具有重大意义的事。

同时也有许多企业和销售公司认为，涨价关乎到整个行业的事，与自己无关，然而我们认为销售高端产品，获得最佳的市场占有率，其根本原因并不是竞争对手有多弱，而是自己公司本身的综合能力有多强。

随着终端市场竞争的进一步加剧，许多中小型木门厂家正经历痛苦的市场考验与煎熬：规模较小的木门企业在经营和管理方面日益显得力不从心；销售一线的销售人员如同在战场中冲锋的士兵，时刻遇到各种各样的问题却无人能够解决；旧有的顾客开发及管理手段逐渐失灵，顾客的需求变得更加难以琢磨。

作为厂家的角度，如何有创造性地协助渠道上下游解决面临的许多问题，如何深入下去协助终端获得成长，如何真正帮助品牌在终端更好地立足，如何面对未来更多的竞争局面做好准备，提前做好战略布置和应对计划，是关乎木门企业发展的大事。

谁都不可否认，销售人员的素质和能力直接关系到销量的情况，在不增加任何销售费用的前提下，只改变销售人员的思维和方法，就能够迅速提高销售成功率，木门企业不妨直接从此下手。具体可以从以下几个方面对战斗于一线的销售人员进行思维方式的培训：

以经营的心态看待每一个顾客、机会、需求、产品和趋势，发掘和延续每一个细节，获得现阶段和未来的销售机会。

从理论和实践的双重角度去解构销售全过程，发现实现销售撮合的规律，通过充分的准备，实现以不变应万变。

通过科学的销售方法，改变传统销售 “重实践，轻理论”的销售观念。

协助企业和销售公司构筑真正完善的营销实践系统，打造真正有智慧的学习型执行力团队，并使团队获得持续提升。

为企业产品的终端的传播提供技术支持，通过人与人的传播，提高品牌知名度，延续品牌在终端的传播深度。

随着生活品质越来越受到关注，与传统工艺的木门相比，越来越多的新工艺被运用到木门中。企业需要强化自身修为，从产品、技术、人才等多方面改进工作。举例来说，目前的消费理念越来越理性化，生产为消费者所需的产品是销售增长的前提，实力雄厚的企业更能吸引人才，从而在产品、品牌等方面超越其他企业，才能在市场激流中屹立不倒。

业内人士认为，在困难重重的市场背景下，木门企业需要有创造性的解决所面临的问题，以认真负责的态度对待自己和消费者。