八益国际家居博览城一个颠覆传统意义的家居卖场
开创由“家具”到“居家”转变的新时代系列报道之四
核心提示
无论是与自身的纵向比较，还是与今天整个家居市场的横向比较，即将面世的八益国际家居博览城，都将是一种全新的、体验式的购物场所，一个颠覆传统家居市场经营思路的市场。
在八益国际家居博览城，与传统流通市场迥然不同的是，在博览城里，你看到的不再是各个家具或建材单品的经销模式，而是1000个家庭室内样板居室体验馆，每一个体验馆里，都全新地整合并重塑了家装、家具、家电、居家用品。
让消费者仅仅做一次决定就可完成一个家的布置，你可以从1000个生活空间COPY你喜欢的空间，也可以参考，也可以挑选。这种以居家生活为主的新产业链的组合服务方式，真正让消费者的居家消费实现“省钱、省力、省心、省事、省时”。
从上世纪70年代的置办新居申请家具一票难求，到80年代买家具要连夜站队排号，再到90年代开始兴起的买家具到家具城，中国家具行业的流通市场，随着经济和时代的发展，发生着翻天覆地的变化。也因为家居行业的迅猛发展，近几年，在全国家居市场范围内，流通市场不断扩张，50万平方米、60万平方米……单个家居流通市场不断在冲体量。然而，另一边却是消费者进入消费紧缩期、审美疲劳期，中国家具行业进入一个矛盾期，流通市场的发展也进入一个瓶颈期。
就在这个矛盾日渐突出的时期，在市场的探寻中发现，八益集团正意欲为消费者打造一个可供COPY，可供参考、可供选择的家居新城———1000个集合了家装、家具、家电、居家用品为一体的一站式“生活空间”。这在全国都尚无先例，那么对这样一次流通市场的模式革新，业内人士、全国主流媒体、社会学家、经济学家是如何看待的呢？
业内专家
家具卖场面积过剩50%
近几年来，中国家居行业已成为仅次于房地产、汽车、食品的第四大类消费行业。也因此在家居行业，出现了令人担忧的盲目扩张和行业恶性竞争以及家具卖场过剩50%的现状。据业内不完全统计，我国的家居市场销售以家具商城为主，目前国内5000㎡以上的家居流通场所超过2500家，1万㎡以上的有900多家，2万㎡以上的有500多家，3万㎡以上的有100多家，5万㎡以上的有30多家。全国家居流通市场面积超过8000万平方米，全国各大建材家具卖场已出现出租率下降、招商困难、租金难收等问题，更有被迫关店闭店情况出现。中国家具协会理事长朱长岭介绍，如果未来行业的走势不发生变化，就有50%的卖场面积属于过剩。业内人士认为，卖场过剩，需要流通市场以全新的创新模式来获得消费者，八益国际家居博览园以新的模式，让生产企业、经销企业找到新的发展途径。
全国家居主流媒体联盟
流通市场需要有新立意
市场容量本来就有限，门店数量增加了，单店营业额自然被摊薄了，经销商的利润空间被压缩，卖场经营不下去是必然的。由《华商报》、《华商晨报》、《楚天都市报》、《大河报》、《新安晚报》、《半岛都市报》、《南方都市报》、《成都商报》等14家主流媒体组成的全国家居主流媒体联盟，从全国市场分析看到，如果一些家具卖场扩张势头不止，届时出现的将是一边扩张，一边倒闭的现象。
《楚天都市报》家居部主任马卫红认为，近几年来，全国流通市场的扩张非常明显，但同时，各个卖场引进品牌的同质化、促销形式的同质化、运营管理的同质化，卖场与卖场之间，不断地复制同一个运营模式，最大的变化就是表现为“体量”上的较量：你开10万平方米，那我就开20万平方米；你要扩成40万平方米，我至少也得冲量到50万平方米，以至于恶性竞争加剧，同质化成为流通市场多元化发展受到阻碍的最大症结。
八益国际家居博览城将以打造集合家装、家具、家电、居家用品为一体的新型市场，这在国内属于尚未出现的形式。在卖场同质化严重的今天，要想在未来的市场中有立足之地，必须要找准定位，不断创新销售模式，营销手段、管理方式，在创新中巩固核心竞争力，在创新中求得新的突破。
《每日经济新闻》
经济转型期的商业模式
“八益的这种做法，是用精细化来改变过去粗放式发展。”银河证券首席总裁顾问左小蕾认为，这类商业模式的变化，是对家居生活越来越个性化、人性化发展的一种市场体现和反应。
“应该说，这是一种商业模式的探索，可以让八益在家居市场的运作中，更好的满足消费者诉求，打造得更加有竞争力。”《每日经济新闻》资深财经记者吕波认为，随着经济结构的调整，传统的家具产业也需要顺势而为，寻找到更有竞争力的商业模式。
“其实我们可以发现，中国的消费者正在不断成熟，从过去的仅仅满足‘刚需’，向更多的消费诉求转变，比如对家具增加了对文化的诉求、产品丰富、精神享受等方面的诉求，”吕波指出，随着中国经济转型，带来的不仅是产品和消费的升级，同时，家具流通市场也需要顺应形势变化和革新，比如开辟新渠道、开发新模式、延伸产业链、丰富产品类型、调整财力重心等等，“八益国际家居博览城，通过对这些消费诉求的探索，进行商业模式转型的探索，非常值得肯定，应该对家居流通市场带来一定榜样作用。”
社会科学院教授
多元化需求下的商业探索
从1991年建家具城到2013年建国际家居博览城，八益一直在探索如何让消费者获得更多的实惠和让行业更长足的发展。八益建家具城培育四川家具企业，建八益精品城培育沿海品牌在内贸市场的开拓，短时间内，就卖场而言，需要投入大量的精力、物力、财力，但是对于长远发展，则是新的盈利增长点。对于八益国际家居博览城的商业模式，四川省社会科学院教授胡光伟认为，是一种多元化需求下的商业探索。
据他介绍，每个行业都要经历一个不同的发展阶段，每个阶段又跟社会的发展紧密相连，而社会的发展又由消费者的收入、审美情趣等组成。受到外国家具产品和审美的冲击，国内市场也在不断的变化。成都，从各种卖场楼层分布和布局可以看出，越往上走，消费者越少，从另一方面来看，这是成都人很“懒”的一种表现，以前消费者们会为了节约费用宁可东奔西跑，但新生代，却宁可为了节约时间享受生活而多付出认为值得的报酬。这样看来，八益国际家居博览园这种模式，为消费者提供了消费参考，为消费者提供了便利，是有利于市场的。
但他同时也提出，这种模式，必须建立在消费者对质量、售后服务、样式、价格的认可和认同基础之上。创新其实就是打破传统，创新其实就是跟现有的常规去挑战，往往风险很大，可是它也是一个企业必须要做的事。这个就是创新，是商业模式的创新。可是这个模式的创新，实力不够的人可能就短命了，需要一步一步地去找出可能的方法。
八益国际家居博览城正在做的，是一次史无前例的中国家居行业发展探索，作为博览城的谋划者、流通市场新商业模式的创造者王学茂，又是怎么规划这场创新革命的呢？敬请关注《开创由“家具”到“居家”转变的新时代系列报道之五》。
(黄利琴)
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