苏红梅：居然进入灯饰行业 力争领先高端市场

“居然靓屋的出现将会填补京城高端灯饰（灯饰装修效果图）市场的空白，我们首开灯具卖场以 楼层为单位对灯饰品类进行区域划分 的经营先河，每个楼层按类别经营，这在京城乃至全国灯具卖场中都是没有的，开创了灯饰行业经营的新格局。”居然靓屋灯饰城总经理苏红梅表示。2013年居然之家正式进军灯饰行业，在十里河与北五环同时开设两家灯具卖场，并立志打造京城乃至全国灯具卖场第一品牌。

招商几近圆满 产品琳琅满目

“我们现在的招商工作进行得很顺利，十里河店招商率已达到85%，现仅余少量店面，于9月上旬开业；北五环店招商正在进行中，预计10月开业。”苏红梅说道。

居然靓屋十里河店是居然之家全新打造的专营进口国际品牌与国内知名品牌于一体的高端灯具卖场，坐落于十里河家居建材商业街的核心地段。苏红梅表示，“当初在选址的时候，一方面因为在十里河恰好有这样一个合适的项目；另一方面，考虑到十里河家居建材商业街作为北京最大、最知名的家居建材商圈，交通便利、已形成较为成熟的消费圈，并且综合环境也在逐年改善。”

据苏红梅介绍，目前居然靓屋十里河店已汇聚了琪朗、柏丽、金达维莎华、宝辉奥莱尼思等国内知名品牌及意大利的蒙罗拉、基汀尼奥地利的施华洛士奇等国际进口品牌。“随着灯饰行业的深入发展，国内一线品牌的生产厂商和高端灯饰经销商也需要这样一个高端且规范的平台。煌家灯饰现在之所以要开独立店，就是考虑到当时没有一家卖场能够与它的品质品牌相匹配。但这样操作会很累，这也是现在国内一些优秀经销商的顾虑，苦于没有这么一个展销平台。我们相信居然靓屋有这样的实力与潜力，可以帮助他们实现多年未圆的一个梦。”

立足高端品牌 发挥六大优势

现代（现代装修效果图）企业的竞争由产品的竞争到服务的竞争再到品牌的竞争，最终可集中体现在企业的核心竞争力上。苏红梅称，“我们的核心竞争力，一方面是硬件；另一方面是品牌整合；再者就是居然之家比较完备的管理及服务体系。我们现在要做的是怎样将卖场的品牌与服务做好，而不是单纯追求差异化。因为灯具卖场各有特色，我们本身的定位就不一样，一定要做出自己的特色，去引领和带动灯饰行业的发展。”

居然靓屋十里河店是居然之家开设的首家专业灯具卖场，立足高端，力图打造京城乃至全国灯具卖场第一品牌。“我们定位于高端，特别是四层的奢华（奢华装修效果图）名品灯饰馆，在厂商与经销商的资质要求上更为严格。只能是纯进口的国际品牌灯饰与国内知名奢华品牌灯饰。长期以来，在京城高端灯饰消费缺乏相应的卖场平台，环境较好的知名品牌太少，品牌不错的环境又不太尽如人意。其中较为突出的一个问题就是停车不方便，而我们居然靓屋十里河店拥有15000平方米地上与地下超大免费停车场，可同时容纳500余辆车停泊，这个问题能得到很好解决。”苏红梅表示。

据了解，居然靓屋十里河店有六大优势。分别是品牌优势、区域优势、团队优势、建筑优势、外观优势以及布局优势。这是经销商开设“品牌专卖店”和生产厂商设立“厂家直营店”的有利投资保障。其中值得一提的是品牌优势与布局优势。“居然靓屋十里河店是由居然之家全资打造的高端灯具卖场，居然之家的品牌优势及成熟市场运作模式将直接沿用于灯饰行业，所以可以说居然靓屋的培育期基本不存在。另一方面，十里河店与北五环店距离较近，彼此之间形成联动效应，又因为居然之家的消费群是固定的，这样就能保证一开业就有稳定客流。”苏红梅称，“居然靓屋每个楼层按类别经营，这在京城乃至全国灯具卖场中都是没有的。规划时很多人认为同一楼层都是同类产品，竞争会很大，肯定招不来厂商与经销商。这样的顾虑恰恰就是不规范经营照成的，其实品牌有自己的规范管理体系，合规操作就不会存在这样的问题。现在仍有人持反对意见，但更多人是支持的。”

规范发展灯饰业 美好愿景共期待

权威部门发布的数据显示，近年来灯饰及家居饰品的支出已占到装修总费用的20%左右，而且这个数字还在逐年增加。苏红梅表示，“除了日常的功能照明灯外，灯具饰品还算不上家装必需品。这主要跟人们的审美情趣与文化底蕴有关，直接体现了一个人的生活品位与文化素养。近年来随着人们生活水平的提高与精神文化需求的增加，消费者开始意识到灯具饰品在家装中的重要性。一套豪华的家具提升不了一个人的生活品味，还得靠灯饰等家装配饰去点缀。灯是家的眼睛与灵魂，高端消费者更注重灯饰与整体家居风格的匹配。”

“灯饰行业是落后于家居行业的，而且差距较大。从全国卖场来看，前几年有发展但进步相对较慢，不过消费者的需求却是在逐年增长。灯饰品在整个家装中显得更为重要，人们对它的要求也更高了。但现在北京灯具卖场的数量、档次与品牌建设与家居行业的发展不是同步的，满足不了现代消费群体的需求。一方面因为灯饰行业起步较晚，另一方面由于品牌意识的普遍缺失。”据苏红梅介绍，中国一直是全球灯具的生产大国。长期以来，我国的灯具企业主要以出口为主，直到2008年受到经济危机影响后才开始重视内销，并逐渐意识到企业没有品牌将无法生存。“企业回过头才发现国内市场的潜力很大，于是开始做自己的品牌。我们的意义也在于此，努力推动整个灯饰行业的品牌建设并更好地满足消费者需求。”居然靓屋的出现源于市场发展的需要，满足了京城乃至周边辐射经济圈消费者的需求，也满足了经销商开设 品牌专卖店 和生产厂商设立 厂家直营店 的需求。

居然靓屋实现了“一站式”服务的升级，也向着“大家居”的发展理念不断深化。“之前大众消费者对灯具卖场的印象可能是档次较低、环境较乱，我们想努力改变这种观念、扭转这个局面。居然靓屋力图约束以往灯具店以经销商品牌命名销售多个品牌灯饰的不合规行为，我们正是想通过这些探索与尝试，去推动灯具品牌的深入建设以及整个灯饰行业的健康规范发展。”苏红梅表示。

（文/朱行帆）

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