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橱柜市场博弈企业和经销商“两手抓”

https://www.biud.com.cn 2013年06月27日19:11 家居装修知识网

【中华橱柜网】市场“优胜劣汰”的规则无比残酷，要在橱柜行业中分得一杯羹，橱柜企业和经销商的作用都相当重要，并且缺一不可。所以橱柜企业和经销商要打好配合战，齐心协力才能实现共赢。

橱柜市场博弈企业和经销商“两手抓”

橱柜市场受到宏观经济环境影响，肯定存在形势好坏之分，关键是企业怎样去把握市场，千万不能闭门造车，夜郎自大。橱柜企业要顺应市场的规律，同优质经销商要有共同发展的决心，创造一支真正的属于自己企业的核心团队，市场永远只欢迎有竞争力的企业，否则结局只会是落后被淘汰。

橱柜品牌的专卖店，在很大程度上是品牌传播的最有效的窗口之一，不仅仅是销售产品的场所，更是一种生活方式的展示。橱柜品牌和门店建设能够要给消费者提供一种全新的家的概念，带来一种享受，才能具备活力和影响力。倡导以人为尊的生活态度，就要了解到一个家庭的消费者因为年龄、文化程度、喜好的不同对橱柜的追求不尽相同，在导购进行解说的时候，必须从消费者实际情况出发。

对橱柜企业而言，专卖店开业只是万里长征的第一步，关键是后期的运营和服务要及时到位，确保经销商能最大程度的利用当地的资源，快速的占领市场。

橱柜公司可以建立强大的设计团队，可以免费为一些样板房和项目提供橱柜设计方案，当地的经销商可以拿着方案去当地有消费能力的小区进行推广。人总是容易对自己熟悉事物产生兴趣，这是引导消费的一种，告诉小区居民厨房（厨房装修效果图）还可以这样打造。这样既能贴近消费者，又能给消费者带来良好印象，促进口碑宣传。

在销售渠道上，橱柜企业可以帮助经销商进行拓展，突破传统的店面销售。在信息化时代，多一种销售渠道，对于保证产品的销售额以及扩大品牌影响力来说，可能成为其中关键。有了稳定的业绩，才能有心有力地投入橱柜品牌的建设，也才能谈得上各方面的利益分配。