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家居卖场细化结构挖掘消费者新消费趋势

https://www.biud.com.cn 2013年06月27日19:22 家居装修知识网

北京市场主流卖场频繁调整，细化结构应对市场变化

尽管市场回暖态势明显，但各大卖场的调整依然速度不减。居然之家灯饰馆正在招商，已有的软装馆也在进一步调整；红星美凯龙北京五家商场将在下半年有更加精准的定位，其中包括设计师选材中心和别墅专属体验馆的推出；万家灯火也将沙河店部分空间用于名品折扣馆……尽管目前的调整更多的只是一种探索，但也显示了北京卖场对市场运营模式创新，更积极主动的态势。

卖场陆续细化结构

继去年集美家居在家居建材的基础上，将大红门店变成一个包含红酒、电器、健身器材、皮革等多项经营业态的综合贸易体之后。今年各大卖场的动作显然是更加积极主动了，除居然之家灯饰馆开始招商，红星美凯龙也将北京五大商场重新定位，万家灯火沙河店也将“奥特莱斯”概念引入家居行业，打造名品折扣馆。

据红星美凯龙集团副总裁兼京沪&西南大区总经理王伟介绍，红星在北京的五个商场，未来将会有各自不同且更为清晰的定位，比如东四环是家居行业里的“新光天地”，北四环会推出一个别墅家居专属体验馆，而北五环则会有一个全新的设计师选材中心。王伟表示，一定会让每个商场精准服务所在社区，“五个商场将会各有所长。”

业内人士认为，家居卖场只有深入挖掘消费趋势，才能引导健康消费。

同样的结构细化也在居然之家内部悄然进行，居然之家金源店的软装馆，尽管在去年3月份就开业，但一直都在调整。居然之家金源店副总经理刘葆表示，软装产品在增加，去年的调整不够，所以今年还会接着调整。

挖掘消费新趋势

不仅综合性的大卖场在发生变化，专业卖场也在努力改变原来的单一形象。今年下半年，十里河还将会有一个定位高端的“闽龙广场”开业。据闽龙国际家居生活广场副总经理李晓透露，“之所以没有叫‘建材广场’或者‘家居广场’，也是希望调整大家对闽龙过去的印象。”

然而所有这些变化都是各卖场对于市场的不同反映，李晓表示，建材这两年一直在低迷状态，光靠促销，这条路肯定是越走越窄，产业结构的调整肯定是势在必行的。王伟也认为，中国人的家往后发展，除了硬件会越来越好以外，每一个家庭的生活方式、文化味道也会有更高、更个性的要求，这些就促使了卖场的经营范围更广，配套更多。

每家卖场情况不同，对于未来趋势的判断不同，所以会有各自不同调整策略，之所以每隔一段时间就会有一些变化，也是大家在不断尝试的过程。北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为，卖场一方面要挖掘消费者新的消费趋势，另一方面要引导消费者理性、健康的消费，所以这种变化是动态的、探索性的。