泛美地板：成功源于精准的品牌定位
纵观整个中国木地板行业，创立于1995年的泛美地板创造了数个第一：第一个成功开发引进优质的南美珍贵木材。并且在巴西设立木材基地并拥有原始森林；最早成功研制出拥有自主专利的纯实木地热地板；最早开发出全球首款别墅专用超长宽豪宅地板。在这个原木资源尤其是珍稀木材日渐稀缺的社会环境下，泛美却始终钟情于纯实木地板的研发，并且始终屹立于地板行业的前沿，引领着高端的消费潮流。诚然，这种现象值得思考。
精准的品牌定位
产品自身生命力是品牌生存的基础。1995年，一位严谨的科技工作者进行了一次巴西科考之旅，南美归来他开辟了一个新的领地——开发引进南美珍稀木材并在巴西亚马逊建立自有森林基地，开始研发实木地板，泛美地板悄然诞生。南美材的平均成材时间是所有树种中最为漫长的，要长成“可用材”至少需要50年，像香脂木豆、玉檀香等名贵材种则需要上百年的时间。漫长的成材时间赋予了南美材出色的材质。这一资源优势，注定了泛美地板的起点与众不同。如今，泛美地板的选材依然只锁定世界三大优质木材出产地——南美洲、东南亚和非洲，特别是以南美洲珍稀木材为主。
高起点，决定了高定位。泛美地板，从诞生日起，面对的就是中高端客户。然而，泛美能把实木地板细分市场做好做精，又与其长期的木材研究与工艺创新分不开。
在今年3月的上海国际地材展上，与其他地板品牌展示不同，泛美不仅以大气奢华而又时尚前卫的展馆造型赢得了广大参展客商的青睐和关注，它最新研发的木门、楼梯、家具更是成为国内外众多参展客商的追逐目标。“我们未来发展的主要趋势依然是中高端产品线，主要以定制家居这个概念为主导的发展方向。”泛美地板销售总监周成在接受媒体采访时明确表示，高级整装木制品定制化是泛美未来发展方向。
十年前，资源优势是泛美地板的独有优势。当时在国外有森林基地的企业应该是凤毛麟角，到今天应该也还是不多。那时泛美可以用原材料的优势来主导竞争，但是现在不可以。越是发展，越要创新。从规模化角度来讲，泛美木业跟很多其他大众品牌很难去抗衡和比较，但是泛美在做一个创新型市场。泛美对自身发展情况了解的很充分。泛美不推崇规模化扩张，而是通过技术改革，升级现有产品，使优势资源的附加值更高，在细分化市场上面获得一个自己的舞台。
品牌提升靠的是系统战
要打造一个优秀品牌，除了明确的市场定位，更需要多方面的行动。打造品牌，泛美依靠的是“系统战”，也就是产品研发、外观设计、到渠道开拓、视觉识别、营销等多方面，以品牌为导向开展工作。
关于研发，泛美起步早，重研发，拥有丰富的优质硬木治理经验，在行业内是一个研发的领军型企业，所以常有惊人壮举。早期推出拥有自主专利的实木地热地板，2007年推出国内首款别墅专用的领袖大板，规格最高达2400×180×22mm，其长宽厚至今均属实木地板之最。2009年金秋，又推出集艺术价值与功能主义并重的纯实木拼花地板，内含国内国际专利5项。
除了在研发上不断投入，泛美还在营销手段上下功夫。作为传统行业中的耐用消费品——实木地板，按常理来说，要创新并不容易。但是泛美针对公司LOGO、不同系列产品画册、员工工作服、专卖店形象等全部VI系统进行了全面升级。深咖色的LOGO、开放式的门厅、墙面更多的留白，都充分体现了品牌定位中非常关键的高贵、大气等元素。以2010年装修落成的上海汶水路红星美凯龙泛美旗舰店为例，敞开式的门厅、围合式天井的艺术拼花、深咖色弦弧状的背景墙和领袖大板斜铺的形象墙，这些经典的设计构成已然成为泛美新一代门店的标志性视觉元素。与一般品牌的地板门店截然不同之处在于，泛美以更多的墙面留白来衬托产品的视觉感观，以简洁醒目的图文符号来阐述品牌和产品的核心优势，以张弛有度的空间布局形成合理有序错落有秩的人行观摩动线。
开放式的门厅更多的留白
原汁原味方经典
一般的木材产品，特别是对于年轻消费群体来说有一种固定的思维，即它身上的时尚性少了那么一点点。那么，受制于原木纹理和色泽约束的实木地板，该如何通过时尚这一关呢？
时尚性是时代赋予企业很大的使命，如何把优质材料、资源转化为让更多人喜欢的产品，这是很重要的。人们对于木材的了解，与年龄段、消费结构有关。随着年龄的推移，到了三四十岁以后，大家会对产品材质有更高的要求，而不仅满足于产品功能的使用和美观上。但是企业不能因此就放弃年轻的消费群体。从企业的角度来讲，产品细分应该还是要考虑到年轻人的消费需求。现在年轻人对实木地板感觉很陌生，觉得很平庸，这跟中国消费者的审美要求与市场的引导趋势有关系。
客观地说，现在很多人尤其是年轻人很喜欢西化的东西，认为西方舶来品就是时尚。但如果再深入一层去了解欧美人的审美情趣，就会发现，他们愈来愈倾向于追求原汁原味，纯天然，自然的效果。在地板里面，欧洲人不要求对木材表面有过多的改良，而是尽可能保证木材本身的味道，比较原生态的感觉。在中国，很多人一定程度上可能过多趋于表面。比如现在很流行的仿古地板，都在推崇一个概念就是手工仿古。本来这种仿古从设计的角度去考虑，确实是有一种怀旧的味道，那种仿古美感能体现出来。但这个产品推到市场后，几乎所有的企业都在做，并且产品之间的差异并不大，导致泛滥，结果产品的特色就没有了。
泛美不一样，它最初做地板就是专攻优质实木，至今未有改变。泛美很注重对纯实木地板纹理的保护，所以整个资源链、生产链都是自己的。木材自己挑选从国外运送到国内，烘干窑也是自己的，自己控制含水率，然后到超长的养生周期，到最后的地板铺装，泛美都尽可能做到不破坏原木特性。
无论是产品还是营销手段，泛美地板均有所创新有所坚持。在行业创新性差、产品同质化日趋严重的今天，泛美没有选择一味地扩大产品生产规模，也没有跟其他的同行企业打价格战，也不曾假借影视红星的巨大影响力去取得跳跃式发展，而是整合资源链，更加明确地凸显自身特色。
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