南安V晋江:水暖卫浴企业营销外迁
南安是中国目前最重要的水暖卫浴生产基地之一。以仑苍为中心的水暖产业集群，在方圆10公里的范围内，分布着大大小小五六百家水暖卫浴生产企业，占据了全国水暖界7个“中国名牌产品”中的4个，以南安人为主的福建水暖营销大军将近30万，遍布全国各地，几乎占据了全国水暖产品零售份额的80%。然而，在整个中国的卫浴企业中没有一家企业在市场的上份额占到5%，真正的大品牌还没有出现，可以说市场的空间还很巨大。
南安与晋江的类似之处
南安水暖卫浴的发展与晋江石狮的鞋服的发展有很多类似之处，尤其在品牌推广中的明星代言与资本运作等尤其让人称道。从1999年安踏签约孔令辉开始，晋江企业便不断跟风模仿，签约明星、投放广告、运作资本上市……由于闽商爱拼的个性，晋江商人彼此间形成了你追我赶、争强好胜、要争口气的氛围，表面爱跟风模仿的晋江企业背后，实则体现的是这里的商人“要做就做最好”的闽商精神。南安水暖卫浴企业的明星代言风也非常抢眼，以南安四大品牌为例(九牧、中宇、辉煌、申鹭达四大品牌)，从2007年开始算起，四家企业各有不同的代言人，九牧代言人李冰冰、中宇代言人郭晶晶、辉煌代言人陈鲁豫、特陶(申鹭达旗下品牌)代言人贾静雯都是当今或曾经娱乐界、体育界等一线明星。在他们的带领和推动下，南安大中小型卫浴企业几乎都请了明星代言，密集程度远远超过其他产区，过去在晋江随处可见的明星代言风如今在南安同样随处可见。
同样，在资本运作上，2010年，晋江生产总值近1000亿元，工业总产值突破2000亿元，财政总收入突破100亿元，截至目前已有32家企业在境内外上市，数量居全国县级首位。
规模上市也是南安企业一直在规划和思考的一条品牌之路，中宇集团在德国上市，成为了卫浴行业第一个敢吃螃蟹的人，其他南安几家知名品牌也开始谋划上市之路。元谷卫浴总经理阮志总认为：品牌要发展，走规模化上市这条路是南安企业发展的一个趋势。
南安该向晋江学习什么
南安水暖卫浴的发展可谓风生水起，然而，企业的发展总会遇到阶段性的瓶颈。目前南安水暖卫浴企业发展的瓶颈又在哪里呢?
笔者在《工厂外迁PK营销外迁 佛山和南安带给行业的思考》一文中就已经提出，其中最重要的一条便是南安大多企业以家族模式经营为主，对市场营销不够重视，人才储备不足，企业运营机制的落后，同时交易、研发、营销和展示平台还不能满足日益增加的内销和外贸需求。建立一个企业、创立一个品牌很难，而要守住品牌并使之成为一个“百年品牌”则是难上加难，目前南安在营销环境及人才储备方面成了南安企业发展的现实瓶颈。
同样是以家族企业为背景的晋江及石狮鞋服企业又是怎样做的呢?
2005年七匹狼将研发和营销总部迁往厦门，恒安、安踏、利郎、柒牌、劲霸等晋江龙头企业均已准备或已经把营销、运营中心等核心部门迁往上海、厦门等地区域优势和政策优势的地区。晋江企业的外迁原因很简单，晋江所能提供的人才、技术、信息等资源已跟不上企业前进步伐，晋江无法满足他们在人才、信息等高级生产要素上的需求，也只能选择外迁。
南安企业现在遇到的问题正是曾经晋江企业遭遇的问题，那么南安营销外迁目前状况如何，营销基地该放在哪里，还面临哪些问题，这是南安水暖卫浴企业目前正需思考的问题。
为什么选择厦门?
南安作为一个产业基地目前发展态势良好，但是也要做为一个营销基地的话，目前并不具备这个条件本文来源于华夏陶瓷网，那南安的营销中心应该放在哪里更合适呢?本网记者在调查走访中了解到，无论是晋江企业还是南安企业，目前营销中心的选择无非是厦门、上海、泉州、广州、北京这几个城市。从城市环境和商业氛围等方面考虑，厦门、上海、广州、北京无疑是首选，但是京广沪这三个地方的运用成本也让大部门企业难以承受;从地域交通等方面考虑，厦门、泉州是很好的选择，然而泉州的城市环境和商业氛围都无法满足企业的要求。而厦门就不同，厦门的城市环境、商贸物流等优良的软硬环境正好契合他们的需求。那么厦门具体有哪些优势吸引晋江及南安的企业呢?
首先，厦门产区中心优势明显。厦门位于潮州、南安两大陶瓷和五金的产区中心，又和台湾彰化这个中国人最早的卫浴五金基地相邻，再加上厦门本身的卫浴生产能力，因此在厦门的200公里周边地区的四大卫浴产业集群区的产值就能达500亿。而这几年南安和潮州的中小企业及规模企业的发展速度加快，也为这个区域性的集群创造条件。
科研力量庞大：厦门本地的卫浴企业原本就非常重视设计研发和管理，因此长期培植一大批科研人才，仅路达的研发队伍就达800多人，随着中国唯一一个卫浴工业设计中心落户路达，这种形成中国卫浴工业设计重镇的趋势将会加速。
产业集群不断延伸：以路达为代表的卫浴产业，已占据了中国卫浴出口的半壁江山，以金牌为首的橱柜产业，成为中国三大橱柜生产基地之一，并跃居中国橱柜出口贸易的龙头基地。卫厨产业，也被纳入厦门市“十二五规划”重要产业规划范畴。
城市人文环境优越：厦门在城市环境、人文环境等方面都是最佳的，因此也最能吸引人才入驻。从企业的角度不光能吸引人才还能增加品牌的美誉度。
毫无疑问，厦门将是南安人最好的选择。
营销外迁还面临哪些问题
南安的营销外迁无疑是一种趋势，这是本网记者近年来走访南安企业中所得到的验证。然而南安企业因为现实发展的限制还存在着很多问题需要解决，其中资本融资、科研队伍建设、技术条件、政府利益分配等困扰着大多企业。
晋江民企及南安民企外迁的脚步必定愈加紧凑，如何在企业外迁的同时，保证税源，成为摆在晋江及南安市政府面前的一个现实问题。实际上，企业外迁的背后是利益的分配问题，企业希望是利润的最大获得者，政府希望是税收的最大收益者。
以晋江为例，从直观上来看，因为企业外迁导致的税源外流，晋江市无疑是利益分配上的受损者。实际上，产业转移作为一个经济规律，是一种必然。在留住企业的同时，加快产业结构调整，发展高新科技同样被晋江市寄予厚望，企业外迁最大的威胁在于税源的流失，但在外迁的同时，也为新项目的引进提供了发展空间，如果企业外迁和新项目的落地衔接得好，把握好消涨平衡，反而更有利于晋江产业的升级，而新项目在税收上的贡献，则可以抵消企业外迁所造成的税收压力。
对于南安同样如此。但是为了更好地走出去，如何处理利益分配问题不仅是政府要面临的问题，同样也是企业要面临的问题。在业界，产销分离渐渐成为一种趋势，也解决了利益分配的问题。举例来说，就是企业产在南安，却从厦门销出去，厦门的营销中心可以从南安的母企业购置产品，同样也可以从其他企业购置产品，在南安生产环节产生的税收归南安所有，在厦门销出去的产品的税收归厦门所有。
企业的发展需要时间的积淀也需要营销方式的转变，目前南安的企业营销外迁虽说是一种趋势，趋势无法逃避，但目前还需要很多准备工作，南安企业的转型还需要像晋江的民企多学习。
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