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欧乐佳·尚磁:“做活一点,盘活一片”

https://www.biud.com.cn 2011年07月06日10:30 家居装修知识网  

  4月1日晨www.focus.cn,欧乐佳.尚磁副总裁齐盛华与营销总监夏少华飞赴呼和浩特,当天下午,“2011年欧乐佳尚磁内蒙地区财富峰会”隆重举行。似曾相识的掌声和鲜花、例牌激动人心的演讲、众志成城的决心忠心,一切看似不过是一场“财富峰会”外衣下的招商盛宴,企业醉翁之意,经销商所求者何,似乎仍有待时间这个最好的仪器来检验这场“财富峰会”的成色。

  事实上,在各大卫浴企业纷纷用咆哮体大叫,与经销商博弈成本太高,“伤不起啊,伤不起”时,欧乐佳.尚磁不断出现的“渠道数量井喷”的确令人惊艳。话说回来,不管是“财富峰会”的糖衣炮弹,还是大碗喝酒的江湖义气,老道的经销商们已经善于透过现象看本质了,为什么欧乐佳.尚磁仍能拥有倾倒众生的魔力?

  “做活一点,盘活一片”的策略

  经销商最怕的是,企业说起来天下无敌校友录,做起来无能无力。如何让经销商放下包袱,从虚拟的“大饼”看到盈利的真实版“效果图”。欧乐佳.尚磁的应对之策就是实行“1托N模式”,即通过区域运营中心的“1”,起到“销售中心、物流中心、服务中心、宣传中心”的四个功能。通过解决偏远地区及中小城市经销商“进货物流难、缺少专业知识销售难、厂家距离遥远服务难、缺少资金经营难”的“四难”,实现深度分销的目的,迅速扩大欧乐佳.尚磁品牌在某一区域的知名度和销售额。为有实力的“运营商”提供投资机会,并为存在“四难”的经销商提供生意机会。

  “要掌声,不要涨声”的定力

  在国内厂家纷纷酝酿涨价的时候,欧乐佳.尚磁坚守着为客户服务的原则,通过提高生产效率来削减成本,让利给客户。所谓“患难见真情”,把经销商当过河卒子还是长期伙伴,价格当然是最牵动敏感神经的那根关键之弦chinaren,经销商的眼睛是雪亮的。

  海外光环的“诱惑”

  欧乐佳.尚磁刚亮相国内时,经销商都犯嘀咕:哪里又跑出来一个龙套?再深入了解——原来是个海外畅销十六年的大腕!与美国COSTCO和意大利THUN等世界高端卫浴品牌在国际领域不分彼此,打得火热:噌一下,这信心立马上去了!人以群分,经销商也打小过,知道“好孩子和好孩子玩”,欧乐佳.尚磁和国际顶端品牌长期在海外密切合作,只有两板斧是不行的。

  除了以上三个原因,还有一个宏观背景是,近两年,随着国内二、三线市场消费需求的提升,不少企业都将目光聚焦于此。内蒙、河北、山东等所谓北方“边区”,高素质卫浴产品的需求也在持续增加,有意识不差钱的经销商对有背景、有实力的卫浴品牌也是望眼欲穿,欧乐佳.尚磁在呼市等地的巡回“峰会”在渠道圈子内的震撼教育chinaren,像涟漪一样,一圈一圈荡漾开去。据笔者了解,截至五月,从内蒙、山东、河北等地,已经开业或即将开业的欧乐佳.尚磁专卖店已达三十六家,在渠道上的“北伐”已初见成功!

  作为一个要在卫浴行业打造乐享文化,倡导“整体卫浴之家”的品牌,品牌建设将是欧乐佳.尚磁的业务重点,关系到未来的长远发展。从董事长黄礼辉到常务副总裁,到中层基层的员工,都卯足了劲,准备大干一场,正如外国媒体对北京奥运最著名的工程“鸟巢”的评价,“这是中国日益增强的野心与理想混合的杰作”,欧乐佳.尚磁这种夹杂着野心与理想的市场突击,让充斥着伪经典、伪欧洲“品牌”的中国市场增添了活力的对比色,这让真正怀着野心或理想的经销商们看到了未来。

  “北伐”仍在继续,从2011年下半年开始,欧乐佳.尚磁将全面参与到主流城市消费市场的竞争,继续追寻欧乐佳.尚磁品牌成为乐享生活第一品牌的梦想。

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