欧乐佳·尚磁：“做活一点，盘活一片”
４月１日晨，欧乐佳．尚磁副总裁齐盛华与营销总监夏少华飞赴呼和浩特，当天下午，“2011年欧乐佳尚磁内蒙地区财富峰会”隆重举行。似曾相识的掌声和鲜花、例牌激动人心的演讲、众志成城的决心忠心，一切看似不过是一场“财富峰会”外衣下的招商盛宴，企业醉翁之意，经销商所求者何，似乎仍有待时间这个最好的仪器来检验这场“财富峰会”的成色。
事实上，在各大卫浴企业纷纷用咆哮体大叫，与经销商博弈成本太高，“伤不起啊，伤不起”时，欧乐佳.尚磁不断出现的“渠道数量井喷”的确令人惊艳。话说回来，不管是“财富峰会”的糖衣炮弹，还是大碗喝酒的江湖义气，老道的经销商们已经善于透过现象看本质了，为什么欧乐佳.尚磁仍能拥有倾倒众生的魔力？
“做活一点，盘活一片”的策略
经销商最怕的是，企业说起来天下无敌，做起来无能无力。如何让经销商放下包袱，从虚拟的“大饼”看到盈利的真实版“效果图”。欧乐佳.尚磁的应对之策就是实行“1托N模式”，即通过区域运营中心的“1”，起到“销售中心、物流中心、服务中心、宣传中心”的四个功能。通过解决偏远地区及中小城市经销商“进货物流难、缺少专业知识销售难、厂家距离遥远服务难、缺少资金经营难”的“四难”，实现深度分销的目的，迅速扩大欧乐佳.尚磁品牌在某一区域的知名度和销售额。为有实力的“运营商”提供投资机会，并为存在“四难”的经销商提供生意机会。
“要掌声，不要涨声”的定力
在国内厂家纷纷酝酿涨价的时候，欧乐佳．尚磁坚守着为客户服务的原则，通过提高生产效率来削减成本，让利给客户。所谓“患难见真情”，把经销商当过河卒子还是长期伙伴，价格当然是最牵动敏感神经的那根关键之弦，经销商的眼睛是雪亮的。
海外光环的“诱惑”
欧乐佳.尚磁刚亮相国内时，经销商都犯嘀咕：哪里又跑出来一个龙套？再深入了解——原来是个海外畅销十六年的大腕！与美国COSTCO和意大利THUN等世界高端卫浴品牌在国际领域不分彼此，打得火热：噌一下，这信心立马上去了！人以群分，经销商也打小过，知道“好孩子和好孩子玩”，欧乐佳.尚磁和国际顶端品牌长期在海外密切合作，只有两板斧是不行的。
除了以上三个原因，还有一个宏观背景是，近两年，随着国内二、三线市场消费需求的提升，不少企业都将目光聚焦于此。内蒙、河北、山东等所谓北方“边区”，高素质卫浴产品的需求也在持续增加，有意识不差钱的经销商对有背景、有实力的卫浴品牌也是望眼欲穿，欧乐佳.尚磁在呼市等地的巡回“峰会”在渠道圈子内的震撼教育，像涟漪一样，一圈一圈荡漾开去。据笔者了解，截至五月，从内蒙、山东、河北等地，已经开业或即将开业的欧乐佳.尚磁专卖店已达三十六家，在渠道上的“北伐”已初见成功！
作为一个要在卫浴行业打造乐享文化，倡导“整体卫浴之家”的品牌，品牌建设将是欧乐佳.尚磁的业务重点，关系到未来的长远发展。从董事长黄礼辉到常务副总裁，到中层基层的员工，都卯足了劲，准备大干一场，正如外国媒体对北京奥运最著名的工程“鸟巢”的评价，“这是中国日益增强的野心与理想混合的杰作”，欧乐佳.尚磁这种夹杂着野心与理想的市场突击，让充斥着伪经典、伪欧洲“品牌”的中国市场增添了活力的对比色，这让真正怀着野心或理想的经销商们看到了未来。
“北伐”仍在继续，从2011年下半年开始，欧乐佳.尚磁将全面参与到主流城市消费市场的竞争，继续追寻欧乐佳.尚磁品牌成为乐享生活第一品牌的梦想。
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