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文华阁家具畅销原因店内产品时变时新

https://www.biud.com.cn 2013年07月02日12:55 家居装修知识网

四月末的一个傍晚，李文华从北京古盛发店驾车出发，一路向南，前往贵州。在红木事业有了成绩后，他在自己的家乡贵州投资了公益项目，名为贵州省文华阁生态农业投资有限公司，这次是去做最后的洽谈工作。这几年，走南闯北他都会首选开车自驾，原因是“奔驰在路上的时候，创意和灵感特别多。”

他这闲不住的性格，与从小母亲的教育关系巨大。“我很小的时候，我妈妈就总对我会说‘人不出门身不贵’，鼓励我走出家门，结交朋友，增长见识，丰富人生。”因此，他很小便从贵州来到福建，在打拼过程中进入红木家具产业。但在所有福建企业还处在守望家园的时期，他却早已跳出福建圈子，单枪匹马来到北京，在极短的时间内，迅速占领了北京市场高地。一时间，在北京知名的红木家具集中地和卖场，人们都会看见“文华阁”黄底黑字的鲜明标志。

李文华生于贵州，可在北京市场上，大家都以为他是福建人，到了福建，人们又觉得他是北京人，就像一颗生命力顽强的大红酸枝一般，他对市场有着极强的适应能力与敏锐的判断能力。他洞悉北京市场的口味需求，知道什么产品好销，什么产品不好销。同时，他也明晰不同卖场的自我定位与发展前景。因此，总能将店铺开在对自己最有利的位置上。

利用精致的空间营造和考究的家具陈列，巧妙的减弱古典家具给与人的沉闷之感，用色彩明快的天花板、吊顶等元素，将时尚现代的气息融进了整个环境中，让文华阁的产品不仅仅局限于中老年人，还广受很多年轻人的喜爱。因此，文华阁产品畅销的原因在他不是单纯性的模仿明清，而是在模仿中，加入了市场的变化与时代的需求，用经营上的模式创新赢得市场。

但这其中的眼光与聪明，绝不是凭空而来。这与他时常出门眼观六路，耳听八方。不断的观察了解市场需求与变化，揣摩不同产品与不同市场需求之间关系，结识各方朋友勤奋学习有着直接联系。也正是因为有了这些背后的功夫，他的市场才越做越宽，越做越大。

由此，我们发现，“人不出门身不贵”这句话，已经从小时候母亲对他的谆谆教诲，到成年后他对事业的追求动力，成为了如今为“文华阁”发展壮大提供强大能量的品牌精神。“文华阁”在李文华不断的出行中发现问题，及时调整；在不断的学习中，更新自我，超越过去。因为有了这种开放的视野与胸襟，有了这种永远跟着市场变化谋发展的先行思路，在市场陷于被动局面时，文华阁依旧能在夹缝中寻求到机遇。

在我们习惯性的将品牌的展示与营销做成一种“报团游”，只推销给客户一大堆复杂信息，并不断重复自己的产品与优势时，李文华却将市场做成了他喜欢的“自驾游”。自驾车就是他的7家店铺，沿途风景就是他店铺中时变时新的产品。正因为有了这一批又一批的新产品，消费者才总能在其中找到属于自己的“那盘菜”，让整个路途变的精彩而丰富。

至今，文华阁在北京一线卖场上的营业总面积已达到上万平米，而如此大体量的市场容积与其开放创新的发展理念，共同成为文华阁品牌的文化内核。

伴着晚霞驱车远行的李文华，像风一样自由、潇洒、有力，而他的“文华阁”品牌，一定也将在这种开阔与自由中，越走越好。（不二_文李怒舲_本刊摄影）

（来源：中国红木古典家具网）