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橱柜企业要将经销商纳入战略规划

https://www.biud.com.cn 2013年07月02日13:05 家居装修知识网

【中华橱柜网】橱柜企业和经销商应当是互相依存的利益共同体，而非你争我夺的对手，因此橱柜企业要谨慎选择经销商。做好选择之后，就要跟经销商建立合作共赢的良好关系，打造优质经销团队就需要橱柜企业对经销商进行一定的引导，尤其在市场和品牌战略规划等方面上，两者也需齐心共建。

橱柜企业要将经销商纳入战略规划

经销商因其运营方式的特点，往往很少对其经销的品牌进行过战略规划。所以，有的经销商只顾眼前利益，橱柜厂家基本是不愿意看到这种情形的。因此，橱柜企业和经销商要就当地市场的环境、竞争情况、制造商的策略、以及经销商在当地所处的市场位置，进行市场战略规划，双方达成共识后再开始市场运作。

“男怕入错行，女怕嫁错郎”，作为经销商来说，在看准一个行业之后，紧接着就是选择合作伙伴——品牌企业的问题。“背靠大树好乘凉”，经销商普遍认为，没有影响力的品牌很难在市场上打开销路，所以他们在选择品牌时，会先看橱柜企业的实力，生产规模，以及在各大城市的广告宣传力度。橱柜经销商要想在以后的经营中获利更多，少不了橱柜企业的扶持。

那么，该如何让经销商接受橱柜企业的战略规划?

如果橱柜厂家能切中要害，分清利弊，对将来市场的发展趋势有正确的预测，并能利弊阐述清楚，经销商会按你的规划去做，也有利于经销商自身发展。

针对许多经销商由于前期缺乏市场基础、开拓困难的情况，橱柜企业在与经销签订经销合同后要跟进，与经销商制定出市场开拓方案，并成立市场运作小组，成员可由企业和经销商的销售人员共同组成，橱柜企业主导市场开拓，经销商进行市场维护，并要求经销商做好物流及资金等方面的配套服务。

橱柜企业对经销商的状况掌握也很重要，要稳步引导经销商发展，根据经销商能力以及市场状况对经销商的销量、利润估算值等，企业心里要算好帐。在大多数消费者的心里，品牌几乎就是信誉的保证，因此，橱柜企业应通过建立良好的机制与培训体系加强经销商的品牌战略规划。这样不仅使企业走品牌化的道路，经销商也可把这品牌推销出去，使品牌更具知名度，得到更多的消费者的认可。

同时，经销商市场前期开拓的区域宣传及销售，橱柜企业也可适量地在人力、物力等方面予以支持，让经销商对企业产生很强的品牌忠诚度，其后其运营成熟后，变辅助为“宏观调控”。

橱柜企业自身也要不断提高产品品质，提升品牌形象，让经销商有钱赚，才能稳固与经销商的合作关系，真正达到互利共赢的目的和对终端的有效管理。