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六喜源原木门未“展”先胜建材展前招商已势压群企

https://www.biud.com.cn 2013年07月02日16:03 家居装修知识网

展会作为最直接、最有效的招商平台，一直以来都受到各大门企的重视。对一些具有国际影响力的大型展会，企业往往还会提前几个月精心准备，以通过“盛装备战”来收获良好战绩。而在不远的7月8日到11日期间，被称为“亚洲第一建材展”的广州建材展将在广州琶洲会展中心隆重举行。然而，近日笔者了解到，虽然届时预计将有2400家参展商以及12万专业观众到场参展，但是，多个国内知名实力品牌却缺席此次盛会。被誉为中国原木门第一品牌的六喜源原木门，正是其中尤其受关注的一员。虽然该品牌对外表示今年暂不计划参展，但业界却不时有消息流出，称六喜源原木门招商成绩喜人，甚至引发了多股的加盟热潮。

带着种种疑问，记者采访了广州六喜源原木门原木整体家装连锁机构的总经理李怀念先生，以解密六喜源原木门没有参展的背后原因，以及了解他对招商之道的独特见解。

大鳄缺席为何故？

招商不一定靠参展！

采访中，记者告诉六喜源原木门李总，对于六喜源原木门这样算得上是行业“大鳄”的品牌竟然做出不参展的决定，放弃这个招商的大好机会，许多同行和媒体都表示很意外。对此，李总回应称，广州建材展虽然影响甚大，但企业也并不定需要依靠参加这样的展会来达到招商目的。

李总分析，许多企业将展会作为销售产品、招商和打响知名度的宝地，所以会积极地参加各种展会。而企业不惜投入几十万甚至上百万的资金参加各种展会，除了展示形象和塑造品牌外，最直接的诉求莫过于招商。但是，如果盲目地参加展会，不但达不到预期的效果，还会浪费人力物力，增加企业成本。

而记者从常年为木门企业布展的一家知名布展公司处也了解到，各大展会的参展费用普遍较高，且如今木门企业在布展上的投入极大。例如在上一届的建博会，木门展参展企业的布展面积在150～200平方米之间的属平常，在300～400平方米之间的也不在少数。各企业之间都在比大小，拼实力，其阵势甚至已经超出了理性的范畴。然而，在过去两年，一些木门企业在展会中的工作虽然进展顺利，但是展会效果却并不非常乐观，以致浪费了不少的企业资源，甚至让一些实力较小的企业陷入财政困境，底子越来越薄。不难发现，这一现象，正好与六喜源原木门李总的分析相符。可见，参展确实并非所有企业进行招商的最佳选择。

六喜源缘何势压群企？

招商也要灵活多变！

那么，原木门企业到底该如何进行有效招商呢？为何六喜源原木门没有参加建材展，其招商成绩也能如此喜人？

对此，李总给我们的答案是：在竞争激烈的今天，原木门企业招商应该用灵活多变的方法进行招商，而这，也正是六喜源原木门的招商之道。

首先，李总告诉记者，六喜源原木门虽然本次不参展，但事实上，对于国内外的一些具有极大影响力的展会，企业还是会有选择性地去参与的，并达到了不错的招商效果。

其次，除了参加展会外，六喜源原木门还会通过其他渠道进行招商，而其中的途径之一，就是进行网络招商。据悉，近两年来，六喜源原木门加大了品牌宣传力度，在网络上投放了大量广告，使知名度大大提高。因此，即使不参展，日常也会有很多人慕名到企业总部考察，以及咨询加盟事宜。

再次，据李总介绍，其实，六喜源原木门在展会前几个月就已经开始利用多次举办招商活动来开展招商工作了，还取得了相当不错的“战绩”。例如，在今年的3、4、5月份，企业就举行了3场招商大会，参会客户90多家，当场成功签约58家，此外还有大量经销商表示了加盟意向，目前还在洽谈当中。

对此，有行业人士分析，如此高效的招商活动，在行业内是极为少见的，因此其不必利用参展进行招商确实也在情理之中。

不可否认，参加一些大型展会的确是有好处的。但是，随着传统招商方式的作用已经越来越小，单纯靠参展来达到招商目标的想法，也是不现实的，企业应当像六喜源原木门一样，不断尝试招商新法。而这，则是要求企业要通过对市场的调查，不断自我修正，不断变化自己的招商策略，最终寻找出最适合自我的招商之道。