顾家家居：从“精”到“全”的蜕变
无论是国际品牌还是国内名牌，在遭遇发展瓶颈的时候大都选择拓宽自己的产品领域，从自己所熟悉的领域向上游或下游或者平行领域发展。对于专业领域的产品我们企业是应在其“精”上下足功夫，还是让一个品牌在“全”中提升其价值？这些关乎企业和行业实际发展的问题值得我们深思。
家居行业的企业转型亦是如此。近两年的“大家居”风潮，许多家居企业试水“大家居”制作，这块诱人的利润蛋糕让太多商家垂涎三尺，许多企业贸然跟进，结果很多却却是输多赢少，甚至连原来自己所擅长的领域也被竞争对手超过。
今年五一节顾家工艺将正式升级为顾家家居，换标识更名的重点不在于“顾家家居”的名字，而是换名后所想要传达的顾家家居新理念，展示品牌的新价值，让消费者能真正感受和理解“顾家家居”四个字背后带来的变化，以后的顾家家居不再只是卖沙发的品牌，而是能够带来一些生活理念和新方式的标杆品牌。顾家工艺的精品沙发已享誉国内外，今年他们换标为顾家家居，同样，他们也提出了为全球提供整体家居的企业目标。然而与其他企业不同的是，他们并未急于推出风格一体的整体家居，而是基于充分发挥自身的技术优势和品牌优势，首先涉足于卧室家居的软床部分。
顾家家居的升级有什么值得借鉴和学习的呢？
在4月23日在北京国家会议中心举办的第二届网友节上，顾家家居策划推广部经理俞总回答网友提问时，就顾家工艺升级为顾家家居这个大热门时说：“顾家工艺已经升级为顾家家居了。从我们整个形象，包括我们这个的品牌战略，都进行了一个整体的升级。那为什么叫顾家家居呢？很多消费者包括很多媒体也来问到我：“原来的顾家工艺也很好听啊？大家已经耳熟能详。”顾家工艺在整个家居行业来讲，我们通过这么多年的发展，已经在行业中确定了一定的地位。但为什么好好的顾家工艺这个名字要换成顾家家居呢？其实这方面顾家家居不仅仅是LOGO的改变，而是涉及到整个公司深层次发展战略的一次整体提升。因为之前顾家工艺确实是从软体家具，具体来讲，是从沙发开始发展起来的。通过我们十几年的发展，在家居行业基本上无论从品牌知名度、市场占有率、我们的渠道数量，还是在整个销售指标各方面，都确立了行业里面的一个领军品牌的地位。通过这么多年的发展，其实顾家家居也开始实施它的第二步的整个企业发展战略，就是向更广泛的可移动的家居这个领域进行拓展。所以说从我们更换LOGO这一步开始，我们其实已经开始涉及。因为以前沙发和沙发的一些配套产品，主要是客厅家居的产品，现在我们已经正式进入到卧房，就是我们的卧室。我们推出了软床系列，接下去我们会推出更多的配套的整体家居系列来满足我们消费者的需求。因为在我们之前十几年的发展过程中，我们有很多消费者，尤其是很多老顾客来问我们，我们卖沙发，卖客厅家具，已经非常不错了。设计也不错，质量也不错，他们非常认可。但他们讲越来越多的人买家具的时候，就开始希望有一站式的服务，能够有一套配套整体家具。现在越来越多的消费者开始对家居环境的搭配要求越来越高。在这个时候，顾家家居其实也是顺应市场的需求进行的战略升级，全面进入整体家居的领域。所以说，我们顾家工艺通过充分的思考，做了很多年的准备，当我们发现我们已经准备好了，市场时机也已经成熟了的时候，我们就正式启动了家居品牌LOGO升级的战略实践。”
顾家工艺升级为顾家家居恰逢五一假期，针对这次“重合”，俞总指出：“这次五一跟我们之前的五一促销活动是完全不一样的，不一样的地方主要在于我们这次刚好五一撞上顾家家居战略升级的时机，从5月1号开始整个原来的顾家工艺正式升级为顾家家居，原来的顾家工艺发展十几年得到业界和消费者的认可。在战略转型对我们企业来讲对公司来讲非常重大的时刻，我们也希望跟业界的朋友包括最主要的是跟消费者分享我们的喜悦。推出整个促销活动的力度是空前的，无论是折扣力度甚至这次刚刚参加了科隆展还有拉斯维加展，那些展会的新款产品，大家知道新款产品推出的时候没有打折没有优惠价格坚挺一点。为了配合这次换标升级活动，为了回报消费者就把这次参加展会并且获奖的几款新品全部参与到这次折扣优惠当中来回报消费者。 ”
顾家家居的转变并非大跨度地逾越到一个新的产品领域，而是依靠自己原有的沙发制作工艺，再针对软床自身的制作特点加以改进，技术层面是水到渠成的。“精”与“全”正如“伯”与“仲”，孰轻孰重对不同企业的不同时期是迥然不同的，如何拿捏好两者在企业发展进程中的位置，对企业的整体发展至关重要。顾家家居的转型模式给予我们一定的启示，企业的发展不应是一蹴而就的，步步为赢的阶段性提升才能使得一个企业长远发展，顾家家居的升级值得相关企业借鉴。
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