铿固门窗非传统式招商势比广州建博会
近日，被誉为亚洲第一建材展的2013广州建材展第十五届中国（广州）国际建筑装饰博览会在广州琶洲展馆隆重举行。其中，最为备受瞩目的子题材展——中国（广州）国际门窗展的现场更是异常火爆，不仅聚集了众多知名的门窗品牌，还吸引了很多前来参观的海内外行内专业人员。
然而，在众多知名品牌中，一向以高端门窗而享誉国内外的铿固门窗依然那么的特立独行，走起了“非传统”路线，没有参加这次的门窗盛会。对于这样的做法，不少同行和媒体纷纷表示惋惜，同时也表示摸不着头脑。带着种种疑问，记者采访了铿固门窗的蔡总，讲述了铿固门窗没有参展的原因的同时，以及他对企业招商问题的独特见解。
铿固门窗
【记者】：蔡总，您好。据我了解，铿固门窗一向专注于高端门窗的打造，也很受欢迎。那么，为什么你们会放弃通过参加广州建材展来让更多的人知道你们高品位的产品这么好的机会呢？
【铿固蔡总】：说实话，没有参加这次门窗行业的“盛宴”，我们自己也有点懊悔。可是，从企业的角度来讲，我们也没什么遗憾。如果只是为了宣传品牌而参加展会，这恐怕与我们企业的总体发展规划有所违背。所以放弃这次参展的机会，是经过我们企业内部再三定夺，再结合我们现阶段的招商情况而慎重决定的。
【记者】：那么，铿固没有参加今年的建材展，是否会对现阶段的招商情况有所影响呢？
【铿固蔡总】：其实，是否参展，对我们现阶段的招商情况并没有太大的影响。因为现在我们的招商工作做得不错，招商情况总体也比较乐观。可以说：“墙里广州建材展百花齐放香满园，墙外铿固花开一样香。”铿固门窗发展了十余年，我们的营销网络已覆盖到了包括香港、澳门、台湾地区在内的34个省市自治区里，并且设立了1000家品牌专卖店。同时，我们的产品还出口销往世界多个国家地区，让更多的人用上铿固产品，享受更高品位的生活。因而，近年来我们品牌的知名度正在逐步提高，现今，慕名而来的经销商也不在少数，已经签约合作的经销商人数早已超出了我们的预料，而正在洽谈合作的经销商也不少，更甚者还会特意来我们的工业园参观，可以说是一场真正地永不落幕的招商盛会。
编辑：沙鸥
【记者】：既然能有这么好的招商成绩，铿固门窗是通过什么渠道来吸引经销商的呢？
【铿固蔡总】：我觉得我们之所以能够吸引了众多经销商慕名而来，要归功于我们“非传统”式的招商理念。在招商上，我们一直致力于构建商企合作的新体系，推出网络招商的全新模式。
【记者】：同传统的招商活动相比，网络招商真的更具优势吗？
【铿固蔡总】：是的。对企业来说，网络招商具有节省成本、目的性强、成功率高的优势。对于经销商而言，这不仅省时省力，还能通过网络上整合的丰富招商资源，更清楚的摸清企业的实力。同时，网络招商会也是我们招商方式的一种新的尝试和探索，今后要发挥各方面的优势，通过更新的方式，吸引更多的志同道合之士来做好高品位生意。
【记者】：根据铿固门窗的总体发展规划，那您觉得在未来的日子，铿固门窗在哪些方面是值得大家期待的？
【铿固蔡总】：从品牌未来长远的发展考虑，铿固门窗以“创新、品质、技术、服务”为战略思想，以提升家庭家居生活品质为目标，矢志成为享誉中外的最有价值的高档门窗企业。一方面，我们会继续坚持自主创新，坚持原创，寻求更大的突破，推出更多更好的高品质产品为经销商做好基本利益保障。另一方面，我们会一直坚持“不落幕”的招商理念，我们不单只做好招商，还要加大对经销商的扶持，帮助经销商开拓市场，为我们的经销商提供更多的利益点，实现多方共赢。铿固不会让大家失望的，请大家拭目以待吧！
【记者】：那您对门企招商，有什么看法或者建议？
【铿固蔡总】：简单来说，一切从服务开始，服务没有终点。庞大的厂房规模，做工精美、细致的产品只是企业与经销商共赢的基础。一个负责任企业所要做的是，是对经销商做好服务，将对经销商的加盟政策真正落实到位，来为经销商带来利益。至于招商模式，我觉得各大门窗企业不必局限于靠传统的展会来宣传品牌，要敢于突破传统，敢于创新。
结语：诚然，短时间的展会并不是开启企业招商之门的唯一钥匙。门窗企业只有结合实际，创造出适合企业与经销商共同发展的招商模式，在把握合作基本原则的基础上将合作进行到底，门窗企业的招商问题就不再是困扰企业发展的大问题了。
编辑：沙鸥
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